Deal Maker, eller Deal Breaker?
Når du trakk den direkte postkassen fra en veldedighet ut av postkassen din i morgen, hva gjorde at du åpnet den eller dumpet den ?
Jeg slår på at teaser på konvolutten gjorde forskjellen, for å lese eller kaste.
Mal Warwick i boken, Hvordan skrive vellykkede innsamlingsbrev, gir oss massevis av raske tips, alt fra overbevisende teasers til en liste over sterke kundeemner for brevene dine, til måter å starte en PS
Start med målet ditt for Teaser
For å skape en effektiv teaser for konvolutten, forteller Warwick at fundraisers skal tenke på "behovet" eller "funksjonen" du vil at teaser skal oppfylle før du skriver den.
Her er noen funksjoner han foreslår og tilsvarende eksempler på teasers:
- Funksjon: Beskriv innholdet
Eksempel: "Medlemskort vedlagt" - Funksjon: Etablering av haster
Eksempel: "Ditt svar trengte innen ti dager." - Funksjon: Hint på fordeler
Eksempel: "RSVP" - Funksjon: Flagg innholdets betydning.
Eksempel: "Medlemskapsundersøkelse." - Funksjon: Start en historie
Eksempel: "Hun var bare 11 år gammel, hun var like gammel som åsene." - Funksjon: Tilby en fordel
Eksempel: "Ditt gratis gavekort vedlagt." - Funksjon: Still et spørsmål
Eksempel: "Vil du bruke $ 1 om dagen for å redde et barns liv?" - Funksjon: Pique nysgjerrighet
Eksempel: "Hva har disse menneskene til felles?" - Funksjon: Utfordre leseren
Eksempel: "Ta denne enkle quizen for å lære din helse IQ"
Jobber teasere?
Warwick sier ingen av disse teasers garanterer at leseren din åpner klagen din. Og det er faktisk mye argument om teasers.
Det vi vet er at, med ordene fra en fundraiser, virker "lame" teasere ikke. Faktisk er ingen teaser bedre enn en dårlig. Warwick sier selv at fryktelige teasers kan lage en direkte postkuvert se mer ut som søppelpost enn noe fra en venn.
Warwick's teasers er imidlertid ikke halt. Han gir oss 30 virkelige teasers som er hans favoritter.
Jeg inkluderer bare åtte her, og tro meg; det var vanskelig å velge !:
- ENKELT: Din første reelle sjanse til å fortelle National Rifle Association å gå til helvete ...
(Pistolkontroll, Inc) - Fordi mange som selger alkohol, tror pennies er viktigere enn menneskeliv ...
(MADD) - Vil du gå i fengsel for å holde en valp fra å bli torturert? VI ER!
(Siste sjanse for dyr) - PULL HER FOR DITT GRATIS TILBAKEPACK (detaljer inni)
(National Audubon Society) - PS Vi kalt anda Harold.
(Samfunnsserviceforeningen i New York) - Hvorfor får ikke hakkespetter hodepine?
(Boston Public Library Foundation) - Hvordan søster Alice ble GRANDMA
(Missionær søstre av den ulastelige unnfangelsen) - Blir du drept av en pistol i de neste 23 minuttene? (Tilbake klaff): Noen vil være.
(Illinois borgere for pistolkontroll)
Hvilke funksjoner tjener hver av disse teasers?
Teasers bør jobbe innenfor rammen av hele pakken
Selvfølgelig arbeider teasers kun innenfor konteksten til hele direktepostpakken ... konvolutten, skrifttypen, fargene, selv portoen.
For eksempel her er et par teasere fra min samling. Bildene på konvoluttene er like viktige som meldingene:
- Fra Environmental Defense Fund: "Vennligst hjelp meg" (konvolutt har et bilde av en forsolket isbjørn)
- Fra Best Friends Animal Sanctuary: "Madge finner henne drømmehjem." (konvolutt viser bilde av kjære Madge, en eldre hund med store øyne.)
De beste teasers og konvoluttdesignene flyter rett gjennom hele pakken. En teaser er ikke bare ord, men design og bilder. Å se de elementene som gjentas i brevet, brosjyren, donasjonsformen, skaper en helhetlig behagelig opplevelse for mottakeren. Et godt eksempel er på toppen av denne artikkelen - St. Baldricks kampanjepost.
Hvordan vil du vite om din teaser fungerer? Bare ved testing. Så tenk forsiktig og test mer.
For å skrive gode teasere, samle mange eksempler og ikke bare veldedighet direkte postpakker. Kommersielle eksempler (og du har tonn rett i postkassen din) har ofte de beste teasers av alle. Hold en sveipefil (min er bare en stor boks) av alt som kommer inn og deretter sortere det ut noen få uker Lag de inspirerende pakkene, dump resten.
Du er bundet til å finne mange konvolutt teasers å gnist fantasien din. En annen stor kilde er nettsidene til direktemeldingsleverandører. De har ofte sider med utvalgskampanjer de har opprettet.
Selv om mange ideelle organisasjoner lager egne direktekampanjer, kan det lønne seg å ansette en profesjonell. Det er mange bedrifter som har erfaring med veldedige appeller, og noen som spesialiserer seg på dem, for eksempel TrueSense Marketing og Blackbaud.
Ikke overdådige dager på å skrive brevet, og bare dash av teaser. Det fortjener din mest kreative innsats. Og husk, en dårlig teaser er verre enn ingen.