Denne uttalelsen gir retning eller fokus for din organisasjon
Identifiser ditt merke
Før du begynner å lage en posisjoneringserklæring, må du først identifisere merkevaren din. Merket ditt er hvem du er og innebærer langt mer enn bare ditt navn, slagord, tegn, symbol eller design. Merket ditt identifiserer elementene som skiller varer, tjenester eller begge deler fra konkurransen.
Men det er mer enn det.
Merket ditt er oppfatningen som forbrukere har når de hører eller tenker på firmaets navn, tjeneste eller produkt. Det er det mentale bildet av hvem du, som et selskap, representerer for forbrukerne. Merket ditt er sikkert påvirket av elementene, ordene og kreativiteten som omgir alt du produserer og viser for forbrukerne - og at kreativiteten begynner med en effektiv posisjoneringserklæring.
Søk konstruktiv inngang
Først samler du laget ditt. Hvis du er eneeier, må du kanskje rulle opp forretningsforbindelser (kanskje fra en handelsgruppe eller tjenesteorganisasjon du tilhører), venner eller til og med kunder via en online diskusjonsgruppe.
Før du møter med teamet eller gruppen din, gjør du noe prep ved å skrive ned svarene på følgende spørsmål kort:
- Hva er din bedrift eller gruppe?
- Hvilken virksomhet er du i?
- Hvem driver din bedrift eller organisasjon? Hvem representerer målmarkedet ditt?
- Hva trenger målmarkedet ditt?
- Hvem er dine konkurrenter ?
- Hva gjør din bedrift eller gruppe forskjellig fra dine konkurrenter?
- Hva er de unike fordelene som kommer fra dine produkter eller tjenester?
Vær brutalt ærlig
Når du møter med teamet ditt, kollegaer eller kunder, be dem om å være brutalt ærlige. Gå over hvert punkt og beskriv dine tanker. Du kan bli overrasket over å finne ut at andre ikke er enige med hva målmarkedet ditt trenger, eller selv hvem målmarkedet representerer. Tenk på teamet ditt som samarbeidspartnere: Hvis de ikke ser hvilke forskjeller eller fordeler du har over konkurrentene dine, er det sikkert at dine kunder ikke ser dette skillet heller
Miles Herndon, en Indianapolis-basert branding byrå, foreslår å bruke en fill-in-the-blank utsagn som:
"Min [Brandnavn] gir ___ (1) ___ med ___ (2) ___ enn noen annen [Din industri]. Vi gjør dette av ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ og ___ (3c) ___."
Vurder å gi dette - og kanskje noen andre lignende - til samarbeidspartnere før du beskriver hva du tror din bedrift gjør og hva den representerer for kundene.
Skriv et utkast
Bruk informasjonen ovenfor til å skrive din posisjoneringserklæring. Oppgaven bør ikke være lang, en eller to setninger eller et kort avsnitt høyst.
Miles Herndon foreslår denne utvalgserklæringen:
"Brice Co. gir menn i alderen 24-35 med lavere priser på sportsutstyr enn noen annen sportsbutikk. Vi gjør dette ved å eliminere overhead, danner strategiske partnerskap med store merker og matcher alle andre priser på nettet."
Når du har utarbeidet erklæringen, går du gjennom denne korte sjekklisten for å sikre at den sier hva du vil at den skal uttrykke:
- Pass på at erklæringen er klar og forsvarlig. Husk at en uttalelse av stilling uttrykker hvordan bedriften ønsker å bli oppfattet.
- Ditt uttalelse skal skape klarhet, konsistens og kontinuitet for målmarkedet som organisasjonen din tjener.
- Innlemme enhver konstruktiv kritikk som dine medarbeidere har gitt. Dette vil hjelpe deg med å produsere en mer ærlig og nøyaktig erklæring.
Skriv en endelig erklæring
Når du har utarbeidet uttalelsen din, møtes med teamet ditt igjen. Vær åpen for kritikk og vær klar til å revidere erklæringen etter behov. Faktisk vil du kanskje gi hvert medlem av teamet en kopi av uttalelsen du har laget - fortell dem at det er et grovt utkast - og gi lagmedlemmer en mulighet til å foreta eventuelle endringer de måtte føle seg behov for. Bruk all den innspillingen til å opprette en endelig posisjoneringserklæring.
Selv etter at du har laget en endelig posisjoneringserklæring, husk at merkevaren din er et bevegelig mål: Når markedet endres, må du kanskje revidere posisjoneringserklæringen fra tid til annen for å gjenspeile skiftende realiteter.