En kampanjeblanding bør utformes på en måte som informerer målgruppen om verdiene og fordelene av produktet eller tjenesten som tilbys.
Dette pedagogiske aspektet hjelper organisasjonen til å få innflytelse mot konkurransen, noe som til slutt bidrar til å drive salg.
Hovedtyper av reklamemiks
Du vil kunne finne ut hva slags salgsfremmende blanding som skal settes sammen for organisasjonen din ved å vurdere de ulike elementene som er knyttet til salgsfremmende blandingen. Reklame er en av dem, og det refererer til betalt kampanje og presentasjon av ideer, tjenester og varer av en bestemt sponsor til et massemedium.
For eksempel betaler Dell et reklamebyrå til produktutskrifter, elektroniske og webannonser for å selge sin linje med datamaskiner og nettbrett. Personlig salg er det andre elementet, og det innebærer å hjelpe (eller mer nøyaktig overtale) potensielle kjøpere om de mange fordelene med varer eller tjenester.
Personlig salg foregår vanligvis personlig (eller i butikk) eller på telefon. Salgsfremmende tilbud er et annet element som involverer ikke-media og ikke-media markedsføringskommunikasjon som skal øke forbrukernes og markedets etterspørsel, samt forbedre produkttilgjengelighet.
Feriepromoteringer på store varehus som tilbyr kuponger, er den mest tradisjonelle formen for denne typen markedsføring. Andre elementer inkluderer PR (ellers kjent som publisitet) og slike tilleggsfremmende kjøretøy som direkte markedsføring, Guerilla markedsføring, produktplassering og sponsing.
Hva du bør vurdere når du identifiserer kampanjemixen din
Når du identifiserer en reklamemiks, er det viktig å vurdere målgruppen , markedet du selger i, markedsføringsmålene dine og tilgjengelig budsjett. Det aller første du bør identifisere nøkkelmålgruppen du må nå (for å selge produktet eller tjenesten) som vil avhenge av standardnøkkeldemografikken.
Denne profilen gir deg mulighet til å evaluere potensialet for hver markedsføringstaktikk. For eksempel, hvis du vil selge en ny app til Millenials, er personlig salg utelukket fordi Millenials må nås online eller via guerilla markedsføring.
Baby boomers, derimot, er fortsatt ekte utskriftsmedier, så en reklamekampanje som bruker pressemeldinger, er veien å gå. Budsjettet ditt bør da behandles fordi det vil avgjøre ledelsen som er nødvendig for å møte salgsmålene dine. Etter denne analysen bør du velge alle (eller noen av) taktikkene som vil hjelpe deg best å oppnå markedsføringsmålene dine og nå målgruppen din mest effektivt.
Fordelen med en markedsføringsmix i markedsføring
Selv om markedsførere har mange verktøy til disposisjon for å sikre at de når målgruppen (og salgsmål), er hvert enkelt markedsføringsverktøy i seg selv langt fra perfekt.
Becuase hver har svakheter og sterke sider, markedsføringsverktøy er mye mer effektive når kombinert. Vellykkede markedsførere vet at eksponentielt, kombinere ulike markedsføringsstrategier sikrer suksess og går langt for å påvirke organisasjonens bunnlinje.