Hva er Direct Mail Marketing?

Definisjonen av direkte post og hvordan du bruker for å markedsføre en hjemmekontor

Direkte post er en type direkte markedsføring der bedrifter sender brev, postkort eller andre reklamemateriell til tidligere, nåværende eller potensielle kunder eller kunder. Direkte postkampanjer kan være målrettet mot enten en forbruker eller bedrift eller begge deler. I mange tilfeller er postadressen rettet mot et måldemografisk (dvs. eiere) eller geografisk marked (dvs. et bestemt nabolag). I de fleste tilfeller er det masse eller masseforsendelse, men du kan også sende direkte mail i mindre mengder.

Pros av Direct Mail:

• Effektiv på å få et svar hvis det er godt skrevet og snakker direkte til målmarkedet .
• Bulk mailing koster mindre enn vanlig post.
• Resultatene kan spores.

Ulemper med Direct Mail:

• Mange forbrukere kaster direkte postforsendelser bort som "søppelpost" uten å lese dem.
• Svarfrekvenser er ofte lavere enn andre direkte markedsføringstiltak.
• Kostbart spesielt hvis mailing ikke fører til resultater.

Måter å bruke direkte post på hjemme virksomhet

Ofte tenker folk bare når det gjelder e-postannonser når de vurderer direkte post. Men det er flere forskjellige måter en hjemmevirksomhet kan bruke direkte mail for å få kunder eller kunder:

1. Katalog over produkter og tjenester: La prospekter se alt du har å tilby ved å sende dem en katalog eller liste over hva du tilbyr. Vurder å inkludere en kupong (# 2) for å oppmuntre dem til å kjøpe.
2. Rabatter og tilbud: I stedet for bare å sende et kort eller et brev som introduserer ditt produkt eller din tjeneste, hvorfor ikke ta med en spesiell avtale som prosentandel for førstegangskunder. Folk liker en god avtale, og det er en fin måte å lokke potensielle kunder til å lære mer om virksomheten din.

1. Nyttige ting eller tips: Realtors sender ofte sine kunder og kunder kalendere og oppskrifter. Folk som mottar disse elementene, vil beholde dem fordi de tilbyr noe nyttig eller nyttig, og det beholder eiendomsmeglerens navn i deres sinn fordi de blir minnet om det hver gang prospektet refererer til kalenderen eller oppskriften. Du kan gjøre det samme. Bare vær sikker på at det du sender er noe folk ønsker å holde og passer med din virksomhet.

1. Påminnelser : Det kan være fordelaktig å sende kundene og kundens påminnelser avhengig av produkt eller tjeneste. Hvis du for eksempel har en skatteforberedende virksomhet, kan du sende påminnelser ut i desember om fradrag for å ta før året slutter eller legge merke til bedriftseiere om å få sine W-2 og 1099-er ut i slutten av januar.
2. Eksempler: Hvis det ikke koster uoverkommelig, hvorfor ikke send en send et utvalg av produktet ditt eller gi en gratis prøve til alle som svarer på postadressen din? Folk liker å motta gratis varer og å teste produkter før de kjøper. Sende dem et eksempel gir dem begge.
3. Kunngjøringer: Hvis du lanserer et nytt produkt eller en tjeneste, la dine eksisterende kunder og kunder og potensielle kunder vite om det. Igjen, dette ville være en god tid å inkludere en rabatt for å oppfordre dem til å sjekke ut det nye produktet eller tjenesten.
4. Nyhetsbrev: Mens e-nyhetsbrev er den rimeligste måten å levere informasjon regelmessig til din liste, kan utskrifts- og postnyheter også fungere effektivt. Gjennom det kan du kombinere mange av de ovennevnte ideene, for eksempel liste over produkter eller tjenester, rabatter, nyttige tips og kunngjøringer.

Slik bruker du direkte post i hjemmet ditt

1. Bestem deg om målet ditt. Hva vil du at folk skal gjøre når de får eposten din? Rekkefølge? Ring for en konsultasjon?

1. Bestem hvilken type epost du vil sende. Postkort er billigere, men har også begrensninger på hvor mye informasjon du kan legge på dem. Samtidig kan et postkort ha en bedre sjanse til å bli lest enn et brev som krever at mottakeren åpner den for å se innholdet.
2. Lag postadressen din. Suksessen med direktepost krever at du designer en overbevisende mailer. For å gjøre det, må du forstå copywriting . Det er ikke nok å fortelle folk om virksomheten din. I stedet må du lokke dem ved å snakke med deres behov og tilby å være løsningen på deres problemer. Du har lov til å legge inn tekst på en konvolutt, så ikke glem å legge inn en melding som lokker folk til å åpne brevet.
3. Ha postadressen profesjonelt utformet og trykt. Ikke bare ord, men hvordan de blir plassert på e-posten din, og bildene du bruker, gjør en forskjell om en mailing er lest. Det lønner seg å få det gjort av noen som vet om direkte mail.

1. Identifiser målmarkedet ditt. Hvem vil motta postadressen din? Kontakter du tidligere kunder, nåværende prospekter eller sender en kaldmelding fra en kjøpt adresseliste? Hvis du planlegger å kjøpe en liste, gjør du forskningen før du spiser penger for å sørge for at det er en oppdatert og kvalitetsliste. Videre følger listen eierens regler for mailing. For eksempel, de fleste bare "leie" deg navnene til en en mailing. Den eneste måten å legge til listemedlemmer til din permanente liste, er hvis de svarer på postadressen din.
2. Ta kontakt med ditt lokale postkontor om bruk av bulkpost, som er den billigste måten å sende direkte mail på. Med det sagt, har en stemplet konvolutt ofte en høyere åpen hastighet enn en bulkmail konvolutt.
3. Gjør en prøvekjøring av postadressen din. Fordi det er dyrt, vil du ikke sende din mailing ut hele listen hvis den ikke kommer til å levere resultater. Ved å sende en mindre testkjøring kan du se om det lykkes med å få resultater og muligheten til å finjustere det for å forbedre responsen.
4. Prep din promo for mailing og ta til ditt lokale postkontor.
5. Spor responsene og beregne avkastningen din for å avgjøre om direkte e-post er en effektiv markedsføringsstrategi i hjemmet ditt.

Oppdatert februar 2018 av Leslie Truex