Finn ut hvilke kriterier som skal brukes for global markupprosent
Vurder følgende kriterier for å bestemme hvor høyt eller lavt du kan gå på markeringen din:
Kvalitet og unikhet
Hvis produktet er et marked "først", har du råd til en høyere pris. Også er produktets kvalitet magisk? Eller marginal? Du bør pris opp eller ned tilsvarende.
Vurder din kostnad
Hvis produktet allerede er priset høyt, hold merkeoppslaget lavt. Hvis en stor produsent (disse generelt oppnår betydelige stordriftsfordeler i produksjonen), kan gi deg en lav tilbudspris, så har du råd til å sette kommisjonen litt høyere.
Vær forsiktig her, skjønt - dette scenariet kan være villedende. Hvis kostnadene er lave til å begynne med, kan det bety at produktet er en massevare enn en spesialitet, og at markedet allerede er oversvømmet med mistenkelig tilsvarende, men-med-elementer. I så fall må du holde fortjenestemarginen veldig stramt.
Hvis produktet allerede er etablert eller nytt til marked
Noen ganger kan du pris høyere når et produkt er nytt for å markedsføre bare fordi kundene dine trenger og ønsker nye produkttilbud.
Men nyheten har også sin ulempe. Et nytt-til-markedet-produkt har ikke merkets anerkjennelse, bilde og popularitet som utenlandske kunder har en tendens til å se etter når de vil ha et produkt med sikker brannforbrukerappell.
Kunde kontakt
Hvem ringer på bildene, deg eller kunden? Har kunden bedt om å finne produktet, eller har du nærmet deg kunden og tilbudt den?
Dette gjør en forskjell. En kunde som har bedt deg om å kildre et produkt, er vanligvis mer mottakelig til en litt høyere pris fordi de virkelig trenger produktet. Ikke tap hodet ditt her, skjønt; aldri, aldri bli grådig. Din kunde vet en rip-off når han ser en.
Produktposisjonering
Hvordan du plasserer produktet, bestemmer prisen du vil selge den på. Bruk produktets prising i tilsvarende sektor av hjemmemarkedet som en veiledning til oversjøisk fortjenestemargin. Hvis for eksempel prisen på et produkt er $ 1,00, målretter du det eksklusive spesialitetsmarkedet i utlandet, og den foreslåtte utsalgsprisen i en lokal eksklusiv butikk er $ 8,99. Du kan ta en høyere fortjenestemargin.
Direkte eller indirekte salg
Hvis du selger direkte til en kunde, har du råd til en høyere fortjenestemargin. Hvis ditt produkt håndteres av en rekke mellommenn - si, et eksporthandelsfirma, en importør og en grossist - før det kommer til forhandleren og sluttbrukeren, husk at hver av disse "mellommennene" vil klare seg på grunn av deres skyld prosentdel. Hvis du pris høyt i begynnelsen, vil produktet bli priset rett ut av markedet når det kommer til en sluttbruker. Ingen vinner.
Hvor desperat er du
I et humør for å se hva du kan komme unna med?
Da vil jeg ikke stoppe deg. Men skjønner at du kan gjøre en stor feil som du ikke vil kunne gjenopprette - mister en kunde helt. Du kan virkelig trenger inntekt og føler at du ikke har noe å tape, men ikke glem prioriteringene til en vellykket global markedsfører: kundeforholdet kommer først.
Konkurranse
Pris dine produkter for å bli i det globale spillet. Hvis du står opp mot ubegrenset konkurranse, sørg for at du tilbyr sammenlignbare priser sammen med litt ekstra form for verdi for dine kunder.
Hvis du er en internasjonalt kjent kjendis eller stjerne i din egen rettighet
Det gjør en verden av forskjell. Uansett hva du tilbyr, vil fansen kjøpe produktet ditt til enhver pris bare fordi det er ditt. Jo mer populær du er, og jo vanskeligere det er å få produktet ditt, desto høyere kan du prisere det.
Mainstream popkultur er det beste markedsføringsverktøyet det er - se på Mickey Mouse og Lady Gaga! Tenk deg selv heldig, og gå for det!
Test prisen på kunden din, med hvem du har forhåpentligvis dyrket et sterkt forhold og til hvem du har presentert produktets positive salgsfunksjoner. Se hvilken reaksjon du får og deretter forhandle derfra. Hvis du prissatte produktet med bare en liten margin for deg selv - så slank har du ikke råd til å gå noe lavere - og kunden din er fortsatt balansert, bør du vurdere å forhandle med leverandøren din.
Ofte, hvis du forklarer at den eneste måten å selge produktet i utlandet på er å prise det mer konkurransedyktig, vil de være enige om å gå tilbake til tegnebrettet og se om de kan omarbeide tallene. Ikke dra dette for ofte, for hvis du fortsetter å få prisproblemer, vil leverandøren få tak i før eller senere at du ikke har sjekket riktig ut det utenlandske markedet vil bære.