Tips for vellykket lån presentasjon til en utlåner
Bedriftslån er de mest risikable lånene, fordi virksomheten er en risikofylt bedrift. Oppstartslån er enda mer risikabelt; Small Business Administration (SBA) sier at 50% av små bedrifter mislykkes i de første fem årene.
Men en liten bedrift kan fortsatt øke sjansene for suksess ved å huske disse faktorene:
- Først, informasjonen du gir til utlåner, og
- For det andre, hvordan presenterer du denne informasjonen.
Inkludert i denne artikkelen er en diskusjon om å presentere et forretningslånforslag til en utlåner. Informasjonen du oppgir bør være i form av en formell forretningsplan. Disse tipsene antar at du allerede har utarbeidet forretningsplanen og at den er perfekt, nøyaktig og fullført.
Noen tips for før, under og etter presentasjonen:
Gjør en avtale.
Långivere, som alle av oss, er opptatte mennesker. Hvis du vil imponere en utlåner, ring videre og lag en avtale for en bestemt tid. Spør om selskapet utlåner nå, og gi en veldig kort en- eller to-setningsbeskrivelse av virksomheten din og hvorfor du vil ha penger (noen ganger kalles dette en "heis tale".
Å snakke via telefon sparer tid hvis långiveren virkelig ikke er interessert, men husk dette er hvordan banker, kredittforeninger og andre kommersielle långivere tjener pengene sine.
Dress.
I en situasjon hvor du ikke er sikker på hvordan du skal kle seg, er det alltid bedre å være over-dressed enn under-dressed. Hvis du vil at låneforslaget ditt skal tas seriøst, kle deg som om du er seriøs.
Forstå hva en utlåner leter etter.
Det har blitt sagt at långivere låne penger til folk som ikke trenger det.
I disse tøffe økonomiske tider er det enda mer sant. En utlåner vil bare vite to ting:
- Hvor mye vil du ha?
- Hvordan vil du kunne betale det tilbake?
Svarene på det første spørsmålet vises i forretningsplanen og regnearkene du vil presentere. Du vil trenge en balanse, en foreslått resultatregnskap (P & L), en pause-jevn analyse, og muligens en kilden og bruken av fondets erklæring for å vise hvor pengene kommer fra og hvor det vil bli brukt.
Svarene på det andre spørsmålet kan utvikles når du snakker med utlåner. Ha en forståelse av "4 C's of credit" og hva slags kreditt en utlåner er ute etter. For eksempel vil du mest sannsynlig bli pålagt å gi en personlig garanti for det virksomheten lånet - det er veldig vanlig for oppstart. Hvis du har de personlige garantidokumenter utarbeidet, vil det øke din troverdighet og sannsynligheten for å få det lånet.
Vær forberedt med informasjon.
Ta med all informasjon som trengs for utlåner til å ta en avgjørelse. Dette inkluderer personlig informasjon om deg selv og eventuelle medforfattere , i tillegg til en forretningsplan og økonomiske dokumenter . Du bør ta med din personlige regnskapsoppstilling .
Hvis du tror det kan være problemer med kreditt, sjekk kredittpoengene dine og få en detaljert kredittrapport.
Hvis du har eiendeler du vil bruke som sikkerhet, ta med informasjon om disse eiendelene. Du vil kunne svare på långiverens to spørsmål ovenfor, så fullstendig som mulig.
Vær kort.
Husk de to tingene en utlåner vil vite (se ovenfor). Snakker om alle de fantastiske funksjonene i bedriften din og hvordan du fant ideen til virksomheten tar tid og svarer ikke på spørsmålene.
Den beste måten å være kort og fullstendig på er å få et sammendrag av forretningsplanen din tilgjengelig for utlåner å lese. Ta med noen meningsfulle grafer eller diagrammer for å illustrere de økonomiske fremskrivningene du har utarbeidet.
Planlegg hva du vil si.
Du kan eller ikke får mulighet til å snakke mye, så arbeid på den inverterte pyramide-metoden som aviser bruker: Start med den viktigste informasjonen, for å svare på utlånerens primære spørsmål.
Så, hvis du har tid og långiver som synes interessert, snakk mer om virksomheten din og hva du håper å oppnå.
Bruk en låne presentasjon for å gjøre den neste en bedre.
Hvis du får et "nei" svar, spør dette spørsmålet: " Under hvilke omstendigheter ville du vurdere å gi et lån til denne virksomheten?" Hvis svaret er noe som, "Når helvete fryser over," fortsett. Det kan være at du ber om for mye, du har utelatt noen viktig informasjon, eller du kan trenge mer sikkerhet fra dine personlige midler eller en medundertaker. Hvert møte kan være en læreropplevelse og gå til en bedre opplevelse neste gang.
P resent til flere långivere samtidig.
Det kan ta deg flere banker eller kredittforeninger for å finjustere presentasjonen din. Å sette sammen en liste over mulige långivere hjelper deg med å se mulighetene. Som nevnt ovenfor, tenk ut av boksen, inkludert kredittforeninger i listen.
Ha en reserveplan.
Vet hva du kan gjøre hvis du blir avvist av långivere. Å ha en reserve holder stressnivået lavere, gjør at du mindre sannsynlig vil vise desperasjon, og holder deg til å tenke fremover.
Vurder andre alternativer.
Hvis du har løpt gjennom listen over mulige långivere og du fortsatt ikke har lån, ikke gi opp. Se på andre finansieringskilder , for eksempel handelskreditt, familie og venner, eller crowdsourcing. Du kan også vurdere å nedskalere forespørselen din.
Du kan lese mer om hvordan du lager et forretningslån til presentasjon