E-handel har vokst eksponentielt i løpet av det siste tiåret og viser ingen tegn til å bremse ned. Tenk på at 40 prosent av verdens internettbrukere, det er mer enn 1 milliard mennesker, har handlet online minst én gang.
Og verdensomspennende nettbaserte salg til kunder var $ 1,7 billioner i 2015 ... og det vokste til $ 2,35 billioner ved utgangen av 2016.
Store e-tailers som Amazon og eBay, samt tradisjonelle forhandlere som Walmart, har tatt imot online forretningsmodell helhjertet. Men selv om de kan dominere bransjen, betyr det ikke at det ikke er rom for små operatører som deg.
Faktisk har det aldri vært en bedre tid å bli involvert i å selge online som en solo-entreprenør. Det er så mye lettere å tjene penger med en Internett-bedrift enn å ha en murstein-og-mørtelbutikk. Risiko, investering og tid brukt er så mye mindre.
Sammen med all denne e-handelsaktiviteten har vokst en helt ny måte å skape og selge produkter på. Og det skjer for å være den enkleste, mest kostnadseffektive og ofte mest lønnsomme måten å drive en Internett-bedrift på. Jeg snakker om å selge informasjonsprodukter.
Hva er digitale informasjonsprodukter?
Et informasjonsprodukt kan komme i alle slags formater, men i sitt hjerte må et produkt som dette gi nyttig råd til forbrukeren.
Til tross for navnet, vil folk ikke bare ha informasjon. De krever tips og strategier for å gjøre livet bedre. De vil ha veiledning. Og det er det de beste informasjonsproduktene gir, enten det er en video, en eBok , en lyd, et webinar , et medlemskapswebside ...
Husk at i dette tilfellet, selv om en CD eller DVD eller en trykt bok er teknisk et informasjonsprodukt, vil vi bare fokusere på de produktene som leveres elektronisk, vanligvis via nedlastning eller noe sikkert medlemskapswebside.
For eksempel, en e-bok i PDF-format, en video på et passordbeskyttet nettsted, eller et lydopptak lastet ned fra nettstedet ditt.
Årsaken til dette er fordi denne måten kundene dine kan bestille produkter når som helst dag eller natt, fra hvor som helst i verden, og få produktene deres umiddelbart, uten at du er involvert i transaksjonen. Det er penger mens du sover. Sikker, du må håndtere kundeservice og holde øye med salget. Men det er mye mindre stress enn å måtte holde orden og sende ut ordrer.
Hvorfor du bør selge digitale informasjonsprodukter på nettet
Det er flere fordeler med digitale informasjonsprodukter.
- De er enkle og billige å lage. Du kan lage et digitalt informasjonsprodukt som bruker bare tid og mental energi. Det er gratis når det gjelder investeringen din penger. Du trenger bare ideer. Deretter skriver du e-boken din, film videoen din, spiller inn lyden din, lag din webinar ... hva du planlegger å gjøre. Dette betyr også at hvis produktet ikke selger så godt du liker, har du ikke senket noen penger inn i prosjektet. Det reduserer risikoen og den økonomiske eksponeringen.
- Det er nesten gratis å lagre dem. Fordi disse produktene er digitale, er de rett og slett plass på en server, på datamaskinen din (sørg for å sikkerhetskopiere den), eller på skyen. For folk med fysiske produkter, hvis de ikke gjør online-fraktforsendelse , må de bære store varebeholdninger. Det koster penger å lagre og administrere alt det produktet hvis du har et lager og har ansatt et oppdrags hus eller annen leverandør for å overvåke det. Og ikke engang tenke på å gjøre det hjemme - du vil raskt bli overveldet. Mye bedre å holde fast i digitalt der produktene dine tar opp i utgangspunktet ingen plass.
På dette tidspunktet kan du være bekymret. Du tenker at hvis du har digitale produkter som sendes til kunder ... hva er å stoppe dem fra å sende kopier til sine venner eller selge det på egen hånd? Ingenting egentlig. Men vær trygg på at 99,9 prosent av kundene dine ikke vil gjøre dette. Og for det meste informasjon markedsførere er ikke så bekymret for dette problemet cannibalizing salg.
Hvordan finne et lønnsomt marked for informasjonsprodukter
Så hvordan lager du dine egne informasjonsprodukter ... og sørger for at de blir bestselgere?
Det første trinnet er forskning. Du må følge trendene og finne ut hva de mest lønnsomme nisjemarkedene på nettet er akkurat nå, og hvilket format ville fungere best for å møte det behovet. Et flott sted å starte er med dine egne interesser. Hvis du kan matche en lønnsom virksomhet med en lidenskap, er du helt klar.
Så start med en interesse du har. Så begynn å sjekke rundt på nettet for å se om du er den eneste som elsker ... online poker, for eksempel. Se etter blogger, Facebook-grupper og onlinefora for diskusjoner om denne nisje. Se på de vanlige nyhetene - er det nevnt? Se på forhandlere som Amazon eller eBay for å se hvilke produkter de har til salgs i denne nisje.
For informasjon produkter spesielt, bør du sjekke ut nettstedet Clickbank.com, som pleide å spesialisere seg i informasjonsprodukter selv om det har forgrenet seg ut i andre områder.
Du finner mange kategorier på alle disse stedene, fra yoga til hund trening for å reise planlegger å vekttap og fitness ... det er sikkert å være noe du er interessert i.
Fra alle disse kildene får du en god følelse av om dette er en levedyktig trend med salgspotensial. Du bør også undersøke hvilke typer produkter som tilbys, de temaene de dekker, prisene ... dette er også viktige markedsdata du kan bruke til å veilede mens du lager og selger dine egne lignende informasjonsprodukter. Du plagierer ikke eller ripper av - du får inspirasjon.
Det kan virke counterintuitive å oppsøke blomstrende markeder og deretter prøve å bli med. Men det betyr ganske enkelt at det er et klart marked for produktene dine. Det er ikke godt å være en pioner og prøve å skape et marked fra bunnen av - det er ofte en oppskrift på feil. Prospektet ditt følger trender og låser seg til fads ... du burde også. I hvert fall til neste trend kommer sammen.
Hvordan lage digitale informasjonsprodukter
Når det gjelder å lage dine informasjonsprodukter, er det også lett. Husk at innholdet, uansett format, skal være nyttig råd. Du kan lage veiledninger, strategier, tips og triks ... gi noe utsiktene ikke kan skaffe seg selv.
For bøker, magasiner og lignende produkter kan du opprette dem i Microsoft Word og lagre dem som PDF. For omslaget, finn en freelancer på et nettsted som Fiverr.com for å skape et profesjonelt utseende for deg for svært lite penger - så lite som $ 5.
For å filme videoer kan du bruke smarttelefonen eller et enkelt pek og klikk-kamera. Når du har den "rå" filfilen, kan du bruke en intuitiv videoredigeringsprogramvare som iMovie (hvis du har en Mac) eller Windows Movie Maker til å lage din egen, rent redigert video.
Audios er også enkle. Bare bruk GarageBand (hvis du har en Mac) eller Sound Recorder-appen på Windows Media Player for å spille inn stemmen din. Du trenger en mikrofon.
Hvis du vil intervjue andre, kan du bruke noe som Skype eller GoToWebinar .
Et annet alternativ, hvis du viser folk noe på skjermen, som forklarer funksjonene til et program, kan du bruke skjermopptaksprogrammet som Camtasia til å filme hvert sekund av hva du gjør for å avspille senere.
Slik markedsfører du dine informasjonsprodukter
På mange måter, uansett hvor langt vi har kommet når det gjelder teknologi og salg på nettet ... de samme prinsippene for markedsføring og forbrukerpsykologi holder seg i oppfyllelse. Og det er definitivt tilfelle med din online venture.
Navnet på spillet her er direkte respons markedsføring. Tilbake på dagen ble dette gjort med sneglepostkasse, brev, magaloger, kataloger og annet trykt materiale. Ja, såkalt "søppelpost". Men de ville ikke sende det ut av millionerene hvis det ikke fungerte. Disse dager sendes denne typen innhold elektronisk ut. Og det fungerer fortsatt som en sjarm for å få kundene til å åpne sine lommebøker.
Den gode nyheten er at du ikke trenger å bruke massevis av penger når du engasjerer direkte markedsføring på Internett. E-postmarkedsføring er en praktisk metode for å selge produktene dine. Og det vil være grunnlaget for markedsføringsarbeidet ditt.
Grunnideen er å lage en liste over e-postabonnenter . Du sender dem både nyttig innhold - gratis verdifull informasjon relatert til produkt / nisje, samt tilbud om å kjøpe produkter. Å sende dem gratis innhold vil øke hastigheten på prosessen med å vite, likte og stole på deg nok til å kjøpe dine betalte produkter. Nyheten med å kjøpe ting på Internett hadde for mange år siden, og nå har folk mye å velge mellom - du må gi dem en varm, uklar følelse for å være den de kjøper fra.
Ja, bare en liten prosentandel av folk vil faktisk svare. Men det er hvordan direkte respons fungerer. Du bør ha nok prospekter som kommer inn i at selv en liten prosentandel konverteringer vil resultere i fortjeneste.
For å bygge en e-postliste kan du benytte en rekke metoder.
- Søkemotoroptimalisering: I et nøtteskall bruker du verdifullt innhold på nettstedet ditt eller bloggen for å fange Google oppmerksomhet og bli oppført høyt i søkeresultatene.
- Betalte annonser: Uansett om du bruker Googles egne betal-per-klikk-annonser eller bannerannonser eller kjører annonser i et bloggnettverk, kan dette være et levedyktig alternativ, om enn dyrt.
- Sosiale medier: Nettverk som Facebook er uvurderlige for å nå en målrettet kundebase i disse dager.
Så hvordan tar du det til neste nivå? Du taper inn den lille mengden mennesker som kjøper ditt introduksjonsprodukt, også kjent som et front-end-produkt. Du kontakter disse personene annerledes enn dine normale abonnenter.
Fordi de har kjøpt noe, er de mer sannsynlig å kjøpe lignende produkter. Så du tilbyr dem mer dybde og høyere priser, kjent som "sluttprodukter". Det er her de store pengene er. Et returprodukt kan være en-mot-en-coaching eller en hendelse, for eksempel.
Sette alt sammen
Som du ser informasjon produkter gjør for den perfekte online-virksomheten. De er digitale, enkle å lage og levere. Og fortjenestemarginene er store.
Så neste skritt ...
- Finn din nisje - sørg for at den har bestselgende potensial.
- Finn ut hvilket format som passer best for din nisje: lyd, video, ebook, etc.
- Lag ditt informasjon produkt (er).
- Lag en e-postliste og markedsfør deretter listen.
- Profitt!
Til slutt, en annen enkel måte å tjene penger på nettet, selger digitale informasjonsprodukter som en tilknyttet .