Slik beregner du konverteringsfrekvensen

by Laura Lake

Når du ser på å administrere avkastningen på investeringen (ROI) eller ytelsen til et nettsted, er det å opprette konverteringsmål en av de enkleste og beste måtene å måle resultater på. Enkle konverteringsmål kan settes opp ved hjelp av et verktøy som Google Analytics. En "konvertering" kan måles hver gang en nettside besøkende tar en handling på nettstedet ditt.

Formålet med å sette opp en konvertering

Hensikten med å sette opp en konvertering er å spore unike hendelser eller terskler som angir et referansepunkt for nettstedets ytelse.

Ideelt sett bør disse konverteringene være et mål på hvor bra bunnlinjen din utfører. For eksempel, hvis et nettsted hadde 100 konverteringer i mars, ville webansvarlig eller markedsføringspersonen forvente å ha over 100 konverteringer i april.

Hvis noen ganger ser de konverteringer begynner å falle, er det en utløser som viser at noe kan være galt med nettsidens melding, navigasjonsevne, brukeropplevelse eller eksterne innflytelser som en dukkert i markedsføring eller nedgang i søkemotorrangeringer .

Konverteringsidentifikatorer

En "konvertering" kan identifiseres av en rekke forskjellige ting basert på det som er viktig for hvert markedsføringsteam eller webmaster, avhengig av nettstedets spesifikke mål. En konvertering kan inkludere hendelser, som for eksempel en besøkende som fyller ut et ledelsesbilde, et kjøp eller en beregning, for eksempel når en besøkendes tid på nettstedet når et bestemt antall minutter, eller en besøkende viser et visst antall sider.

For eksempel vil et nettsted som selger kvinners klær sannsynligvis måle sine viktigste konverteringspoeng som salg, eller antall ganger en person sjekket ut. Ved å sette et konverteringsmål for å telle hver gang en person når nettadressen til kassen siden, kan markedsførere spore deres totale volum av salgsmåned over måned eller år over år for å sikre jevn vekst.

Konverteringsanalyse som et markedsføringsverktøy

Dette gir også markedsførere muligheten til å se tilbake på batch konverteringer og følge trakten i omvendt. Markedsførere kan se hvordan folk som konverterte nådde den endelige nettadressen som viste at de gjorde et salg. Dette gir dem muligheten til å bestemme hvilke markedsføringsbaner som kjører mest konverteringer eller salg, og gir dem mulighet til å legge mer penger bak det som fungerer og avta kampanjer som ikke fungerer.

En kode kan også legges til konverteringspikselet for å spore beløpet for hvert salg. En konvertering, eller salg, kan måles til $ 30 eller $ 3000, for eksempel. Ved å merke konverteringer for å vise det faktiske beløpet, gir det markedsførere mer informasjon om hvilke besøkende som foretar kjøp av store mengder og hva deres oppførsel og henvisningskilden var før de kjøpte et stort kjøp. Hvis et nettsted ikke er fokusert på salg - for eksempel er nettstedet til en populær blogger- eller nyhetssidesomregning fortsatt viktig for å sammenligne resultatene.

For eksempel kan et blogger- eller nyhetsnettsted angi konverteringer for å vite hvor mange som har sett over fire sider på deres nettsted eller brukt mer enn fem minutter på nettstedet, et tegn på engasjement som de kan dele med potensielle annonsører.

Samlet sett kan en konvertering settes til å måle nesten hvilket som helst markedsføringsmål eller -mål . Det er opp til markedsføreren å sikre at konverteringsmål er en helhetlig del av en digital markedsføringsplan.