Når det gjelder grossistdistribusjon , er det ingen ideell kanal. Avhengig av produkt, struktur og målgruppe kan hva som fungerer for virksomheten din være en feil for andres selskap. Fra detaljhandel til tradisjonell salgsstyrke kan de ulike grossistfordelingsalternativene være overveldende. Ulike grossistvirksomheter har vedtatt en eller flere av de seks metodene som er oppført nedenfor, for vellykket å markedsføre sine produkter der deres jevnaldrende mislyktes før dem. Mens noen av kanalene kan låne seg bedre på produktet enn andre, er sannheten at du må velge den beste metoden for dine egne unike forretningsbehov.
01 - Retail
Mange bedrifter foretrekker å fokusere på utvikling og produksjon av produkter og la salget til sluttbruker opp til mellommenn. De mest kjente av disse er forhandlere, en murstein og mørtelbutikk eller franchise som spesialiserer seg på videresalg av produkter. Mens du kan selge til individuelle butikker eller en liten forening, prøver mange bedrifter å markedsføre "store boks" -handlere som Wal-Mart, Home Depot, JC Penny etc. Distribusjonskanalen gir deg tilgang til et bredt spekter av kunder som er allerede lojale kunder av forhandleren. 02 - Direkte post
Ved direkte markedsføring til forbrukerne kan du generelt belaste høyere marginer og konkurrere på pris mot forhandlere. Kataloger gir deg mulighet til å presentere produkter til dine kunder, og de kan handle fra deres hjemmes komfort. Denne kanalen krever imidlertid også fullt fungerende markedsførings- og kundeserviceavdelinger . Eksempler på store selskaper som har brukt direktemelding som kjernedistribusjonskanal, er LL Bean og Land's End. 03 - Telemarketing
I likhet med direkte post, innebærer telemarketing å selge direkte til din endelige forbruker. I motsetning til direkte post, krever denne kanalen en mye større arbeidsstyrke som er spesialutdannet til å håndtere de unike utfordringene ved telemarketing. Dette kan kreve betydelige infrastrukturkostnader, fra å leie et anropssenter til å ansette og trene medarbeiderne. 04 - E-handel
Et alternativ til direkte post og telemarketing er e-handel - selger direkte til sluttbrukere via nettstedet ditt. Med veksten av internett-salgssider har det aldri vært enklere å selge produkter på nettet. Igjen, denne direkte salgskanalen krever en annen ferdighetssett og markedsføringsmetode. Mens passivere enn direkte post eller telemarketing, kan det også gi deg mulighet til å betjene nisjemarkeder som tidligere for små for markedsføringsarbeidet. 05 - Grossist
En annen formidler er en grossist : et selskap som kjøper i bulk fra selskaper som din og deretter videreselger produktene via en av kanalene som er oppført her. Fordelen for deg er minimal engasjement og mindre konkurranse, sammenlignet med salg til forhandlere. Grossistkjøperen kan kombinere eller til og med utføre grunnleggende montering av dine og konkurrenters produkter før de videreselger dem. 06 - Salgsstyrke
Mens nesten alle selskaper vil ha en slags salgsteam, er denne grossistdistribusjonsmetoden der du ikke bruker mellommenn eller direkte salgskanaler. Salgsinnsatsen er helt i hendene på lønnede og / eller oppdragsgivere som har ansvaret for å selge lagerbeholdningen. Autoforhandler er et klassisk eksempel på denne distribusjonsmetoden. Igjen er det ingen riktig eller feil måte; bare en måte som passer best for din bedrift og dine kunder.