Like effektiv og attraktiv som Amazon virker, har den fortsatt problemer.
Hindringer for oppføring
Du kan ikke bare hoppe på Amazon og begynne å selge. Siden plattformen er blitt oversvømmet med selgere som ikke følger reglene, har Amazon blitt nødt til å bli strengere for å tillate hvem som kan selge - og hva som kan selges. For eksempel må selgere godkjennes for å selge klær, sko, vesker , bilartikler og mange flere typer inventar. Listen over kategorier som krever godkjenning fortsetter å vokse. Og det er ikke så lett å bli godkjent. Dette skjer ikke på eBay. Det er ingen hindringer for oppføring, og noen kan selge noe som ikke finnes på eBays begrensede liste.
Amazon-selgere får bare pengene sine hver to uker
Når du selger et produkt på Amazon, blir betalingen foretatt ved direkte innskudd på kontoen din hver 14. dag. Amazon aksepterer ikke PayPal fra kjøpere. Det kan være et problem hvis du bruker inntektene fra salget ditt for å kjøpe mer lager for å selge.
Det finnes måter å jobbe rundt i to ukers betalingssystem, men du må søke og bli godkjent av Amazon. Med eBay får du betalt hver dag, selv flere ganger om dagen.
Konkurransen er brutal
Mange Amazon-selgere selger ikke en-of-a-kind varer. De selger varer kjøpt fra grossister eller leverandører i bulk.
Dette ber om spørsmålet, hvis du kan kjøpe det i bulk, så kan noen andre andre også, så hvorfor engasjere seg så mye konkurranse om de samme produktene? Også, Amazon-selgere bruker automatisert reprisjonsprogramvare, slik at prisene blir kontinuerlig justert for å være den laveste prisen. Med mange selgere som bruker re-pricers, så snart en selger utsteder en annen, setter det av alles re-pricers og en nedadgående prissprøyte begynner. Den eneste vinneren er Amazon-kjøperen som får varer til en svært lav pris.
Det er vanskelig og tidkrevende å bygge en positiv tilbakemeldingsprofil
Hvis du tror eBay-kunder er dårlige om å gi tilbakemelding, er Amazon-kundene verre. Bare om lag 1 til 30 kjøpere gir tilbakemelding på Amazon, så du må selge mange produkter for å bygge opp din tilbakemelding. Omtrent 1-i-3 eBay-kunder gir tilbakemelding.
Dine produkter kan bli begrenset og uselgbar når som helst
Amazon jobber tett med produsenter og merker. Hvis en merkevare bestemmer seg for at de ikke ønsker at tredjeparts selgere skal oppføre artikler på Amazon, kan de anse dem begrenset når som helst. Jeg opplevde dette mange ganger på Amazon. For eksempel solgte jeg Dunkin Donuts kaffe som jeg kjøpte på dagligvarebutikker og Target. Jeg hadde om lag 40 poser i et Fulfillment by Amazon-lager (FBA).
En dag fikk jeg en epost som Amazon hadde samarbeidet med Dunkin Donuts, og tredjeparts selgere kunne ikke lenger selge denne merkevaren. Jeg måtte betale for å få kaffen ut av lageret og sendt tilbake til meg.
Amazon er komplisert og dyrt
Dette gjelder spesielt hvis du selger på FBA-programmet. Med Amazon er oppfyllelsen når du sender varene dine til et lager og de sitter der til kunden kjøper dem. Deretter sender Amazon varen. Problemet er at det er ikke lett å lære prep-systemet, og mye kan gå galt med skadede elementer, tapt elementer og andre varehusproblemer. Amazon-avgifter er omtrent 1/3 av salgsprisen på varen, som ikke inkluderer månedsavgiften på $ 39,99, og de stadig økende lagerkostnadene. eBay er omtrent 15 prosent av salgsprisen, som er omtrent halvparten som Amazon.
Til tross for fallgruvene, foretrekker mange mennesker Amazon til konkurransen. For det første er de kjent med Amazon, så det føles som hjemme. I tillegg til problemene ovenfor er det en rekke ting som selv store eller langsiktige Amazon-selgere ikke har funnet ut. Den gode nyheten er, jeg kan hjelpe med det.
Spesielt hvis du er ny til Amazon, er det tre tips som vil gjøre salget lettere og mer lukrativt.
Skatteoppsett
Det er litt sjokkerende hvor mange selgere aldri setter opp statlige skatteinnsamlingsalternativer på Amazon, og tenker at Amazon på en eller annen måte automatisk tar seg av alle salgsskattproblemer fra salg på Amazon-markedet. Det viser seg at ingenting kan være lenger fra sannheten.
Mens Amazon er glad for å samle statlig salgsskatt for deg (for en liten avgift), er det opp til hver selger å indikere fra hvilken stat det vil at Amazon skal samle inn skatt og å administrere overføringen av skattene til de relevante skattemyndighetene over hele land.
Mange skattemeldingstjenester er tilgjengelige for nettbaserte selgere. Fire som jeg liker er Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com og Vertexsmb.com. Bare husk at selgeren i siste instans har ansvaret for å betale sine skatter.
Mens en selger kan velge å ikke samle statssalgsskatt, velger han å absorbere det som en kostnad for å drive forretning, er ansvaret for å overføre skatten ikke valgfritt.
lønnsomhet
For mange selgere fokuserer på topplinje salgstall i stedet for bunnlinjen.
Vanligvis vil selgere si "Jeg vil selge $ 1 million i året på Amazon" eller "Hvis jeg bare kunne bli en $ 10 millioner per år selger på Amazon."
Det er imidlertid lite langsiktig fordel for å være en stor selger på Amazon. Det er mye smartere å fokusere på bunnvekst og regne med alle kostnader på forhånd. Selgere som vokser sine bunnlinjevinster i løpet av året raskere enn deres topplinjesalg, har en tendens til å gå bedre. Dette krever vanligvis en SKU-nivå forståelse av lønnsomhet, inkorporering av overhead, og påføre enkelte indirekte kostnader i hver SKUs fortjenestebetingelse.
Du kan ikke gjennomsnitts alt ut og se bare på dine totale salgsnumre og marginer. Du må tenke på hver SKU du selger på Amazon, som å ha sin egen P & L, sine egne markedskrefter, og sitt eget nivå og typer konkurranser.
Oppføring optimalisering
Du kan bruke et antall kilder til data som er tilgjengelig i Selger Central for å forbedre oppføringskvaliteten til katalogen din. For mange selgere er prosessen med å bygge og optimalisere oppføringer en engangsavtale, idet de forståelig nok setter fokus på andre operative saker. Det første du vil gjøre, er å bruke Amazon-rapportene for sponset produktannonsekampanje. En viktig mulighet ligger imidlertid i å bruke rapportene fra kampanjeproduktkampanjene. I disse rapportene kan du se de eksakte søkeordene som var koblet til Amazon-kunder som kjøpte produktene dine.
Ved å undersøke disse rapportene med jevne mellomrom (spesielt for automatiske målrettingskampanjer), finner du noen søkeord som fører til salg som du aldri forventet å være effektiv. Å løfte disse betingelsene direkte inn i dine generiske søkeord vil forbedre SEO-oppdageligheten av oppføringene dine. Jeg foreslår at du gjentar denne prosessen hver tredje måned for å sikre at kunders adferd spesifikt for bestemte ord ikke har endret seg.
Som noen som har solgt på eBay siden 2003, og på Amazon siden 2009, er eBay en bedre passform for meg. Men hvis du er en Amazon-fan, må du være oppmerksom på de potensielle problemene. eBay er ikke for alle, heller ikke Amazon. Det handler bare om å bestemme hvilken som passer bedre for din bedrift.