Vet du hvordan RESPA påvirker eiendomsmegling?
Før RESPA
Unødvendige kostnader fakturert til forbrukeren er vanligvis inkludert:
- Kickbacks betalt for henvisninger til avsluttende agenter.
- Forretningsarrangementer som resulterte i kostnader for sham-tjenester uten verdi.
- Tilknyttede forretningsordninger som så eiendomsmeglere refererer kunder til tjenester de eide helt eller delvis.
- Uanmeldte markedsordninger mellom tjenesteleverandører.
Aktiviteter forbudt av RESPA
Som følge av RESPA er agenter forbudt fra følgende:
- Godta noe av verdi for henvisninger til avsluttende agenter.
- Godta markedsføringshjelp eller annonseplass fra en oppgjørstjenesteleverandør.
- Å ha eierinteresse i en oppgjørstjeneste og henvise klienter til å bruke tjenesten uten ordentlig avsløring.
- Deltakelse i enhver markedsføring eller tjeneste som resulterer i kostnader til forbrukeren som ikke er normale eller for tjenester uten verdi.
Det er ikke nødvendigvis et problem hvis du eier eierandel i et tittelfirma og henvise virksomheten til det selskapet. Det er imidlertid svært klare regler for når og hvordan du må avsløre forholdet ditt med virksomheten til forbrukeren .
Du kan heller ikke tvinge en klient til å bruke en tjeneste rett og slett fordi du har en eierandel i det. Så langt som markedsføringsforhold mellom tjenesteleverandører går, er det grå områder, så vær forsiktig. Bøter er stive, og noen eiendomsmeglere har mistet sine lisenser på grunn av brudd på felles markedsføringsregler.
I tillegg er det ikke lovlig for et tittelfirma å:
- Gi eiendomspersonell med gratis markedsføring eller annonseplass i bytte for henvisninger.
- Gi gratis mat til åpne hus.
- Sponsor sport utflukter, for eksempel en eiendomsmegling meglerfirma årlig golf turnering.
- Gi noe av verdi i bytte for en fast eiendom profesjonell henvisninger.
Aktiviteter tillatt av RESPA
Eiendomsmeglere kan engasjere seg i samarbeidsmarkedsføring med tittelfirmaer og få dem til stede på åpne hus, men regler for overholdelse er strenge. Eiendomsmeglere og sluttleverandører kan delta i følgende aktiviteter:
- Eiendomsleverandører, for eksempel lukkemidlere, kan dele annonseplass med eiendomsmeglere som betaler sin pro rata andel av kostnaden.
- Eiendomsleverandører kan tilby utdelinger / salgsfremmende elementer som bærer logoer til eiendomsmeglere. Varene kan ikke bære eiendomsmegler eller meglerens logo.
- Tjenesteytere kan samle direkte post hvis eiendomsmegler betaler sin andel av kostnaden.
- Tjenesteleverandører kan delta i åpne hus og kun fremme sine virksomheter.
Dette er bare noen av markedsområdene som har vært et problem for eiendomsmeglere i fortiden. Forretningsrelasjoner kan bli kompliserte, så kjør eventuelle beslutninger om markedsføring eller forretningsreferanser av en advokat kunnskapsrik om RESPA hvis du har noen spørsmål eller bekymringer.