Så du har startet virksomheten du alltid har drømt om , eller du har landet ditt første markedsføringsopptak, men hvor begynner du når det gjelder markedsføring? Jeg skal gå gjennom prosessen med å identifisere markedsføringsstrategien din og utvikle din første markedsføringskampanje ved å bruke min fire trinns prosess for å identifisere markedsføringsgrunnlaget.
01 - Kjenn målet ditt
Hvis du har gjort leksene dine, bør du kunne svare alle de ovennevnte. Ofte bedriftseiere og til og med markedsførere tror at hvis du støter på nettet, vil du nå flere mennesker, men motsatt er det sant. Når du kaster nettverket ditt, savner du evnen til å finpusse håndverket, skreddersy meldingen og nå smertepunktene til de du ser etter å tjene. Mer er ikke nødvendigvis bedre. Fokus er alltid bedre. Kjenn publikum som baksiden av hånden din. Hvorfor skal de kjøpe det vi tilbyr? Hvorfor vil de motsette seg?
La oss si at du ønsket å være tospråklig. Du ville ikke studere både fransk og spansk samtidig fordi du kan lære både på gjennomsnittlig nivå. Du ville mer enn sannsynlig ikke være bra heller, fordi du ville dele fokuset ditt. Du ville være splittetid og bare gi halvparten av energien din til grunnen, i stedet for å fullt ut fokusere på å lære språket som det var ditt andre språk.
Et smalt fokus gir deg kraft og styrker innflytelsen du kan ha på markedet. Det er som å markedsføre deg selv som en generell lege mot en lege spesialisert på å jobbe med barn.
02 - Opplær på fordelene dine
Nå som du kjenner publikum, kan du utdanne dem på fordelene og funksjonene dine. Du kan fokusere på å utdanne dem på hvorfor de skal kjøpe produktet eller tjenesten. Du har eliminert støyen, og du kan snakke direkte med dem. Hva vil du at de skal høre? Hva vil du fortelle dem om hva du tilbyr? Hva vil du at de skal huske om virksomheten din?
Brainstorm, kutte ut disse funksjonene hvis du selger til forbrukere og kuller ut fordelene og kostnadsbesparelsene hvis du prøver å nå andre virksomheter. Gjør kulene dine "så-hva" -testen? I så fall er du klar til å gå videre til neste trinn.
03 - Craft A Strong Call to Action
Nå har du identifisert målet ditt, og du har listet ut dine funksjoner og / eller fordeler. Flott arbeid! Du må nå fokusere på hva du vil ha potensielle kunder til å gjøre. Hva er handlingene ?
Hvis du er fokusert på en bestemt kampanje, hva er suksessmålene for den aktuelle kampanjen? Vil du at de skal ringe? Vil du at de skal kjøpe noe? Vil du at de skal sende inn og henvende seg?
Vær klar over dine forventninger. Når du har identifisert handlingen du vil ta dem, må du sørge for at du har fjernet eventuelle hindringer fra dem. For eksempel:
- Er telefonnummeret ditt klart sett?
- Er din forespørsel skjema arbeid?
- Kan de kjøpe via telefon, online eller i en murstein og mørtelbutikk enkelt?
Test prosessen. Du vil bli overrasket over hvor vanskelig vi gjør det for potensielle kunder å fullføre ønsket handling. Gjør transaksjonen enkel, uansett hva handlingsplanen er. Null toleranse for hindringer!
04 - Mål, overvåke, logge, rapportere og lære
Nå som du har satt inn i arbeidet og du er klar til å presse kampanjen din, må du sørge for å måle og overvåke fremdriften. Lær av din innsats; Det vil komme til nytte for hver kampanje som følger.
Hva var resultatene? Oppfyller de våre forventninger? Hvis ja, hvorfor? Hvis ikke, hvorfor? Kjenn svarene på disse spørsmålene, forstå svarene, identifiser hvordan du kan forbedre kampanjen, identifisere hva som fungerte. Logg på disse svarene, analyser dataene og arbeidet for å gjøre hver etterfølgende kampanje bedre.