Hvorfor du ikke bør jobbe med hver potensiell klient som kjøperens agent
Som en del av kvalifikasjonsprosessen kan agenter kanskje spørre potensielle kjøperkunder til å undertegne eksklusive kjøperbørsavtaler , som sikrer at agenter vil bli betalt når deres salgstransaksjoner lukker.
Kvalifisering av kjøperklienten din
Man bør se på kvalifiseringen av kjøpere her i to sammenhenger. Først vil du prøve å avgjøre deres eiendomsbehov og behov i forhold til deres økonomiske evne. For det andre vil du bestemme nivået på engasjement i å jobbe med dem basert på en rekke faktorer, inkludert deres haster.
Hvis du er veldig sulten, er det kanskje en hvilken som helst kjøper med en puls verdt tid og ressurser. Imidlertid har mange agenter blitt brent ut tidlig fordi de brukte pengene sine, tid og entusiasme på kjøperprospekter som ikke var motiverte i det hele tatt. Det kan være viktig å være selektiv i din virksomhet som til hvem du jobber med.
En kommentar på internett kjøpere
Mesteparten av denne diskusjonen handler om en kjøper som sitter foran oss og klar til å se på eiendommer.
Spillet er imidlertid ganske annerledes hvis det er et internettkjøpsperspektiv.
Tidsrammer strekker, ettersom internettkjøpere starter søkene mye tidligere og bruker mer tid på forskning. Hvis du avviser eller utsetter for å betjene et nettkjøpsperspektiv fordi de sier at de skal kjøpe i et "år eller så", vil du sannsynligvis ikke jobbe med mange.
Du vil også miste mye forretninger i fremtiden.
Riktig informasjon leveringssystemer via e-post og Internett bør settes opp slik at du kan jobbe med disse kjøpere over tid.
Se alltid økonomisk kvalifisering
Ingen ønsker å tilbringe tid og kjøretøy bekostning med kjøpere som ikke er i stand til økonomisk å kjøpe egenskapene de blir vist. Når det er sagt, er det et stort antall variabler i spill her.
Hvis du jobber i et marked med mange førstegangskjøpere, vil du være forsynt med å prøve å oppmuntre dem til å få et boliglåns prekvalifikasjonsbrev. De kan ikke engang vite hva de kan eller ikke har råd til.
Hvis du jobber i et feriested, feriemarked eller luksusmarked, kan du ikke ønske å ta denne tilnærmingen av frykt for å irritere kjøpere. I så fall kan et internetsøk og høflig spørsmål om deres virksomhet være nyttig.
Vurder deres motivasjon og haster
I spenningen og kjøre for et salg, kan du vise egenskaper til kjøpere som synes mindre enn motiverte i deres eiendomssøk. Noen ganger, på grunn av frykt for salgstrykk, vil kjøpere bruke en ubekymret holdning til å maskere en veldig høy interesse for å finne en eiendom.
Å stille spørsmål og få dem til å føle seg komfortabel med deg, kan klargjøre deres intensjoner.
Hvis det er klart for deg at de ikke har tenkt å kjøpe i nær fremtid, må du bestemme hvor mye tid du vil bruke med dem. Selv om du kan miste dem, kan du skrive ut oppføringer for at de skal kjøre eller åpne hus.
Ikke nøl med å se utsikter
Hvis kjøperne ser ut utenfor det vanlige serviceområdet, eller de er i markedet for eiendommer som du har liten erfaring med, kan det hende du finner det tilrådelig å henvise dem til en agent som er bedre egnet til å jobbe med dem.
Kanskje ditt nettsted får et prospekt for deg som ønsker eiendom i MLS, men en 50-minutters kjøretur over byen; Du kan finne det bedre for din tid og pris å henvise dem til en agent i det området. Kanskje de leter etter næringseiendom, og du er uerfaren i det området. Det ville definitivt være bedre å henvise dem ut i dette tilfellet.
Gå med gutten din
Du har nettopp møtt et kjøperprospekt på kontoret ditt og de tilbringer de første 15 minuttene av samtalen om dårlige erfaringer med andre agenter. Eller de forteller deg hvordan de alltid har blitt mishandlet i tidligere eiendomsforhandlinger.
Disse kan være klienter som vil ende opp som saksøkerne . Hvis du får en dårlig følelse, vær oppmerksom på det, da det kan holde deg ute av retten i fremtiden.