Underlading for kort tid er ikke alltid en dårlig ting fordi det gir deg sjansen til å gjøre noen nødvendige inntekter umiddelbart, og det gir deg den opplevelsen du trenger for å støtte en høyere timepris.
Men når du har gjort det du gjør for en liten stund, og begynner å lære innkjøpene til småbedriftseierskap, er det ingen grunn til at du ikke kan heve prisene og belaste mer. Her er noen tips for å hjelpe deg med å heve priser uten å miste eksisterende kunder eller slå bort potensielle.
Være trygg
Det første du må gjøre når du vurderer å øke prisene, er sikker på at du er verdt det beløpet du lader. Hvis du virkelig tror at du er verdt $ XXX (i mange tilfeller er tiden din verdt mer enn beløpet du tror ville være for mye til klienten), og hver gang du samhandler med en potensiell klient, er det ikke "Hva skal jeg lade?" Men, "Er dette verdt tiden min?"
Gjør din forskning
Hvis du er helt usikker på hva du skal belaste eller hvor mye du vil øke prisene, må du bruke litt tid på å gjennomgå markedsundersøkelsen du gjennomførte da du startet virksomheten din.
Hva koster konkurransen din? Hva gir du det som er bedre enn hva konkurransen gir deg (dvs. ditt unike salgsprosjekt )? Hvordan vil du hjelpe kundene å forstå verdien av tjenestene dine?
Stick med hver time
Mange ganger ber kunder om bud som er "altomfattende". Jeg klandrer dem ikke; de vil vite opp foran akkurat hvor mye tjenestene dine vil koste dem.
Mens du sikkert kan inkludere en estimert total i forslaget ditt, må du alltid beregne det endelige tallet ved å bruke standard timelønn, og inkludere det forventede antall timer i forslaget ditt også.
Dette beskriver ikke bare nøyaktig hva kunden vil få når det gjelder din tid, men det vil også beskytte deg hvis den faktiske tiden for prosjektet overstiger det du anslår (kontrakten din bør forklare disse vilkårene videre når kunden har akseptert forslaget ditt ).
Flytt opp gradvis
Hvis du har undervurdert dine tjenester sterkt, og nå ønsker å hente opp hva markedet kan bære, bør du vurdere å øke prisene gradvis over en periode. Dette vil hjelpe deg å gradvis øke prisene uten å sjokkere dine nåværende kunder med en ny rente som kan være like mye som doble hva du lader akkurat nå.
Påfør nye priser til nye kunder
Etter hvert som du øker hastighetene dine for eksisterende kunder, kan du umiddelbart legge inn de nye prisene på alle nye klientarbeider. Dette kan være en fin måte å forbedre inntektene dine uten å skade eksisterende kundeforhold . Du kan også bruke denne metoden til å teste de ønskede timene for en stund før du flytter de nåværende klientene dine opp.
For eksempel, hvis du ikke vinner noen nye kontrakter etter renteøkningen, må du kanskje vurdere at din nye rente bare er for høy.
Hold alltid kundene informert
Når du øker prisene for eksisterende kunder, er det svært viktig å holde dem informert om hva som skjer, og når det skjer, så er det ingen overraskelser. Jeg vil ikke anbefale rettferdiggjøre dine priser med klienter (som kan innebære at du er åpen for forhandling), men det er vanlig høflighet og utmerket kundeservice for å holde kundene dine i løkken ved å gi dem forhåndsvarsel, skriftlig, om hvilken som helst sats øker. Hvis du øker gebyrene gradvis, kan du til og med dele din langsiktige økningsplan slik at kundene dine vet hva som kommer før det skjer.
Underlading i småbedrifter er farlig fordi det kan skade lang levetid i bedriften din mens du gjør deg forferdelig fordi du vet at du fortjener mye mer.
Vær trygg på verdien du tar med på bordet, og oppsøk de riktige kundene for bedriften din.