Identifiser ditt målmarked
Hvem prøver du å nå? Hvem er målmarkedet ditt? Opprett en profil som gjenspeiler forbrukeren du prøver å nå. Spørsmål du kanskje vil spørre deg selv: Hva er deres alder? Er de mann eller kvinne? Hva er deres gjennomsnittlige inntekt? Svarene på disse spørsmålene vil være nyttige når du prøver å identifisere det beste stedet hvor du skal plassere media.
Forskning ditt målmarked
Når du har identifisert målmarkedet, er det på tide å gjøre noen markedsundersøkelser . Du kan gjøre din forskning, som kalles primær forskning, eller du kan stole på sekundær forskning som allerede er gjort. Det er kostnadsfordeler til sekundær forskning.
I dette trinnet vil du identifisere hvor du vil finne målmarkedet ditt, samt andre demografi som kan hjelpe deg med å velge riktig media for å kjøpe.
Vil du finne målmarkedet ditt online ? Er de tv-observatører? Hva med magasiner? Hvilke markedsføringsbiler vil fungere best når det gjelder å plassere annonser?
Det er viktig å forstå forbrukeradferdigheten til de som du målretter mot. Det vil hjelpe til med å plassere et mediekjøp som er effektivt og utfører ved å oppnå dine identifiserte mål. Forskning kan hjelpe deg med å gjøre dette. Forskning kan også gi deg informasjon om hva konkurrentene dine gjør og hvor de skal nå publikum du prøver å nå.
Still dine mål
Ikke gå glipp av dette trinnet. Når du angir markedsføringsmålene du vil oppnå med målmarkedet, kan du begynne å lage en plan. Og til disse to tingene er definert, er en plan bestemt til å mislykkes.
Hva vil du gjøre med media kjøper? Leter du etter å skape bevissthet?
Er målet ditt å oppnå påmelding eller salg? Identifiser hvilke mål som er viktigst for deg for hver mediekjøp, slik at du kan måle hvorvidt disse målene oppnås eller ikke.
Du kan også dele disse målene med de du kjøper media fra og spørre om alternativet deres vil fungere for det målet eller ikke. Husk at jobben deres er å selge, så veier deres innspill, men anser det ikke for uvurderlig.
Definer og planlegg strategien din
Du har identifisert målmarkedet, du har gjort din forskning, og du har satt ditt mål. Nå er det dags å definere og lage en strategi.
Din plan bør inneholde følgende:
- Hvor vil du kjøpe media? Er det spesielle utsalgssteder du er interessert i?
- Hva er budsjettet ditt og hvor kan du allokere det budsjettet, slik at du kan oppnå målene du har identifisert? Hvilke komponenter skal medieplanen inneholde?
Et eksempel på kjøp og salg av strategi
Her er en oversikt over en medieplan og strategi som har en tendens til å fungere best for meg:
- Sammendrag (Hva er sammendraget av strategien)
- Mål og hvordan vil du oppnå dem
- Identifiser dine overordnede mål
- Hvilke publikasjoner eller medier har du valgt basert på de forrige trinnene?
- Hva er budsjettet ditt?
- Hvor mye vil du bruke med hvert uttak og hvorfor?
- Hvilket mål håper du å oppnå med hvert uttak?
Eksempel: Media Outlet 1
(Tips: Slå ut hvert utskriftsmateriale)Mål servert:
Definisjon av kvalifisert marked nådd av dette uttaket:
Sirkulasjonsnumre:
Nøkkelklassifisering av omløp hvis aktuelt (Dette er svært nyttig hvis du bryter ut i prosent.):
Anbefalt plan:
Kostnader - Denne delen skal inneholde følgende:Forhandlet rente:
Rate Card Rate:
Totalt forhandlede besparelser per annonse:
Totalt forhandlet (månedlig / årlig) besparelser:
Totale kostnader:Annonse plasseringsgaranti: (Hvor skal annonsen vises og når? Hvilke sider og hvilke datoer?)
Er deres bonusplasseringer for media-kjøp?
Er det noen tilleggsverdi til plasseringen? Kanskje en gratis rapport, bedriftsprofil, notering i en katalog eller e-blast omtale?
Begrunnelse bak plassen? Oppsummer begrunnelsen for å plassere denne mediekjøpet. Du kan også bruke sammenligninger med andre medier i forhold til denne.
For å lykkes i mediekjøp må du være detaljert. En stor mediekjøper betaler oppmerksomhet på detaljer, bruker tid på å forske, og kan forhandle som en proff.
Sørg for at du bryter ut hvert utskriftsmateriale du velger, og fyll ut de ovennevnte spørsmålene. Det vil hjelpe deg med å skape en strategi som inneholder nødvendig detalj og nok informasjon for riktig planlegging som vil føre til en vellykket mediekjøpskampanje. Jeg foreslår at du legger denne informasjonen i et tre-ring bindemiddel eller bruker datamaskinen til å katalogisere informasjonen. Det vil bidra til å skape en mediekjøpshistorikk som du kontinuerlig kan henvise til. Det vil spare deg for forskningstid for fremtidig mediekjøp. Disse dokumentene vil også hjelpe deg med å veilede deg gjennom gjennomføringen av mediestrategien din og planen gjennom hele året.
Utfør planen din
Du har planen din i hånden; nå er det på tide å komme på jobb. Ditt første skritt er å begynne å kontakte de avisene du har identifisert, og begynne å forhandle mediekjøpsprisene dine. Hold en kalender og et budsjett foran deg til enhver tid.
Pass på at du forhandler priser og be om bonuser eller tilleggsprogrammer som de er villige til å gi deg hvis du velger å gå med dem. Igjen holde øye med budsjettet, kalenderen din og, viktigst, holde oversikt over viktige tidsfrister.
Når mediene kjøpes utføres, må du følge med på resultatene og vurdere hvordan planen og strategien fungerer for deg. Hvis du finner ut at du ikke oppfyller dine mål, ikke vær redd for å justere planen etter behov.