Distribusjonskanalen din bestemmer om produktet ditt selges eller ikke
Å velge en distribusjonskanal er en avgjørende avgjørelse for virksomheten din. Det du velger bestemmer hvordan produktene håndteres og hastigheten der de leveres.
Blant de flere faktorene som påvirker din beslutning, er følgende:
- Type produkt. Hvis produktet ditt er forgjengelig eller ustabil, trenger du det mye raskere og må bruke en direkte distribusjonsmetode.
- Marked. Hvis markedet er forbrukere , er forhandlere en viktig distribusjonsmetode, mens forretningsmarkeder kan trenge en annen tilnærming som du må identifisere.
- Mellommenn. Avhengig av dine behov og kravene til din tid, kan en mellommann hjelpe distribuere produkter raskt og effektivt. Dette er noe som er verdt å sjekke ut, og bestemmes vanligvis av budsjettet.
En trinnvis prosess
Mange mennesker feiler sin markedsføringskampanje feil før de bestemmer seg for distribusjonsplanen. Dette er en feil. Markedsføring kommer etter at du har tatt avgjørelsen om distribusjonskanalen din fordi markedsføring er strategien du bruker for å nå distribusjonskanalen din. Og mye av grossistvirksomheten din er avhengig av hvilken metode du velger som en måte å nå kundene dine på.
Hvis du for eksempel velger å bruke en salgsstyrke som hovedmiddel for å nå folk, vil mye av fokuset være på å trene salgsstyrken din for å plassere produktet (eller tjenesten) effektivt. Du må ansette personale, trene dem og utstyre dem med nøkkelmeldinger.
På den annen side, hvis du velger å nå folk via direkte post , vil du fokusere sterkt på å skaffe pålitelige kontaktlister og sette opp og bemanne call-centre.
Vurder dine konkurrenter
Du må spørre deg selv hvilke metoder dine konkurrenter bruker, og enda viktigere, hvorfor. Spør deg selv om det er en kvalitativ fordel i forhold til andre kanaler, eller er det bare måten bransjen har alltid operert?
Kanskje det er en distribusjonskanal som dine konkurrenter har oversett. I så fall får du en fordel ved å utnytte den. For eksempel, hvis konkurrentene dine hovedsakelig distribuerer produkt via store bokhandlere, kan du utnytte direkte salg via internett, gi deg en unik vinkel.
Undersøk kostnader og fordeler
Etter å ha bestemt seg for en distribusjonsmetode, er det å skape alle støttesystemene som følger med det, tidkrevende og dyrt. Først må du orientere hele firmaet i en bestemt retning, og når det er gjort, vil det være vanskelig å reversere beslutningen din. Den faktiske oppførelsen av å bygge en infrastruktur for å støtte en valgt distribusjonskanal er også kostbar og tidkrevende. Det er best å nøye veie kostnadene og fordelene knyttet til hver enkelt av alternativene dine, før du legger ressurser til det.
Rangere dine alternativer
Etter å ha undersøkt de ulike metodene som er tilgjengelige for deg, rangordner du etter ordre av preferanse i henhold til hva som vil gi deg mest inntektsverdi ved årets slutt. Det kan hende du finner ut at du starter med en distribusjonskanal og finner ut at det ikke utelukker at du legger til flere kanaler når du skaffer mer kapital.
Du kan til og med finne ut at noen metoder er komplementære til hverandre, og at synergien vil gjøre deg mer produktiv og effektiv.
Det viktigste du kan gjøre, er å vurdere alternativene dine og ikke bare velge en retning fordi det er bransjestandarden eller mest praktiske avenyen for bedriften din. Hvis du spørsmålet årsaken til avgjørelsen ved starten, kan du oppdage en oversett fordel eller ulempe.