Salgsprognose etter mer enn en metode er mest nøyaktig
Vær oppmerksom på at det finnes mange måter å estimere salgsinntekter på i forbindelse med salgsprognoser, men hvis du planlegger å jobbe med en bank for finansiering eller søker etter engel investorer for virksomheten din, vil du ønske å gjøre flere estimater slik at du ( og de) vil ha større tillit til prognosen.
Hvordan prognose salg
Metode # 1
For din type virksomhet, hva er gjennomsnittlig salgsvolum per kvadratfot for lignende butikker i lignende steder og tilsvarende størrelse? Dette er ikke det endelige svaret for tilstrekkelig salgsprognose, siden en ny bedrift ikke vil slå målet for kanskje et år. Men denne tilnærmingen er langt mer vitenskapelig enn en generell to prosent tall basert på husstandsinntekter.
Metode # 2
For din spesifikke plassering, hvor mange husholdninger som trenger varene dine, bor i en kilometer? Hvor mye vil de bruke på disse elementene årlig, og hvilken prosentandel av deres utgifter vil du få, sammenlignet med konkurrenter ? Gjør det samme innen fem miles (med lavere salgsprognoser). (Bruk avstander som gir mening for din plassering.) For eksempel:
| Avstand | #Households | Årlig utgift | % av utgifter | Prognose Salg |
| 1 mil | 20 | $ 5000 | 5% ($ 250) | $ 5000 |
| 5 engelske mil | 500 | $ 5000 | 2% ($ 100) | $ 50 000 |
Metode nr. 3
Hvis bedriften din for eksempel tilbyr tre typer varer plus to typer ekstrakostnadstjenester, anslår salgsinntektene for hver av de fem produkt- / tjenestelinjene. Lag et estimat på hvor du tror du vil være om seks måneder (for eksempel "vi skulle selge fem av disse elementene om dagen, pluss tre av disse, pluss to av disse") og beregne brutto salg per dag.
Deretter multipliseres med 30 for måneden.
Nå skala forholdsmessig fra måned ett til måned seks; det vil si, bygge opp fra intet salg (eller få salg) til salgsnivået ditt på seks måneder. For eksempel:
| Bubbles Corp Salgsprognose - Måned 1 |
| Punkt | Enhetspris | Månedlig salg | Månedlig inntekt |
| Boblebad 1 | $ 1500 | 5 | $ 7500 |
| Boblebad 2 | $ 2500 | 2 | $ 5000 |
| Boblebad 3 | $ 3000 | 2 | $ 6000 |
| Service | $ 200 | 10 | $ 3000 |
| Installasjon | $ 800 | 5 | $ 4000 |
| Total | $ 25 500 |
| Bubbles Corp Salgsprognose - Måned 2 |
| Punkt | Enhetspris | Månedlig salg | Månedlig inntekt |
| Boblebad 1 | $ 1500 | 8 | $ 12 000 |
| Boblebad 2 | $ 2500 | 4 | $ 10 000 |
| Boblebad 3 | $ 3000 | 4 | $ 12 000 |
| Service | $ 200 | 15 | $ 3000 |
| Installasjon | $ 800 | 8 | $ 6400 |
| Total | $ 43 400 |
| Bubbles Corp Salgsprognose - Måned 3 |
| Punkt | Enhetspris | Månedlig salg | Månedlig inntekt |
| Boblebad 1 | $ 1500 | 10 | $ 15 000 |
| Boblebad 2 | $ 2500 | 5 | $ 12 500 |
| Boblebad 3 | $ 3000 | 5 | $ 15 000 |
| Service | $ 200 | 20 | $ 4000 |
| Installasjon | $ 800 | 10 | $ 8000 |
| Total | $ 54 500 |
| Bubbles Corp Salgsprognose - Måned 4 |
| Punkt | Enhetspris | Månedlig salg | Månedlig inntekt |
| Boblebad 1 | $ 1500 | 1. 3 | $ 19 500 |
| Boblebad 2 | $ 2500 | 7 | $ 17 500 |
| Boblebad 3 | $ 3000 | 7 | $ 21 000 |
| Service | $ 200 | 25 | $ 5000 |
| Installasjon | $ 800 | 12 | $ 9600 |
| Total | $ 72 600 |
| Bubbles Corp Salgsprognose - Måned 5 |
| Punkt | Enhetspris | Månedlig salg | Månedlig inntekt |
| Boblebad 1 | $ 1500 | 18 | $ 27 000 |
| Boblebad 2 | $ 2500 | 8 | $ 20 000 |
| Boblebad 3 | $ 3000 | 8 | $ 24 000 |
| Service | $ 200 | 30 | $ 6000 |
| Installasjon | $ 800 | 15 | $ 12 000 |
| Total | $ 89 000 |
| Bubbles Corp Salgsprognose - Måned 6 |
| Punkt | Enhetspris | Månedlig salg | Månedlig inntekt |
| Boblebad 1 | $ 1500 | 20 | $ 30 000 |
| Boblebad 2 | $ 2500 | 10 | $ 25 000 |
| Boblebad 3 | $ 3000 | 10 | $ 30 000 |
| Service | $ 200 | 40 | $ 8000 |
| Installasjon | $ 800 | 20 | $ 16 000 |
| Total | $ 109 000 |
Nå utfør det fra månedene 6 til 12 for en fullstendig årlig prognose.
Ikke bare gjør en salgsutsikt
I stedet for å prognostisere årlig omsetning som en enkelt figur, bruk en eller to av prognosen for salgsprognose ovenfor og generer tre tall: pessimistisk, optimistisk og realistisk. Sett deretter tallene inn i måneden, da det avhenger av virksomheten din, kan det være store variasjoner i måneden. (Noen detaljhandelsvirksomheter gjør 50 prosent av bruttoomsetningen rundt julen , fra slutten av oktober til slutten av desember, for eksempel, men knapt i juni til august.)
Inkluder utgifter
Sett nå utgiftene dine per måned, inkludert store kjøp etter sesong (eller men du kjøper materialer / varer).
Husk at du kan kjøpe materialer eller lager i juli, til jul, men ikke få alle dine kvitteringer til 45 dager etter julen. Det kan være store kontantstrømsplikasjoner . Også, vil du kjøpe biler? Kapitalutstyr? Sørg for å vise avskrivningsutgifter.
I dine utgifter, legg inn et godtgjørelse for tap . Finn ut hvor mye av salget ditt er med kontanter, hvor mye med kredittkort, hvor mye av kredittkortet ditt. Fradrag si fire prosent eller mer for kredittkort bekostning for den delen som selges med kredittkort.
Hvis du skal til en bank for finansiering , være i stand til å svare på spørsmål som, har du gjort et godtgjørelse for en kontantkonto på kontanter, i dine langsomme måneder, men også i tilfelle du må bytte ut et kjøretøy eller utstyr raskt? Du sier at du vil belaste x dollar for produktet ditt, men hva skjer når konkurrentene reduserer prisen med 33 prosent og fortsatt gir fortjeneste?
Hvordan vil du vokse din bedrift spesielt - selge mer til eksisterende kunder , selge eksisterende produkter til nye kunder, selge nye produkter til eksisterende kunder og selge nye produkter for å tiltrekke seg nye kunder? Eventuelle potensielle långivere kommer til å ønske å se om du har en virkelig plan.
Husk at det er akseptabelt (og realistisk) å ha en negativ kontantstrømsprognosering for de første månedene av kontantstrømprojeksjonsperioden .
Gode avgjørelser avhenger av god informasjon
Du kan se at i stedet for å estimere en stor salgstall for året når salgsprognosene gir en mer realistisk månedlig tidsplan for inntekter og kostnader, gir du langt mer informasjon om hvilke grunnleggende beslutninger du skal ta. Det er det som " holde bøkene " er laget for å gjøre: gi deg informasjon du kan ta gode beslutninger på.
Så i virkeligheten må du utarbeide tre kontantstrømsprognoser, hvor du varierer prosentandel av salg eller andre tall for å komme fram til tre forskjellige scenarier: pessimistisk, optimistisk og realistisk. Den pessimistiske oppfatningen bør være "worst case" situasjonen; planlegger å ha nok kapital og tålmodighet til å komme gjennom det scenariet. Hvis det viser seg at de faktiske resultatene er bedre enn det - flott!
Regnskapsprogramvare kan hjelpe
Regnskapsprogramvare kan være en stor hjelp for å skape salgsutsikter, kontantstrømsprognoser og holde oversikt over utgiftene dine. Se 6 Fordeler ved å bruke Small Business Accounting Software og den beste regnskapsprogramvaren for små bedrifter .
Se også:
Forbereder kontantstrømprojeksjoner
Cash Flow Management Tips for å holde Cash Flow Flowing
Hvordan gjennomføre en Breakeven Analyse
10 billige måter å markedsføre virksomheten din på