For over 13 år siden begynte jeg min første nettbaserte virksomhet i min college dorm room. Siden da har jeg gjort over 100 millioner dollar i salg online. Når folk spør meg om hva nummer en nøkkel er for min suksess, har jeg ett svar: min e-postliste.
Det var svaret mitt for 13 år siden og er fortsatt mitt svar i dag.
Ja, det er mye sprøytenarkoman om sosiale medier. Facebook, YouTube, Twitter og andre sosiale medier-plattformer har revolusjonert måten vi kommuniserer på nettet. De er alle fantastiske, og jeg bruker dem i min virksomhet.
Men til denne dagen er e-postmarkedsføring min første inntektskilde. Det er det som gjør at jeg kan konsekvent få millioner dollar lanseringer. Det er grunnlaget for min "Circle of Profit" -system.
Dette fortsetter å forbli truer og truer som tiden går videre. Studier etter studier viser at e-postmarkedsføring gir størst avkastning på alle online markedsføringsaktiviteter; returnerer et gjennomsnitt på $ 38 for hver $ 1 brukt. Mens du hele tiden skal teste nye mediateknikker, ignorerer du ikke prøvde og sanne metoder.
Jeg er ikke den eneste som utnytter kraften til e-postmarkedsføring. Mest vellykkede nettbaserte markedsførere vil fortelle deg en lignende historie. E-post er grunnlaget for deres nettbaserte virksomhet. Ifølge Ascend2 bruker 82% av selskapene de undersøkte e-postmarkedsføring.
Sosial media markedsføring kommer ned langt lavere på 67%. Selv med alle de nye sosiale medier-plattformene, er e-postmarkedsføring fortsatt kongen av netthandel.
I denne artikkelen skal jeg avsløre fem grunner til at e-postmarkedsføring er viktig for å øke din virksomhet. Det er også grunnen til at jeg tror 10 år nå og da, e-post er fortsatt i ferd med å være kjernen i netthandel.
Du forlater penger på bordet hvis du ikke bruker e-postmarkedsføring.
Relatert: Hvorfor må du bruke e-postmarkedsføring i din bedrift
1. Alle sjekker fortsatt deres e-post
Den første grunnen er enkel: alle sjekker e-posten sin. 91% av amerikanske kunder bruker e-post daglig. Faktisk er det det første folk flest gjør i begynnelsen av hver dag. Hvis noen ikke kunne sjekke e-posten, ville de ikke vite hva de skulle gjøre med seg selv etter at de våknet opp!
Årsaken er enkel: E-post er en effektiv måte å kommunisere med mennesker på. De fleste sender ikke sine arbeidskollegaer Facebook-meldinger - de sender e-post. Når Amazon sender et produkt, sender de ikke en tweet, de sender en e-post. Folk får informasjon, oppdateringer og mer via e-post.
Det er ingen tegn på at dette endres når som helst snart. Som et resultat vil du alltid ha mulighet til å legge budskapet ditt foran folk via e-post.
Årsakene som er nevnt ovenfor er en av hovedårsakene til at e-post overgår alle andre kanaler, for eksempel sosiale medier. De fleste er vant til å bruke e-post som et forretnings- og transaksjonsmedium, i motsetning til sosiale medier.
Relatert: Hvordan lage diktende e-poster som selger
2. Social Media er mer kraftfull med e-post
Jeg elsker sosiale medier.
Siden lanseringen av bloggen min og Facebook fan siden, har jeg blitt blåst bort av svaret. Mine blogginnlegg er mye lest og delt; Min Facebook fan side gir meg en fantastisk mulighet til å samhandle med mine abonnenter på en ny måte.
Det har alle blitt oversatt til mer inntekter.
Men mens sosiale medier har vært bra, fungerer det bare fordi jeg bruker det sammen med e-postmarkedsføring.
Årsaken er at mine sosiale medier og e-postlister lever av hverandre. Du er i stand til å gjøre e-post abonnenter glade ved å koble til et innholdsinnhold på sosiale medier, og du kan bruke sosiale medier til å generere nye kundeemner for e-postlisten din.
Derfor anbefaler jeg sterkt at Internett-markedsførere har både en e-postliste og en sterk sosial media-tilstedeværelse. Hvis du bare kan velge en, anbefaler jeg imidlertid å investere først i en e-postliste fordi det fortsatt er den mest effektive måten å bygge et publikum på og få meldingen ut.
Dette er en ofte oversett mulighet av online markedsførere, ved hjelp av forskjellige kanaler for å krysse fremme. Så snart du får en ny e-post abonnent, bør du invitere dem til å like Facebook-siden din. Skrev et nytt blogginnlegg? Bruk sosiale medier til å gi beskjed til dine følgere og kjør dem tilbake til det. Konstant kryssforbedring gir deg flere muligheter til å nå publikum og stadig holde seg foran dem.
Relatert: Slik konverterer du Facebook-fans og følgere til e-post-abonnenter
3. Du vil bli på abonnentens radar
Sosiale medier er gode for å samhandle med mennesker når de er entusiastiske over deg. Men fordi Facebook filtrerer innlegg og du må sette inn innsats i å besøke en blogg, vil abonnentene dine ikke alltid se nye innlegg du lager på disse plattformene.
E-post er mer passiv. Alle sjekker e-posten deres. Hver e-post du sender vil vises foran abonnentene dine. Alt de trenger å gjøre er å åpne den. Det er det.
Det betyr at du alltid er på radar. De presenteres konsekvent med muligheter til å lese meldingene dine, noe som gir deg flere muligheter til å gjøre salg.
Denne trenden blir bare verre og verre. Sosiale medier plattformer blir mer pay-to-play og gratis metoder for sosiale medier markedsføring blir mindre og mindre effektive. E-postmarkedsføring, som tittelen på artikkelen deres antyder, er fortsatt konge.
Relatert: Hvordan øke tillit og salg med e-postmarkedsføring
4. Du kan generere inntekter ved å klikke på noen få knapper
Når du har en e-postliste, har du muligheten til å generere inntekter ved å klikke på en knapp. Jeg har hundretusenvis av mennesker på e-postlisten min. Hvis jeg vil tjene penger, er alt jeg trenger å gjøre, å sende en kampanjepost til abonnenterne mine. En viss prosentandel av dem vil kjøpe, og jeg får økt inntekt.
Mens du kan gjøre dette til en viss grad på sosiale medier, som Twitter og Facebook, får du ikke så godt resultatene. På grunn av deres filtre vil bare en viss prosentandel av publikum på disse nettstedene se meldingen din. Konverteringsfrekvensene dine blir høyere med e-post. Ifølge Kampanje Monitor er en epost 6 ganger mer sannsynlig å få et klikk enn en tweet.
Så lenge du bygger et skikkelig forhold til e-postlisten, vil de gjerne få de kampanjene.
En av mine favoritt sitater av John Lennon er da han sa: "I dag, la oss skrive et svømmebasseng.", Refererer til hans evne til å skrive en sang for å generere inntekter. Det samme gjelder e-postmarkedsføring. Du kan skrive en e-post, trykke på send-knappen og generere inntekter på forespørsel.
Relatert: Hvordan gjøre e-postautomatisering jobbe for bedriften din
5. Du kan tilpasse meldingen til dine kunder
En av de beste delene om e-postmarkedsføring er evnen til å målrette kundene dine. Kundene dine avslører sine preferanser ved hvilke e-poster de åpner for slags koblinger de klikker på. Med disse dataene kan du segmentere e-postabonnenter i ulike grupper. Du kan da sende e-postmeldinger som er skreddersydd mot ønsker og behov for disse bestemte segmentene.
Du kan ikke gjøre dette med andre typer sosiale medier. Uansett hvilken melding du legger ut på Facebook, vil du gå ut til alle dine fans. Uansett tweet du legger ut, vil du gå til alle dine Twitter-følgere. Uansett hvilken blogginnlegg du legger opp, er synlig for alle leserne til bloggen din.
E-post er ikke slik. Du kan være langt mer strategisk med e-postene dine, noe som gjør det til en mer effektiv måte å levere meldingen på. Dette betyr en mer effektiv markedsføring. Ifølge eMarketer, spør e-postkjøp 3x så ofte som sosiale medier.
Hvis du ikke bruker en e-postleverandør til å administrere e-postlisten din og bruker segmentering, målretting og merking av abonnenter basert på interesser og atferd, så legger du mye penger på bordet.
Relatert: Hvordan øke salget fra dine eksisterende e-post abonnenter
Ta bedriften din til neste nivå med e-postmarkedsføring
Som du ser, er e-postmarkedsføring et kraftig verktøy for å utvide din online virksomhet. Selv med all hype om sosiale medier, tror jeg fortsatt fast e-postmarkedsføring er konge. Derfor er det i sentrum av min bok The Circle of Profit , som avslører trinnvis system jeg pleide å bygge min $ 10 millioner / år virksomhet.
Jeg forventer at dette også vil bli tilfelle. E-posten går ikke ut av stil. Hvis du virkelig ønsker å lykkes på nettet, må du lære e-postmarkedsføring og bruke den til riktig online forretningsmodell.
Redaktørens merknad: Anik Singal, grunnlegger og administrerende direktør i Lurn, Inc., anses allment som en av dagens mest vellykkede digitale publiseringsmarkedsførere. Hans spesialiteter inkluderer profitt genererende produkt lanseringer, bygge backends og trakter, artikkelen markedsføring, søkemotor optimalisering, affiliate markedsføring og business management consulting.
Se også: Ikke registrer deg for en e-postmarkedsføringstjeneste til du leser dette