Er AdWords bedre?
Jeg registrerte meg for Zillow Premier Agent-programmet juli 2010, så jeg har rett til 10 måneder inn i programmet mens jeg skriver dette. Jeg ville rapportere om mine resultater, og jeg vil gjerne innrømme at som mange ting jeg gjør i fast eiendom, vil resultatene trolig ikke være typiske.
Den årlige prisen som skal vises i dette programmet var $ 468 for meg. Jeg skal vise deg resultatene for leder rett ut av rapporten fra Zillow fra og med 27. mai 2011.
- Kjøperens agentlistevisninger: 203,930
- Showcase-annonser: totalt antall visninger: 94,249
- Showcase-annonser: totalt antall klikk: 57
- Kontakter: 63
Fra mine regnskapsposter, dollar i provisjoner fra dette programmet: $ 0.
Igjen kan resultatene dine være svært forskjellige fra meg, særlig fordi jeg er i et feriested, og Zillow-tilnærmingen kan fungere bedre i en større byområde. Men her er mine erfaringsnotater knyttet til disse lederne:
- Den første var en lokal advokat som brukte meg til å se på boliger, så skrev han sin egen kontrakt. Ikke Zillows skyld, men verdt å merke seg.
- Minst en tredjedel av kontaktene handlet om egenskaper som ikke var i min MLS-område, da Zillow ville vise annonsen min over et bredt område.
- Tre kommunikasjoner som satte opp showinger resulterte i at jeg ble stått opp av kontakten.
- Generelt var min oppfatning at interessenivået og alvorlighetsgraden av Zillow-kontaktene var lav, mye mer å handle enn alvorlig å kjøpe interesse.
- Definitivt, kontaktene jeg får fra mitt eget nettsted er langt mer seriøse, og de fant meg direkte på bloggen min, som jeg tror legger til noen troverdighet.
Alle mine kjøpsmeglerforretninger kommer fra nettstedet mitt, og den eneste markedsføring jeg gjør for den nettsiden, er Google PPC (Pay Per Click) og normal SEO. Budsjettet mitt er bare $ 120 / måned, og gjennom erfaring, annonsering og nettstedarbeid har min gjennomsnittlige kostnad per klikk falt jevnt, nå gjennomsnittlig rundt $ 0,75 / klikk.
Ved å bruke disse tallene, ville det bety at jeg betaler for ca. 1,920 klikk i et år (160 / måned) på $ 0,75 hver.
Hvis jeg hadde brukt min $ 468 på PPC, ville det ha resultert i ca 624 klikk, eller rundt en ekstra 50 klikk / måned. Det er en økning på 32,5%. Jeg ville forvente noe nær den økningen i min inntekt, men selv på 20%, 10%, 5% eller 1% ville det vært mer penger enn null.
** OPPDATERING 2016: Jeg opped mitt budsjett senere til $ 150 / måned for Adwords. Jeg var gjennomsnittlig rundt $ 0,78 CPC, noe som betyr at jeg fikk rundt 200 klikk til nettstedet per måned.
Igjen, resultatene dine kan være mye bedre , og sannsynligvis vil være hvis du jobber med lederne. Jeg reagerte raskt, vanligvis innen en time til deres e-postforespørsler, og de fleste var e-post, men mange ga et telefonnummer og sa å ringe til dem, som jeg ikke gjorde før jeg hadde sendt dem den informasjonen de ønsket og i det minste mottok noe svar tilbake. Det var også direkte telefonsamtaler, fra Zillow til mobiltelefonen min, men for det meste spørsmål som påkrevde meg å sende dem detaljert oppføringsinformasjon eller forklare at hjemmet de spurte om, var utenfor mitt treningsområde. Men mer innsats kan ha produsert en avtale.
Men det er klart for meg at avkastningen på Google PPC er mye bedre, så det er der pengene mine vil gå videre.
Jeg øker mitt månedlige Google-budsjett i stedet for å betale Zillow for en fornyelse.
** UPDATE: Jeg ønsket å oppdatere denne artikkelen, men ikke fordi jeg har endret mening. Det er bare at noen leser det år senere, som min Zillow-opplevelse var i 2010, kunne anta at jeg kanskje har endret ideen om relativ verdi av Zillow og Google Adwords . I tillegg er det flere nettsteder der ute som tilbyr lignende muligheter for salg, så det er en god tid å se på det igjen.
Jeg finner fremdeles Google Adwords for å være langt mer effektiv ved generering av bly, men bare hvis nettstedet ditt er klar til å kapitalisere på klikkene du får med riktig ordlyd. Zillow er enda større nå, og jeg er sikker på at markedsføringsmuligheter på nettstedet for eiendomsmeglere vil bli dyrere. Jeg ser fortsatt ikke hvordan kvaliteten på lederne kan nærme seg mine mer lokaliserte AdWords-annonser for nettstedet mitt.
De tok eiendomsøkende søkere til nettstedet mitt som var på utkikk etter eiendommer i mitt markedsområde eller ser på listen. Det er mer direkte og fokusert enn med Zillow-reklame.