Komme på supermarkedet Retail Shelf med en ekspert
En matmegler representerer matvaremerker og hjelper deg med å få produktene dine på hyller i et stadig mer konkurransedyktig supermarked og spesialmatsalgsmiljø.
Tenk på en matmegler som din partner, så vel som din utsalgsstyrke som blir en integrert del av din nye produktlanseringsstrategi.
Ulike typer matmeglere
Noen spesialiserer seg på et bestemt område i næringsmiddelvirksomheten som spesialforretningsmedlemmer, økologiske matmeglere, naturlige matmeglere, koshermatmeglere ... listen fortsetter.
Som en mattsentre som starter eller driver en matvarevirksomhet, kan den rette megleren være utfordrende. Det er mange alternativer for deg, så vel som spørsmål som skal stilles og avklart før du begynner prosessen. Se først på forretningsmodellen din. Er du fornøyd med det? Vil du gjøre endringer i det? Hvis ja, hva er de? Se på virksomheten din og se hvor du trenger hjelp. Så se på dollarene dine. Hvor mye må du tildele til ekspansjon?
Hvordan finne den rette matmegleren
Vurder dine behov ved å stille disse spørsmålene:
- Hva er du ute etter i en matmegler?
- Hva er dine forventninger til den personen / s?
- Hva er ditt markedsføringsbudsjett?
- Hva er gebyrene og / eller provisjonsraten du kan betale? Vær realistisk.
- Hvilket territorium vil du gi dem? Igjen være realistisk.
- Hvilke distributører er du villig til å gi dem utvidelse av virksomheten din?
- Se på distributørene du befinner deg i, og territoriet de dekker.
- Har representanter selger kit klar til å gå og en prøvepakke å vise.
- Kontaktperson for den megleren.
- Prisark for grossist og distributør.
- Ha din markedsplan tilgjengelig som illustrerer hvordan du vil være konkurransedyktig. Nøkkelfaktorer er ny produkt lansering taktikk (reklame, sosiale medier planer ), mat demoer, og generelle Trade Promotion planer (inkluderer prisreduksjoner og markedsutvikling midler).
- Husk tiden er penger for dere begge.
Forbered salgsstedet
Før du begynner å kontakte matmeglere, gjør noen første forberedelser for å riktig plassere merkevaren din og tydelig tenke på dine behov. Å skape en vellykket salgskonkurranse tar tid og er verdt det å tiltrekke seg den riktige megleren for matvaremerket. Noen viktige spørsmål i dette området:
- Hvordan ser du virksomheten din vokser?
- Kategorier du ser din linje inn.
Hvilke butikker har du kontaktet? Hvilke butikker har slått deg ned og hvorfor?
- Hvilke butikker vil du være med?
- Forstå hvem du er?
- Hva står du for?
- Har du nok bruttomarginer for distributører?
- Overfør så mye som mulig om din virksomhet til megleren.
- De vil selge linjen.
- Ha en kontrakt utarbeidet.
Spørsmål å stille på ditt første møte
- Hvilke linjer har du?
- Hvilket territorium håndterer du?
- Hvor lenge har du gjort dette?
- Din kommisjon?
- Referanser?
- Kontrakt gjennomgang?
Hva Brokers Gjør vs Sælgere
Meglere og selgere er ikke det samme. En selger selger bare linjen. Ved å ha et partnerskap med en megler vil du kunne få det største banget for pengene dine. For en provisjon og noen ganger en gebyravgift, kan meglere hjelpe deg med å vokse raskt:
- Meglere hjelper deg med å bestemme markedsplassen, prissetting, emballasje, logistikk, demoer og kampanjer.
- De jobber med butikkoperatøren for å fremme linjen gjennom et hvilket som helst antall modaliteter. De "megler" avtalene.
- De forhandler avtalene.
- De gir produktet ditt med en tilstedeværelse.
- De koordinerer demoene, kampanjene, de markedsfører linjen din slik at du kan gjøre det du gjør best som produserer linjen.
- De hjelper deg med å nå bedriftens mål.
- De forbedrer bunnlinjen.
Matmeglere er en fordel for enhver leverandør og / eller produsent. På alle måter, vurder å inngå kontrakt med en megler for raskt å få hjelp med å selge uten investering av en leie.