Skriv deretter ut det og ta det med deg neste gang du intervjuer en kandidat.
1. Hvorfor er du her?
2. Hva interesserer deg for vårt firma?
3. Hvorfor tror du at du er den rette kandidaten for å få jobben gjort?
4. Hva handler bedriften din om?
5. Hvor lenge har du vært i virksomhet?
6. Kan du dele noen få suksesshistorier om lignende, men ikke-konkurrerende produkter du har solgt?
7. Har du representert andre utenlandske selskaper? Forklar hva du gjorde.
8. Hvor lenge har forholdet ditt holdt sammen med de tre største selskapene du representerer?
9. Har du spesifikt importert produkter fra _________ (fyll inn landet ditt)?
10. Hvordan vil vår linje passe inn eller utfylle din eksisterende produktportefølje?
11. Hva er din spillplan for å bygge merkevaren i ditt land?
12. Hva er dine lokale toll- og importavgifter på _____________ (fyll ut produktlinjen din)?
13. Er du oppmerksom på eventuelle restriksjoner på _________________ (fyll ut produktlinjen din)?
14. Hvilke dokumenter vil du trenge å importere _______________ (fyll ut produktlinjen din) fritt?
15. Hvor mye ledetid trenger du før du kan begynne å importere _________ (fyll ut produktlinjen din)?
16. Er du oppmerksom på eventuelle dokumenter som krever forhåndstillatelse fra konsulatet, regjeringen eller ambassaden?
17. Er det noen spesielle lokale bestemmelser eller begrensninger (f.eks. Kartongmarkeringer, produktmerking, spesielle språkkrav, kulturfaktorer, nummereringsproblemer osv.) Som vi må vite om på forhånd for å fullføre?
18. Er du kunnskapsrik om produktregistreringskrav, hvis noen, på ____________________ (fyll ut produktlinjen din)?
19. Vil ____________________ (fyll ut produktlinjen din) kjøre effektivt ut fra landets elektriske strømsystem eller vil det bli nødvendig å tilpasse det?
20. Hvordan påvirker temperaturen __________________ (fyll ut produktlinjen din) under import, lagring, distribusjon og den normale detaljhandelssyklusen?
21. Har du god markedsdekning, inkludert en utdannet og utdannet salgsstyrke?
22. Hvilket spesifikt territorium er du interessert i å dekke?
23. Har du sterke relasjoner med kunder som vil kjøpe våre produkter ?
24. Kan du identifisere hvilke typer kunder som vil kjøpe ________________ (fyll inn produktlinjen din) (f.eks. DIY-nærbutikker, maskinvare, elektrisk, rabatt, auto, varehus, butikker)?
25. Kan du effektivt administrere viktige kontoer?
26. Hvor ofte vil du ringe på kontoer?
27. Vil du demo eller prøve produkter basert på kundeforespørsler?
28. Vil du gi månedlige, kvartalsvise eller årlige aktivitetsrapporter på en nødvendig måte eller i henhold til vår avtalt kontrakt?
29. Sporer du trender i vår bransje for å holde oss fremover og relevante?
30. Kan du levere på forhåndsdefinerte salgsmål?
31. Kan du opprette og gjennomføre en avtalt strategi ?
32. Er du økonomisk lydig?
33. Vil du være villig til å oppgi resultatregnskap for de tre siste årene?
34. Vil du betale regninger i tide?
35. Hvordan betaler du oss, i hvilken valuta (for eksempel, er du ute etter det erfaringsnivået distributøren har med å etablere betalingsbetingelser - sikteutkast, kredittbrev, overføring av bankoverføring) og under hvilke betingelser (tid: 30, 45 eller 60 dager)?
36. Hvordan vil du markedsføre våre produkter i ditt marked?
37. Hvordan vil du måle effektiviteten av kampanjen ?
38. Hvem skal betale for medieaktiviteter?
39. Hvor ser du merkevaren vår i 3, 5 eller 10 år?
40. Hvilken støtte forventer du fra oss når vi markedsfører våre produkter i ditt land?
41. Vil du være villig til å gi oss tre referanser til selskaper du representerer i dag?
42. Hvor ofte forventer du at vi skal besøke lokalene dine?
43. Vil du være vårt løpende kontaktpunkt? Hvis ikke, hvem vil være?
44. Hvordan kommuniserer vi (for eksempel e-post, telefon, Skype) og hvor ofte?
45. Har du lagringsmuligheter?
46. Vil du slippe fra ditt lager direkte til kunder?
47. Hvordan tjener du fortjenesten din (f.eks. Oppslag, provisjon eller annet)?
48. Hvordan vil defekt, utløpt eller utgått __________ (fyll ut produktlinjen din) håndteres?
49. Hvordan vil du administrere inventar?
50. Kan du oppsummere hvilken suksess som ligner på din mening om å distribuere _______________ (fyll ut produktlinjen din) i ditt land?
Hvis en distributør kan svare på de fleste ovennevnte spørsmål til din tilfredshet, er du godt på vei til å velge riktig distributør for produktlinjen.
I mellomtiden er det noen spørsmål vi mangler?