En strategisk tilnærming til å lade mer for din tid, som en entreprenør.
Men hvor mye du er verdt, hva du skal lade, og hvordan du kjører opp prisene, er noen av de vanskeligste begrunnelsene som en freelancer kontinuerlig går gjennom når du kjører egne virksomheter.
Vi burde vite. Da vi først satte oss ut for å bli en frilans markedsfører, var det langt fra klart for meg hva vi skulle ta betalt for våre tjenester.
Vi gikk gjennom en lang periode med prøving og feiling, intern kritikk, og sammenlignet meg med andre, mer etablerte konkurrenter som gjorde betydelig mer for deres tid.
Til slutt nådde vi et punkt hvor vi nå ikke bare veldig trygt kjenner vår verdi som frilanser , men vi vet hva det tar (og når) for å øke prisene. Denne læring tok mye tid, innsats, og vi kan ærlig si at det ikke er noe du alle virkelig "finne ut".
Etter hvert som tiden går, oppdager du dine sterke sider, vokser de ferdighetene som har størst avkastning, bygger en sterkere portefølje av klientarbeid, og fortsetter å øke merkevaren din som freelancer innenfor ditt rom. Hvis du gjør ting riktig, når du bestemmer deg for å starte en frilansvirksomhet, har du allerede valgt en veldig spesifikk nisje når det gjelder hvilke typer kunder og tjenester du tilbyr, noe som vil hjelpe deg med å bygge en kraftig omdømme innen ditt rom.
Alt dette til side, når det gjelder å sette inn og øke prisene, må du starte et sted. Enten du bare begynner som freelancer og vil sørge for at du lader det du er verdt, eller det er endelig tid å begynne å oppgi dine nåværende priser, er dette for deg.
Basert på vår erfaring dobler våre freelance-priser flere ganger, her er våre ti garanterte måter å belaste mer som freelancer.
Å vite din verdi
Å kjenne din verdi som frilanser kommer alltid til å forstå det grunnleggende av tilbud og etterspørsel. Hva kan du levere, med dine ferdigheter og ressurser, som markedet krever ? På toppen av det nødvendige grunnlaget for tilbud og etterspørsel, hvordan sammenligner dine ferdigheter og ressurser med konkurrentene dine? Er du et sted midt i ditt felt? Mot toppen? Bunn? Å vite hvor du ærlig passer i din bransje når det gjelder kompetanse, vil hjelpe deg å holde deg realistisk så langt som det du lader som frilanser.
Nå, feilen mange frilansere gjør er å bryte ned det du leverer, dine tjenester, til en liste over individuelle oppgaver eller funksjoner som du presenterer for kunden din. Årsaken til at dette er en så stor feil som freelancer, er at du som freelancer ikke bare selger disintegrerte oppgaver eller funksjoner, du løser komplekse problemer og selger forretningsløsninger for dine kunder. Den totale verdien av disse løsningene er større enn summen av de enkelte delene.
Tjenestene du gir, lar klienten gjøre og / eller spare penger. Dette bidraget til fordel for deres virksomhet bør være grunnlaget for verdien som frilanser.
Velge de riktige kundene
Ønsker å få så mange kunder som mulig kan være fristende, spesielt hvis du fortsatt er i begynnelsen av fasen av å øke din virksomhet.
Men du må lære å si nei og allokere tid og ressurser til de prosjektene som er mest verdifulle for deg. Dette inkluderer valg av de riktige kundene, de som gir størst langsiktig fortjeneste og hjelper deg med å bygge ditt personlige merkevare i den retningen du vil flytte inn. Som nybegynner i din bransje må du sette noen standarder for hvilke typer av klienter du vil jobbe med.
I størst mulig grad bør målet ditt være å bygge langsiktige kundeforhold, hvis bare fordi anskaffelse av nye kunder kan være hvor som helst mellom 5 og 25 ganger dyrere enn å beholde eksisterende. Gjenta klienter som kan gi deg regelmessig arbeid, er brød og smør av en bærekraftig frilansvirksomhet. Opprettholde disse forholdene så mye som mulig, til det ikke lenger passer riktig for dine forretningsmål.
Bortsett fra å velge kunder som klart og respektfullt kommuniserer hva de vil ha og holder betalingslover, bør du se etter kunder som har prosjekter som krever de typer ferdigheter som du, men ingen andre, eller i det minste få, konkurrenter besitter. Jo mer du kan gi unik verdi til dine kunder, desto mer incentiviserte vil de være å fortsette å jobbe med deg lenge inn i fremtiden.
Forstå kundene dine
Forstå klienten din er viktig hvis du vil være i stand til å lade opp over industristandardpriser, eller hvis du vil øke prisene med dem. Jo mer du vet om kundene dine, deres problemer og deres behov, jo mer kan du gjøre for å skape verdifulle løsninger som overgår viktigheten av pengesamtalen.
Som freelancer må du tenke minst ett skritt videre enn hva kunden faktisk ønsker, og hva de egentlig trenger (når det gjelder hvordan du kan hjelpe dem med å få meningsfylte positive resultater i sin virksomhet). Hvis du for eksempel er en webinnholdskritiker, er du ikke bare ansatt for å produsere tekst, du blir virkelig ansatt for å gjøre kunden din til å tiltrekke seg flere besøkende til deres nettside, oppnå større klikk-og konverteringsfrekvenser (og til slutt vinne flere kunder ). Dette er verdien du leverer til klienten din. Ved å kjøre opp denne verdien, og utjevne kvaliteten på arbeidet ditt, kan du rettferdiggjøre lading mer.
Bygg din personlige merkevare og omdømme i ditt rom
Å ha et sterkt personlig merke og et godt omdømme avgjør sterkt prisen du kan belaste fordi den signalerer erfaring, troverdighet, profesjonalitet og kvalitet. Å bygge din personlige merkevare og omdømme kan starte som en gjestpost, gjøre intervjuer eller samarbeide med andre mer etablerte frilansere i ditt rom - eller med gjenkjennelige blogger og publikasjoner. Dette inkluderer å holde nettsidene dine og sosiale medier oppdatert og reflekterende av samarbeidene dine. Ha en aktiv online tilstedeværelse, presentere arbeidet ditt i en portefølje, og bruk referanser når det er mulig, for å signalisere troverdighet og erfaring til målgruppen din.
Wowing dine potensielle kunder med en utrolig strategi for utrangering
En effektiv oppsøkingsstrategi er hvor du bygger en meningsfylt forbindelse med dine kunder og kunder i stedet for å markedsføre dem. Grunnen til at du trenger en utrolig oppsøkingsstrategi er at folk har en tendens til å stole på tredjeparts anbefalinger om hva folk eller bedrifter sier om seg selv.
Gjennom å engasjere kundene dine, bygge varige relasjoner og la dem "fortelle historien" av merkevaren din, kan du wow dine potensielle kunder, øke den oppfattede verdien av tjenestene dine og belaste mer. Se hva disse 15 ekspertene har å si om å utvikle en vellykket oppsøkingsstrategi.
Skrive et ubestridelig flott forslag
Å lage et godt frilanseprosjektforslag er rudimental for å vinne klientene du vil ha. Men forslaget er også det primære kjøretøyet du bruker til å kommunisere verdien av tjenestene dine og bør derfor brukes slik at du kan belaste høyere priser.
Dessverre, ikke å vite hvordan å lage et godt forslag, unnlater de fleste frilansere å utnytte denne muligheten. Registrer deg for dette freelance-forslaget og lære å skrive et utvilsomt flott forslag.
Å ha enestående kundeservice
Som freelancer er kundeservice et område der du virkelig kan skille seg ut fra mengden og slå konkurrentene dine. Kundeservice begynner på scenen for å oppnå potensielle kunder. God kundeservice fra begynnelsen, øker mulighetene for å lade en høyere rente og ved å opprettholde den høye standard hele veien til levering, lar du dine kunder føle seg fornøyd og vil ha mer, noe som baner vei for å gjøre forretninger sammen igjen.
Bruk av prispsykologi
Spill med prisoppfattelse for å heve freelance priser. Dette inkluderer bruk av innramming eller forankringsteknikker for å plassere prisen i et gunstigere lys. Ikke forsørg prisen ved å henvise til ting som dine personlige utgifter eller skatter. I stedet, reframe situasjonen ved å beskrive fordelene du leverer og verdien du oppretter for kunden din, og la dette tjene som motivasjon for prisen du tar betalt for.
Forankring er en annen teknikk der du er den første som foreslår prisen, og dermed stiller "ankeret" for forhandlingene. Naturligvis er målet ditt å forankre så høy pris som mulig. Gjør bruk av disse typer triks for å lade mer for dine tjenester.
Lær nye ferdigheter som vil gi mer verdi for kunder
Å lære nye, relevante ferdigheter er en fin måte å øke frilansene dine. Nye ferdigheter kan være feilsøkings-, kommunikasjons- eller bedriftsledelseferdigheter. Du trenger ikke å få en business grad, men du bør skaffe seg kunnskap om forretningsmessige grunnleggende eller arbeidene til kundenes virksomhet og deres næringer. Dette vil gjøre deg bedre rustet til å identifisere og løse kundens problemer og skape mer verdifulle løsninger.
Exuding Tillit
Enten du liker det eller ikke, er selvtillit en indikator på dine ferdigheter og kvaliteter som frilanser. Hvis du ikke har tillit til deg selv og din evne til å levere fremragende resultater for din klient, hvordan kan du forvente at noen andre skal tro på deg?
Frykt og usikkerhet vil gi deg sårbare i forhandlinger, noe som gjør det lettere for kundene å dra nytte av deg, får deg til å godta priser som ikke er gunstige for deg, som du ikke liker eller ikke er komfortabel med. Når du begynner å utvise selvtillit og ro, men selvsagt forhandle om de forholdene du vil, vil du kunne belaste betydelig høyere priser.