Best bevarte globale hemmelighet
For et lite selskap med et stort budsjett, er Gold Key Service (GKS) - gjennom det amerikanske handelsdepartementet, US Commercial Service - en av de mest effektive måtene å møte med forhåndsdefinerte potensielle grenseoverskridende forretningsforbindelser, enten du søker en agent, en distributør eller en joint venture-partner. Vi berørte dette i punkt nr. 4 i " Hvordan finne og prekvalifisere importere grossister ." Individuelle møter arrangeres, de fleste finner sted på den amerikanske ambassaden i vertslandet.
Mange selskaper vitner om at dette er en klok investering fordi du betaler bare for flybillett, losji og underholdning, og har en rekke produktive møter allerede satt opp.
Uutnyttet eksportpotensial
Ifølge Small Business Administration:
• Mindre enn en prosent av USAs 30 millioner bedrifter eksporterer - en betydelig lavere prosentandel enn alle andre utviklede land. Av amerikanske selskaper som eksporterer, eksporterer 58 prosent til bare ett land.
• Små og mellomstore bedrifter står for 97,6 prosent av amerikanske eksportører. (I 2009 var det nesten 275 843 identifiserte amerikanske eksportører, hvorav 269 269 var små eller mellomstore).
Antall små og mellomstore eksportører mer enn doblet mellom 1992 og 2007, og nesten tre fjerdedeler av eksportørene har færre enn 20 ansatte.
• Ifølge instituttet for internasjonal økonomi vokser amerikanske eksportører ikke bare raskere, men er også nesten 8,5 prosent mindre sannsynlig å gå ut av virksomheten enn ikke-eksporterende selskaper.
Kilde: Trade.gov
Mange bedrifter kan ha nytte av å lære mer om GKS. Hvert år hjelper USAs kommersielle tjeneste tusenvis av amerikanske selskaper å navigere utfordringene ved å eksportere varer og tjenester verdt tusenvis av dollar. Ligger i 109 byer over USA og i amerikanske ambassader og konsulater i mer enn 75 land, åpner det globale nettverket av handelspersonell dører som ingen andre kan.
Først og fremst kan de koble amerikanske selskaper med internasjonale kjøpere over hele verden. Og tross alt er det ikke det du er ute etter: Finne kunder over hele verden?
Gold Key Service vil også hjelpe deg med:
• Tilpassede markeds- og industriopplysninger med handelsspesialister for å målrette de beste handelsutsikter og muligheter.
• Markedsundersøkelse som gjelder et bestemt land, og undersøker kulturelle problemer, analyserer markedspotensial og -størrelse, og inkluderer markedsinngangsstrategier for ditt produkt- eller tjenestetilbud og due diligence på utenlandske konkurrenter.
• Avtaler med potensielle handelspartnere i viktige bransjer.
• Effektive debriefings med handelsspesialister og assistanse i å utvikle hensiktsmessige oppfølgingsstrategier.
• Reise, overnatting, tolk service og kontorstøtte.
• Deltakelse i messer sponset av statlige og føderale byråer.
Eksempel på Gold Key Service i Kina
La oss si at du er interessert i å besøke Kina - USAs tredjestørste eksportmarked for varer - med sikte på å til slutt gjøre forretninger der. Først bør du pusse opp på " Kina " og se gjennom "FAQ om eksport til Kina." Neste, ta kontakt med Gold Key Service for Kina, som vil hjelpe deg med å identifisere attraktive muligheter tilpasset bedriften din og arrangere avtaler med pre- skjermede nøkkelaktører i Kina-markedet.
Du kan velge å sette opp avtaler med agenter og distributører, importere grossister i bransjen, viktige statlige tjenestemenn, serviceeksperter (f.eks. Bankfolk, konsulenter og advokater), kinesiske partnere, fagforeninger, joint venture-spesialister og større sluttbrukere. Det er opp til deg og hva dine forretningsbehov er. Bunnlinjen er å gjøre det enkelt å komme inn på markedet og la GKS gjøre mest, om ikke alt, arbeidet med et beskjedent gebyr (se nedenfor).
Gull nøkkel service avgifter
(For et utvalg av hva du kan forvente av avgifter, besøk Vietnam-eksemplet.)
Gebyrene varierer avhengig av selskapets størrelse og omfanget av tjenesten, men standardiserte tjenester er som følger:
Gold Key Service (Matchmaking): US $ 700 (små til mellomstore bedrifter); $ 350 (små til mellomstore nye-til-eksport selskaper som bruker service for første gang); og $ 2300 (stort selskap).
For å komme i gang med denne tjenesten, gå her (nr. 4) . Kan det hjelpe deg med å finne en ny vei fremover på internasjonal front.
Foto courtesy: stock.xchng