Slik lager du effektive i butikkmarkedet med SellCheck.com
Salgsstedet, eller som næringsmiddelindustrien kaller det, POS, er all markedsføringstiltak på butikknivå for å få shopperen til å stoppe, se på et merke og forhåpentligvis kjøpe den. Det er en del av den større bevegelsen kalt Shopper Marketing, og det er å streve for å forstå hvordan vi handler, hvorfor vi handler, når vi handler og hvor vi handler.
Point of Sale Displays, som er en del av den større arenaen for Visual Marketing, er peppered over hele supermarkedet som sluttdisplayer, frittstående bølgebrytere og lignende.
POS inneholder også alle tegnene, kalt hyllepratere, som tar deg oppmerksom på varer i salg, som Kjøp en - Få en av 10 for $ 10. Digitale elektroniske skilt kryper inn i gangene og kan erstatte trykt salgssted i den ikke for fjerne fremtiden.
4C er testet og sant
Jeg lærte de fire C-er, de kritiske faktorene i å selge mer varer i et supermarked eller spesialforretning:
- Kommando oppmerksomhet
- Koble til shopperen
- Send informasjon
- Lukk Salg
Jeg vil dekke dem mer detaljert senere i artikkelen.
Retail Brands har en annen å gripe forbrukerne oppmerksomhet
Jeg intervjuet Richard Butwinick, grunnlegger av Sellcheck.com. Han har skapt en mest innovativ virksomhet som evaluerer effektiviteten av salgsstedet (POS). Din detaljhandelsreklame strategi må adressere denne statistikken som du har om bare 1 sekund for å ta tak i forbrukerens oppmerksomhet.
POS (det er bransjens forkortelse for Point of Sale) er viktig for å få forbrukerens oppmerksomhet i et mest opptatt og overfylt miljø.
Jeg liker å referere til Pretzel Crisp Brand-i-butikk-kampanjer ... deres fokus er å være stor, fargerik og enkel for hyllepratere, matemballeringsdesign og i-butikk-avsender.
Richard forklarte for meg at "vi bare koblet prikkene. Varemerker spiste tid og penger for inkonsekvente POS-resultater, forhandlere var i fare når de begikk plass, og vi hadde en bevist prosess for å forbedre resultatene for begge."
Selg Check var utformet for å hjelpe markedsførere til å skape og evaluere sine shopper-kommunikasjoner. Det hjelper merkene med å få de gode greiene raskere og billigere. Vi ønsket å utvikle noe som var autoritativt og forankret i beregninger og tilgjengelig for alle rimelig.
Måle og øke salgsfremmende løft
Fungerer Sellcheck? Ifølge Richard bruker de 4 C-prinsippene sine slik at "Brands kan forvente betydelig salgsfremmende heis som gir en investering på 40: 1". Salgsprisen er best beskrevet i boken Marketing Metrics: Den Definitive Guide to Measuring Marketing Performance som "det økende salg som genereres av bestemte markedsføringsaktiviteter over baseline salg." Denne basislinjen har vanligvis andre innflytelser, for eksempel sesongmessige eller konkurrerende kampanjer fjernet for å bestemme effektiviteten av kampanjen din.
Hva er The Four C's
Individuelt representerer hver av de 4C et kognitivt trinn som shopper opplever når de er engasjert i salgsmaterialet. Det begynner med å bli klar over et produkt eller tilbud om å velge å kjøpe. Du kan tenke på det som en mental sti til kjøp som skjer ved salgsstedet.
Her er hvordan SellCheck forbedrer dine POS-materialer ved hjelp av 4 C-er
Kommando oppmerksomhet - Et stykke som ikke blir lagt merke til vil aldri være effektivt!
Det første trinnet i 4C-prosessen er å sikre at POS er merkbart i detaljhandel eller på Internett.
Koble til shopper - Når materialene har kommentert kundens oppmerksomhet, må du sikre at shopper gjenkjenner hva den står for, men du har ikke mye tid - vanligvis 1 sekund eller mindre. Hvis POS-en din ikke registreres som gjenkjennelig og relevant, går shopper videre uten en annen tanke. Kanskje det er grunnen til at du ikke genererer salg som får dine produkter ut av butikkhyllen?
Send informasjon - Nå som kunden har STOPPET i hyllen og evaluerer matvaren din, hvor effektivt du kan formidle en klar, overbevisende melding til shopper, får dem fra å vurdere nærmere på å kjøpe produktet!
Lukk salget - Du har befalt kundens oppmerksomhet, Forbindelse med henne, og Behandlet innledende informasjon.
Nå, hva skal brikken gjøre for å lukke salget og få produktet i kurven? Dette er hvor SellCheck skaper enestående verdi ved å anbefale effektive materialer som får produktet fra hyllen og inn i handlekurven.
Ineffektive materialer er påvist for å hindre å lukke et salg ... så kan dette være hvorfor du ikke genererer salg som får dine produkter ut av detaljhandelens hylle?
4C var ment å være et grunnleggende språk. Banen til innkjøpsinstituttet vedtok 4C som sine kriterier for designkonkurransen. Det legger også til vitenskap og akademikere til shopperadferd og POS-design.
Forhandlere avmarkerer før de velger, signalene forteller oss hvordan du formidler en melding og hvordan du lukker. De tilbyr også måter å optimalisere POS-designen på.
Bruke de 4 C-er i Retail Promotional Strategy
En måte er å kontakte Sellcheck for å se hva de kan gjøre for deg. "Åh det er for dyrt," sier du. Vel, det er dyrere å bruke $ 5000 på ineffektive hyllepratere og avsenderdisplayer. Tror ikke tallet er riktig? Få noen sitater og se.
Det er for dyrt å lansere ditt nye produkt med en matmegler som vil belaste deg $ 1250 i måneds beholdning i seks måneder for å reise rundt og lage detaljhandelskunder presentasjoner. Åh ... du visste ikke at meglere tar vare på en beholder i begynnelsen?