Forsyning og etterspørsel på eBay

Hvordan vite hva du skal kjøpe og når du skal selge

Noen ganger er det ikke nok å bare ha noe å selge.

Hvis ditt eneste mål er å holde et garasjesalg på eBay og slå din gamle søppelpost til raske penger, er eBay en no-brainer. Liste ting du ikke bruker uansett, bli betalt, og smil helt til banken. Hvis du derimot planlegger å slå eBay til en liten bedrift, en tilleggsinntekt eller en jobb, må du være mye mer forsiktig med hva du kjøper og selger senere.

eBay er et væskemarked

Det er sant at nesten alt vil selge på eBay. Det er imidlertid også sant at mange ting på eBay vanligvis selger seg langt under salgsverdi på grunn av eBays natur som et nærmest ideelt marked: hver selger kan nærme seg alle kjøperne samtidig uten hindringer, ekte eller forestilt, å handle . For produserte varer som ikke er sjeldne eller ute av produksjon, har dette potensialet for nær uendelig forsyning effekten av å kjøre prisene ned.

Samtidig kan raskheten som lager kan gå inn i og forlate forsyningskjeden på eBay, føre til en markedsplass hvor etterspørselen kan svinge så raskt som forbruker smaker. Hvis du er en selger som har investert ekte penger i beholdningen din med forventning om å generere avkastning, vil du ikke bli plutselig fanget med verdiløs aksje!

For å holde seg over frykten og tjene penger, må du forstå hvordan etterspørselen etter ulike typer varer oppfører seg på eBay, og være i stand til å gjøre smarte forretningsbeslutninger tilsvarende før du kjøper.

Typer av varer

Det er fire hovedkategorier av varer som er de mest lønnsomme grunnlagene for eBay-bedrifter: varer med begrenset levetid, generelle varer, sesongvarer og investeringer eller samleobjekter. Hver av disse har sine egne etterspørselsegenskaper og passer til en bestemt størrelse, type og temprament av selger.

Les videre for å lære om hver av dem.

Eksempler på begrenset levetidsprodukter

• Bærbare datamaskiner
• TV-apparater
• iPod og MP3-spillere
• Noen klær og tilbehør
• Nåværende film- eller tv-varer

Hvordan etterspørselen fungerer - kortfattet

• Absolutt etterspørsel er begrenset tidlig i produktets livssyklus, men på grunn av ekstremt lav forsyning før og på tidspunktet for produktlanseringen, kan selv begrenset etterspørsel blant tidlig adoptere føre til høye priser.
• Etterspørselen øker jevnt, men tilbudet har en tendens til å øke enda raskere da markedet ser muligheter til å flytte produkt- og produksjonsramper. Dette styrer prisene gradvis nedover.

• Når produktet når ut i livet, kommer likvidasjonsbeholdningen i store mengder akkurat som etterspørselen faller av i påvente av neste produkt eller kjepp, noe som fører til at prisene faller ned i blinken i et blikk ikke år eller måneder, men uker eller til og med dager.

Forstå markedet og fallgruver å unngå

Begrenset levetidsprodukter er varer som lever i en verden av produktsykluser på en eller annen måte, noe som betyr at den nåværende inkarnasjonen av produktet (enten det er en videospillkonsoll, en filmaksjonsfigur eller en designerpung) er bare verdifull til den er erstattet (enten ved en oppgradert konsoll, den neste filmens actionfigurer eller den neste store designerens varme tilbehør).

Nøkkelen til å selge på dette området av markedet er timing - noe som gjør det til en usikker måte å selge på. Selv om disse problemene også oppstår i murstein og morter lagerstyring, må du huske at på eBay for å være tidlig må du være tidligste i verden , og når du likviderer, selger du ikke til et begrenset marked, men til et globalt marked der hele verdensomspennende likviditetslagret for dette produktet er på tilbud.

Kan du konkurrere? Hvis du ikke er sikker, se opp!

Selger tidlig

Når du kjøper, betaler du mye mer tidlig i produktsyklusen, men hvis kildene dine kan få salgbart produkt med et vindu av muligheter før det er tilgjengelig for den generelle markedsplassen, er noen av de høyeste margenene som skal gjøres på eBay, å bli gjort her. Som et eksempel, vitne prerelease salg av spillkonsoller som XBox på eBay. Selgerne som får dem før eller ved utgivelsen, kan nyte ett-to-ukes vindu hvor de kan selge varene for to eller tre ganger verdien de holder bare noen få uker senere, ettersom tilbudet øker.

Selger på tid

Hvis du ikke har muligheten til å kilde produktet før resten av markedet, må du konkurrere i syklus sammen med alle andre. Her opererer du mye mer som en tradisjonell virksomhet - marginen din kommer fra effektivitet, gode kildrelasjoner / avtaler og volumrabatter. Bare vær sikker på at du ikke kjøper deg av en klippe ved å ikke forutse den siste delen av syklusen.

Selger End-of-cycle

Hvis du er en gambler, kan dette være stedet for deg. End-of-cycle-salg er vanskelig, risikabelt og tidskrevende. Målet ditt er å kjøpe produkt i volum akkurat som det treffer likvidasjonskanaler, men før etterspørselen har tørket opp som følge av markedsmetning eller offentlig forventning om erstatningsproduktet. Det er vanligvis et vindu, men du må være kritisk og smart. Er du virkelig foran markedet, og kan du virkelig kjøpe likvidasjonslager tidlig og billig ? Hvis det er tilfelle, kan du gjøre en drapskjøpskjøp ved likvidasjonspriser og selge til priser på nær pris.

Vær oppmerksom på at i løpet av denne delen av syklusen, etterspørselen ikke øker i beste fall, har den ennå ikke begynt å eksponentielt slippe, men ved å presse denne ekstra likvidasjonsforsyningen inn i markedet, vil du og dine konkurrenter føre til at det faller sammen med priser.

Hvis du kjøper for sent, for høyt eller for mye, vil du miste skjorten din, da denne typen lager vanligvis taper 90 prosent eller mer av verdien når neste produktsyklus begynner på alvor.

Eksempler på generelle varer

• Kjøkkenmaskiner
• Bulk batterier og andre forbruksvarer
• Supply-ubegrenset hobby varer
• Maskinvare og verktøy

Hvordan etterspørselen fungerer - kortfattet

• Det er fortsatt produktsykluser her - gjør ingen feil - men de pleier å være mye lengre, og nedgangen i etterspørselen på slutten er ikke så rask, vanligvis avtagende over måneder eller år, i stedet for over natten.
• Etterspørselen er begrenset nesten helt av tilbudet-jo mer er det på eBay av en hvilken som helst type element, desto mindre vil hver oppføring av den typen generere inntekter.

• Brukte, resirkulerte og renoverte varer er viktige komponenter i denne markedsplassen. Med en lengre produktsyklus og stabil prising, vil mange forbrukere søke å kjøpe på pris alene.

Forstå markedet og fallgruver å unngå

Av alle typer varer du kan kjøpe og selge på eBay, oppfører de generelle varene og forbruksvarer seg mest som tradisjonelle forretningsgoder. Det er her hvor rommet kan bli funnet å lykkes den gammeldags måten: gjennom hardt arbeid, frugalitet, god kundeservice og generelt god forretningspraksis.

Vær imidlertid oppmerksom på at dette også fjerner mange av de motivasjonene folk ofte oppfører for å selge på eBay, inkludert muligheten til å oppnå massive fortjenester ved å tømme markedet eller utnytte eksklusive relasjoner, muligheten for fusk til rike forretningsmodeller der en enkelt buy-and-turnaround gis millioner, etc. Disse øyeblikkelige rikdomshistoriene er sanne, men det er mange feil for enhver suksess.

Hvis du bare er en ærlig, sunn fornuftig forretningsmann som leter etter en måte å overføre operasjonen til det 21. århundre gjennom eBay, så er generelt og forbruksmateriell billetten for deg. Kilde frugalt og med et øye mot kvalitet, hold deg unna begrenset levetid, jobber hardt og gir god kundeservice, og vær tålmodig.

Du vil vokse og trives sakte.

Ikke prøv å gjøre det raskt!

Ordet "sakte" bærer gjentatt her fordi eBay har en tendens til å skape problemer for selgere som vil vokse for fort. Husk at hvert marked, selv eBay, er av begrenset størrelse.

Altfor ofte en selger som har funnet en nisje er lokket av den fysisk ubegrensede og globale naturen til eBays salgssted for å overlista eller oversell i et marked. Sannheten er at eBay ikke skalere lineært for alltid. Kjøp for mye lager og legg inn for mange oppføringer på en gang, og du vil oppdage at du har drevet prisen ned helt alene takket være overforbruk.

En selger som gjør det bra på 50 oppføringer i måneden, kan finne ut at med 200 oppføringer i måneden har tilbudet overskredet etterspørselen, og hans auksjoner konkurrerer nå mot seg selv. Ikke bare blir varer som selges for mindre enn de solgte for før, men en prosentandel av varene går nå også usolgt helt, noe som gir en inntektssvikt ut av noteringsgebyr og overhead.

Diversifisere

Selgere i dette markedet må også være oppmerksomme på den uendelige muligheten for ny konkurranse å oppstå. Husk at på eBay alle selgere deler samme floorspace-det er ingen måte å hjørne et lokalt marked på noe. Når du selger noe godt, vil noen andre uunngåelig se din suksess og vil prøve å kopiere den. Ved å diversifisere salget sikrer du mot muligheten for at du vil miste halvparten av inntektene dine i et øyeblikk i det øyeblikket en annen selger bestemmer seg for å flytte på din turf.

Det er alltid penger til å bli laget generelt for varer og forbruksvarer på eBay, men du må forbli fleksibel og lettfot for å få det til å fungere. Å stole på et forhold eller en type produkt på ubestemt tid, er å svikte før eller senere.

Eksempler på sesongvarer

• Ferie dekorasjoner
• Fritidsutstyr
• Vær-spesifikk klær

Hvordan etterspørselen fungerer - kortfattet

• Både tilbud og etterspørsel når topp for sesongen i spørsmålet - for naturlige årstider, vanligvis i det foregående kvartal; for ferie sesonger, generelt i de ledende to månedene.
• Etterspørselen begynner å avta i forkant av forsyningen når sesongen er nådd, og etter hvert driver prisene nedover og fører til eventuell avfetting.

• Likvidasjon skjer i løpet av perioden umiddelbart etter sesongen, og etterspørselen er lav, begrenset hovedsakelig til de som ser etter gode tilbud i påvente av sesongens avkastning neste år. Hvis varene ikke er tidsbegrensede, stopper likvidasjonen når overhead for å opprettholde varene til neste sesong blir mindre enn tapene som oppstår ved likvidasjon av dem nå i lys av svak etterspørsel.

Forstå markedet og fallgruver å unngå

Det er ikke noe sjokk at julemarkeder ikke selger godt i mars, eller at bikinier har en begrenset salgsklage i januar i USA. Kort sagt, den beste måten å kilde sesongbaserte varer er å kjøpe de som beholder verdien over årlige sykluser, slik at overstock ikke blir verdiløs hvis du ikke kan flytte alt i tide. Det er også klart at den beste tiden å kjøpe er på motsatt ebb i årssyklusen, hovedsakelig to kvartaler foran, når prisene er på likvidasjonsnivå.

Hvis du kjøper senere for å få "årets" varer, hold øynene dine åpne om hvorvidt du kjøper varer med begrenset levetid som må selges i år.

Pass på at du møter direkte konkurranse fra konkurrenter som fremdeles selger fjorårets varer, plukket opp til likvidasjonspriser i påvente av årets sesong.

Timing Seasonal Goods Market

Etterspørselskurven for sesongvarer er lik den for varer med begrenset levetid, men det er stort sett ingen premie for tidlig adoptering. Unntatt i meget spesifikke tilfeller, er det liten fordel å kjøpe varer høyt tidlig i håp om å kunne selge dem til irrasjonelt sultne tidlige adoptere.

Hvis verdien av dine sourcing avtaler er primært i produktkvalitet, merkevare eller andre ikke-pris beregninger, er den beste tiden å treffe markedet, like før noteringen glut som vil drive prisene ned. Hvis du kan være den som overbeviser kjøpere om å handle i en kommende sesong før de andre selgerne begynner å liste, vil du holde deg foran etterspørselskurven, og lageret ditt vil nyte noen av de beste prisene på sesongen.

Hvis verdien av dine innkjøpsavtaler hovedsakelig er i lav pris, er den beste tiden å slå på markedet, i løpet av sesongkjøpsbommen, når dine lave innkjøper betyr at du kan undersell dine konkurrenter akkurat når forbrukerne gjør sesongbaserte shopping i størst mulig grad tall.

Eksempler på samleobjekter og investeringsobjekter

• Antikke møbler
• Hengeklokker og klokker
• Fine smykker
• Baseball kort, beanie babyer, og tegneserier og figurer

Hvordan etterspørselen fungerer - kortfattet

• Etterspørselen i disse markedene er avhengig av to ting: Begrenset tilbud og ekspertfølelse, for hvilket mange eufemisme eksisterer - offentlig mening, markedsansvar, preferanser til et innsamlings- eller investeringssamfunn, konvensjonell visdom, etc.

• Se opp for uventede forsyningsgluter, for eksempel av det slag som kan oppstå når en større aktørs eiendeler blir likvidert eller solgt, da dette kan føre til at bunnen faller ut av et marked med liten eller ingen varsel.
• To områder av etterspørsel eksisterer. Den mye mer konsekvente er bygget på langsiktig knapphet og omdømme for utførelse, ønskelighet eller verdi som har påløpt over år eller tiår. Den andre etterspørselssfæren svinger raskt og kommer fra å samle inn eller investere "fads", vanligvis i mediene eller eksperternes hender (ofte med interesserte interesser). Unngå disse uforutsigbare områdene på markedet (eller i det minste ikke prøve å utnytte svingninger for fortjeneste) med mindre du er en absolutt profesjonell i ditt valgte marked, utover bare kjøp og salg.

Forstå markedet og fallgruver å unngå

Naturligvis er innkjøp på disse markedene stort sett et spørsmål om flaks, insiderinformasjon, kompetanse og langvarige relasjoner. Generelt sett er det vanskelige og risikable markeder å komme inn hvis du ikke allerede har lidenskap for og kunnskap om det aktuelle markedet, utover ønsket om å kjøpe og selge.

Disse er også mye langsommere markeder, med begrenset plass for selgere som vil gjøre en god bolig eksklusivt trading i dem og ingen andre steder.

En stor premie er plassert på relasjoner og omdømme, som begge er sakte å bygge, og skiftende produkt er ofte en mye langsommere prosessforsyning er svært begrenset, ja, men det er også etterspørselen, ofte til bare én eller to mennesker i verden . Selv om de sparer opp spesielt for å kjøpe varen du vil selge dem, er det ingen inntekter i det for deg til noen som vil at elementet faktisk har penger til å kjøpe det .

Investeringer og samleobjekter: Kun for eksperter?

For å oppsummere, er konsistent inntekt i dette eBay-markedet avhengig av en myriade av faktorer, mange av dem krever et solid grunnlag for produktopplevelse:

• Både bredde og dybde i lager
• Flere salgskanaler (eBay alene er usannsynlig nok)
• Absolutt dedikasjon til kvalitet og kundeservice
• Personlighet eller personligheter som kan benyttes til en bedrift som handler i relasjoner og individuell kjærlighet / omdømme
• Nok kunnskap om produktet for å skille hveten fra kafet på ekspertnivå
• Nok kunnskap om markedet for å skille seg fra virkelig verdi og å se på kommende skift (for eksempel fra uventet dumping av tidligere sjeldne varer)

Kort sagt, dette er trolig det tøffeste markedet å bryte inn og en av de vanskeligste å utnytte når du bygger en bedrift rundt eBay-salg.

Risikoen varierer vilt, nesten helt med ditt eget ekspertnivå: Hvis du er en stor aktør eller ekspert allerede, er det relativt liten risiko for deg hvis du har god forretningssans og god kundeservice. Hvis du er nybegynner på markedet, er risikoen veldig høy, siden du ennå ikke vet hva du ikke vet, for å mynte et uttrykk.

Av alle markeder eller typer varer kan du velge å bygge opp virksomheten din, men investerings- eller kollektive varermarkedet er mest tilfredsstillende for sine selgere, og den som eBay fortsatt er mest kjent for.

Valget er opp til deg

Men du velger å bygge din bedrift, uansett om det er med begrenset livs popkulturutstyr, generell produsert varer, sesongmessig moro eller verdifulle antikviteter, er det grunnleggende som vil bære deg langt: behandle dine kunder godt, beskyt din tilbakemelding, og vær aldri redd for å endre hva som ikke virker for deg.