Sjansene er at du har kjøpt et privat etikettprodukt en gang i livet ditt.
Om det var en flaske ketchup hos kjøpmannen eller piller på apoteket ditt eller skjorten på Target; Sannheten er at folk har blitt veldig komfortable med private etiketter og "generiske".
Selv i min lille skobutikkkjede brukte vi private label. Hver gang jeg deltok på et messeshow eller en kjøpshendelse , ville jeg søke muligheter til å lage min egen etikett. Her er noen av fordelene med privat etikett.
Pros
- Økte marginer . Vanligvis, siden du omkjører merketavnet, er det ingen tilleggspris for selgeren. Tross alt, En leverandør må legge til litt kostnad for sine produkter for å bidra til å markedsføre sitt merkenavn for å kjøre folk til butikkene dine for å kjøpe det. Morsomt er, du betaler faktisk for trafikken.
- Redusert konkurranse . Hvis du er en forhandler som matcher priser (og hvem gjør det ikke i disse dager), er dette en stor fordel. Vi ville få selgeren til å lage oss samme sko, men uten etiketten på den. Da kunne vi fortsatt belaste full pris for vår sko når konkurransen la merkevareversjonen til salgs.
- Brand Builder . Med egne produkter kan du bygge merkevaren din. I mine skoforretninger skapte vi våre egne etiketter for funnene (ting som polsk, skostrær og renere) for skoene. Vi kjøpte rett og slett produktene uten etiketter og festet da vår egen når de kom i butikken. Leverandøren var godt klar over hva vi gjorde og støttet det fullt ut. Jeg har sett forhandlere prøver å sette etiketten på toppen av et annet merke. Det er ikke lovlig eller etisk.
- Kompensasjonsbooster. Jeg pleide å kjøre salgskonkurranser og spyder på private label-produktene. Siden jeg hadde mer margin, kunne jeg gi mer penger til salgsteamet. Jeg løp konkurranser og spratt på disse elementene i motsetning til de merkede segene. Selv etter å ha betalt incentivene, gjorde jeg fortsatt mer margin enn den merkede versjonen. Mine butikker var ikke-provisjon, så det var viktig å ha en ekstra insentiv, og dette er det beste vi brukte.
- Kundelojalitet. Hvis kunden elsker produktet, vil de ønske mer med den etiketten inne. Og det eneste stedet de kan kjøpe det er i butikken din. I en detaljhandel verden hvor lojalitet ser ut til å være død, er dette en måte å kjempe tilbake.
Selvfølgelig er det ikke alle roser med privat etikett. Det er også noen ulemper.
Ulemperne
- Dead Inventory . Noen ganger gjør du et dårlig valg, og så sitter du fast med den. Med merkede varer kan du få en returautorisasjon, men med private label er du fast.
- Minimum bestillinger . De fleste produsenter vil kreve en minimumsmengde i bestillingen før de vil vurdere. Og ofte ganger (faktisk de fleste ganger) er dette mye mer enn det du vanligvis vil kjøpe av den SKU . Prøv og vær kreativ når du bestiller, og se om du kan få litt utvidet dating på kjøpet .
- Co-op Funds . Med dine merker får du tilgang til co-op midler for å hjelpe deg med å markedsføre og annonsere. Med privat etikett, gjør du det ikke. I tillegg må du også håndtere hindringen i å sette merke i papiret som ingen har hørt om. Ikke prøv å utdanne kunden på den private etiketten. Bare sett det ved siden av varemerkene og behandle det som en likestilling.
Privat etikett eller OEM-varer kan være en stor fordel for butikken din, men det har noen farer. Start sakte. Lett inn i det. Test ideen med ett eller to produkter i motsetning til en hel rekke artikler. Det er fortsatt mange kunder som foretrekker merkevaren. Faktisk bruker merkene millioner av dollar for å overbevise dem om at merkevaren er bedre enn en generisk eller privat etikett. Så vær forsiktig og konservativ. Det kan fungere for deg hvis du beveger deg sakte og stabil.