Hva er avkastning og hva betyr det for din hjemmevirksomhet?
Et slikt begrep er avkastning på investering eller avkastning.
Avkastning på investering representerer den økonomiske fordelen mottatt fra en investering. I utgangspunktet er det et mål på hva du kommer tilbake i forhold til hva du legger inn.
Den brukes i mange områder av økonomi, så vel som i virksomheten. I virksomheten brukes det oftest for å bestemme effektiviteten av merking, selv om det ikke er det eneste området du kan måle avkastning på. Andre forretningsinvesteringer, for eksempel utstyr og tjenester, bør ha en gunstig avkastning.
Når det gjelder avkastning, er målet ditt å ha maksimal avkastning for minimal investering. Du vil få mer tilbake enn hva du legger inn.
Beregning av avkastning
Målet er å ha høy avkastning. Det er vanligvis representert som et forhold og oppnås ved å dele gevinsten som er opptjent fra investeringen av investeringsbeløpet. Hvis du for eksempel bruker $ 1000 per måned for Pay Per Click (PPC) -annonsering og genererer $ 2000 i inntekter direkte fra PPC-kampanjen, deler du $ 2000 med $ 1000 for å få $ 2. Avkastningen vil da være $ 2 eller 2 til 1. Med andre ord, for hver $ 1 du bruker på PPC-annonser, tjener du $ 2.
Du bør måle avkastningen på alle dine markedsføringsinnsatser, slik at du kan være sikker på å bruke tid og penger på aktiviteter som gir de beste resultatene.
Du bør imidlertid vurdere avkastning eller fordeler av enhver utgift du har. Hvor mye vil en ny, raskere datamaskin bidra til virksomheten din? Går pengene du bruker på en virtuell assistent til din evne til å tjene mer enn hvis du ikke hadde henne?
Videre, mens avkastning generelt er knyttet til finansielle investeringer, gjør det ikke vondt å vurdere tid som en investering.
Hvis du lager $ 3000 per måned, men arbeider 60 timer i uken i virksomheten din (240 timer i måneden), er avkastningen din $ 12,50. For hver time du jobber, tjener du bare $ 12,50 ($ 12,50 per time).
Hvorfor avkastning er viktig?
Beregning av avkastning kan hjelpe deg med å forstå hva som fungerer og ikke fungerer i bedriften din, slik at du kan gjøre endringer. Hvis PPC-annonsen din ikke gir fortjeneste, mister du penger. Å vite det vil da be deg om å endre annonsen for å forbedre avkastningen eller grøften alt sammen.
Det samme gjelder når du beregner din tidsavkastning. Ved å bruke eksemplet ovenfor, er odds at du ikke vil jobbe 60 timer i uken, og absolutt ikke for $ 12,50 en time. Å vite hvor godt tiden din konverterer til inntekter, kan gi deg den informasjonen du trenger for å gjøre endringer, slik at du kan jobbe 30 timer i uken og tjene $ 25 per time uten å miste inntekt. Selvfølgelig, med utgangspunkt i, vil du sannsynligvis sette mye tid for små eller ingen resultater, men målet ditt er å endre det; slik at du kan jobbe mindre og tjene mer.
Utfordringer for å bestemme avkastning
Sværheten i å beregne avkastning ligger i hvor godt inntekter (det du tjener) kan knyttes til en bestemt investering. Hvis du for eksempel bruker søkemotoroptimalisering (SEO) , kan du kanskje ikke nøyaktig avgjøre hvor mye en økning i inntektene dine var et direkte resultat av SEO, fordi andre faktorer (dvs. sosiale medier) også kan ha ført til økt trafikk.
Spesielt sosiale medier kan være vanskelig å måle, selv om det finnes verktøy som kan hjelpe. Facebook tilbyr innsikt, og mange av verktøyene for sosiale medier, for eksempel Hootsuite, gir også analyser . Men selv da kan det være vanskelig å vite om klikk fra sosiale medier førte til salg.
Videre bruker kunder og kunder i de fleste tilfeller ikke penger på sitt første møte med deg. Kanskje de finner deg gjennom en PPC-annonse, så følger de deg på sosiale medier, og deretter registrerer de seg for e-postlisten din, og de kjøper deretter. Spørsmålet er, som førte til salget? Du kan argumentere for PPC, fordi det introduserte utsiktene til deg, men det er mulig at en Tweet eller e-post førte til selve kjøpet.
I tillegg, fordi du deler på bekostning av deg, hvis du engasjerer deg i en gratis markedsføringsaktivitet som resulterer i økt salg, vil nevnen være null, noe som resulterer i en matematisk feil.
Hvis du for eksempel tjener $ 1000 fra resultatet av et Instagram-innlegg, er matematikken $ 1000 dividert med 0, som er 0. Vanligvis er et null avkastning dårlig, men i dette tilfellet er det bra. Du tjente penger uten å bruke penger. Med det sagt, involverer fri markedsføring ofte den personlige investeringen av tid, som har en økonomisk verdi, og du kan bruke det til å bestemme avkastning. Hvis du for eksempel vet at tiden din er verdt $ 50 i timen, og du bruker en time om dagen på Instagram, kan du dele inntektene fra din sosiale medier-innsats (hvis du kan dechiffrere det beløpet) med $ 50.
Slik bruker du avkastning i hjemmet ditt
Når som helst du investerer penger (eller tid) i virksomheten din, må du ha et målresultat i tankene og måten å måle det for å sikre at du får fortjeneste. Spør deg selv: "Hva skal jeg tjene ved å investere denne tiden og pengene i min virksomhet?" For eksempel, hvis du outsourcere arbeid til en virtuell assistent, er pengene du betaler til en VA som fører til økt inntekt og i så fall hvor mye (avkastning). For hver dollar du bruker på en VA, hvilke ekstra avkastninger (inntekt) får du?
Avkastning er ikke statisk. Mange variabler kan endre avkastningen. For eksempel, selv om du ikke endrer noe om PPC-annonsene, er det mulig at de kan falle i avkastning (ikke så bra) eller forbedre (generer bedre resultater). Så du vil beregne avkastning regelmessig og gjøre endringer i dine investeringer etter behov.
Legg merke til at avkastning ikke er fortjeneste. Du bestemmer fortjeneste ved å trekke ut kostnadene fra inntektene dine. Hvis du genererer $ 5000 i en måned, og bedriftens utgifter er $ 3000, er fortjenesten din $ 2000 ($ 5000 - $ 3000). Avkastning er forskjellig ved at det måler hvor effektive dine investeringer i bedriften din er ved å generere inntekter. Ved å bruke PPC-eksemplet ovenfor, vil du vite at for hver $ 1 brukt, vil du tjene $ 2.
Oppdater februar 2018 Leslie Truex