Enkle måter å lage et varig inntrykk på
Spørsmål. Generelt, i de fleste samtaler liker folk å snakke mer om: a) selv eller b) andre mennesker .
Svar, (a) seg selv.
Spørsmål. Vanligvis er det i de fleste samtaler folk: a) har en tendens til å snakke mer enn de lytter, eller b) har en tendens til å høre mer enn de snakker.
Svar, (a) Har en tendens til å snakke mer enn de lytter.
Ekstra kreditt. Hvis du på nettverksbegivenheter lytter mens de snakker, og så spør du et godt oppfølgingsspørsmål basert på informasjonen du nettopp har hørt, vil du være mindre eller mer sannsynlig å skille seg ut i deres sinn?
Svar, mer sannsynlig.
Og hvis vi vet at nettverksbygging er mindre om å møte nye mennesker enn å få dem til å huske deg etter det, så er det et godt første skritt for å hjelpe deg med å skille seg ut fra mengden.
Så hvordan får noen til å huske deg fra de ti andre menneskene han møtte samme natt?
Vel, en stor kommunikasjonsteknikk er et begrep som heter fokusert oppmerksomhet, og dette er en av mine favoritter når det gjelder effektiv lytteferdighet.
En annen flott måte å skille seg ut fra mengden, er å spørre de "rette" spørsmålene til folk når du snakker med dem.
Hva er noen eksempler på de "riktige" spørsmålene du spør? La oss ta en titt på noen av mine favoritter.
Så hvor ellers bruker du vanligvis?
Amy Windham, en salgs- og markedsføringskollega av meg her i Atlanta, brakte først denne til min oppmerksomhet, og det er en absolutt perle. Ikke bare hjelper det å bryte isen i den stunden vanskeligste tiden etter at du har introdusert deg selv, men det gir deg også mulighet til å snakke om noe du begge vet litt om.
En annen grunn jeg liker dette spørsmålet så mye er at det gir deg muligheten til å gjøre en "øyeblikkelig forbindelse" med den andre personen.
Hvordan?
Ved å gi verdifull informasjon de kanskje ikke hadde hatt før. Og som vi alle vet, er en av nøklene til å skape en solid forretningskontakt først å knytte til den enkelte.
Som et eksempel på dette, var jeg på en nettverksbegivenhet en morgen da jeg spurte personen hvor ellers han normalt hadde nettverket.
Han fortalte meg at han faktisk ikke kjente for mange andre steder rundt i byen fordi han bare flyttet til området.
Vel det var musikk i mine ører, for som en person som har bodd i Atlanta i nesten fem år, liker jeg å vurdere meg litt av en ekspert når det gjelder lokale nettverk.
Så jeg ga ham navnene på et par grupper fra toppen av hodet mitt, og jeg nevnte at jeg ville skyte ham en e-post når jeg tenkte på noe mer.
Vel, la meg fortelle deg noe, du kan nesten se lettelsen i øynene hans. Han var oppriktig takknemlig for at jeg hjalp ham med den informasjonen.
Og det er det jeg mener når jeg snakker om å skape en forbindelse med noen og utvikle en solid forretningsforbindelse. Og la meg spørre deg om noe, hvis det var deg, vil du huske meg etter den hendelsen?
Det kan du vedde på.
Så hva liker du best om hva du gjør?
Dette er et annet godt spørsmål jeg liker å spørre tidlig i samtalen fordi det er en litt "friskere" tilnærming til den gamle, "så hva gjør du?" Alle har blitt bedt om det før, og dette spørsmålet gir deg et annet alternativ for å få den samme informasjonen.
En advarsel, selv om: Om lag 40% av tiden jeg stiller dette spørsmålet, snur folk folk rundt og spør meg om det samme. Så ikke si at jeg ikke advarte deg.
Åh, jeg skjønner. Så hva fikk du i gang i den retningen?
Dette er et flott spørsmål å spørre under de siste stadiene av samtalen, og av de tre spørsmålene vi har snakket om, vil dette vanligvis fremkalle det lengste svaret.
Og det er også bra, for nå blir vi klar til å slå ned vår samtale, men ikke før vi får en sjanse til å lære litt om hva som motiverer denne personen, og han kom til hvor han er i dag.