Fordeler og ulemper for direkte eksport

Utvikling av en utenlandsk markedsinngangsstrategi

Direkte eksport involverer å eksportere direkte til en kunde som er interessert i å kjøpe produktet ditt (i stedet for en tredjeparts distributør). Du er ansvarlig for å håndtere markedsundersøkelser, utenlandsk distribusjon, forsendelseslogistikk og fakturering.

Direkte eksporterende fordeler

Direkte eksport, generelt unngår alle kostnader og forvirring av en "mellommann." Det tillater deg også å ha større kontroll over salget og å kommunisere direkte med kundene dine.

Her er noen av de største fordelene ved direkte eksport:

• Din potensielle fortjeneste er større fordi du eliminerer mellommenn .
• Du har større kontroll over alle aspekter av transaksjonen.
• Du vet hvem kundene dine er.
• Kundene dine vet hvem du er, og dermed føler de seg tryggere i å gjøre forretninger direkte med deg.
• Forretningsreiser er mye mer effektive og effektive fordi du kan møte direkte med kunden som er ansvarlig for å selge produktet.
• Du vet hvem du skal kontakte hvis noe ikke fungerer.
• Kundene dine gir raskere og mer direkte tilbakemelding på produktet og dets ytelse på markedet.
• Du får litt bedre beskyttelse for varemerker, patenter og opphavsrett.
• Du presenterer deg som fullt engasjert og engasjert i eksportprosessen.
• Du utvikler en bedre forståelse av markedet.
• Når bedriften din utvikler seg i det utenlandske markedet, har du større fleksibilitet til å forbedre eller omdirigere markedsføringsarbeidet.

Direkte eksporterende ulemper

Mens det er reelle fordeler med direkte eksport, kan du i noen tilfeller føle at mellommannen er verdt prisen. Her kan du velge å ikke selv administrere eksporten:

• Det tar mer tid, energi og penger enn du kanskje har råd til.
• Det krever mer "folkekraft" for å dyrke en kundebase.

• Vedlikehold av virksomheten vil kreve mer ansvar fra alle nivåer i organisasjonen.
• Du blir holdt ansvarlig for hva som skjer. Det er ingen buffersone.
• Du kan ikke svare på kundekommunikasjon så fort som en lokal agent kan.
• Du må håndtere all logistikk av transaksjonen.
• Hvis du har et teknologisk produkt, må du være forberedt på å svare på tekniske spørsmål og å gi opplæring på stedet og løpende støttetjenester.

Hvordan bedrifter administrerer direkte eksport

Direkte eksport krever dedikert personell, stor kunnskap og litt tid og energi. Likevel klarer bedrifter i alle størrelser å få det til å fungere. Her er noen modeller som gjør jobben for bedriften din.

1. Lei en eksportsalgssjef. Et lite selskap kan ansette en enkelt eksportsalgssjef med litt administrativ hjelp og støtte. Eksportsjef leder og styrer alle eksportsalgsaktiviteter.
2. Etablere en egen eksportavdeling. En eksport salgsavdeling er stort sett selvstendig og opererer typisk uavhengig av innenlands virksomhet.
3. Oppsett et datterselskap for eksportsalg. Noen bedrifter foretrekker å sette opp et eksportsalgs datterselskap i stedet for en eksportavdeling for å holde eksportvirksomhet skilt fra resten av firmaet.

1. Lag en utenlandsk salgsavdeling (FSB). I stedet for et utenlandsk salgsdatterselskap kan et firma også danne et FSB. En FSB er ikke en egen juridisk enhet. En FSB håndterer salgs-, distribusjons- og markedsføringsarbeid gjennom et bestemt oversjøisk geografisk område og selger til firmaets målkunder: for eksempel agenter, grossister og distributører.

Skulle du bestemme deg for å eksportere direkte, må du sørge for at du har et allsidig engasjement, som inkluderer ditt import / eksport-drømmeteam for å sikre at initiativet støttes fullt ut.