1. Definer målgruppen din
Å ha et fokusert mål for messen din gir giveaway også å hjelpe deg med å bestemme hvem som skal motta det. Vurder å ha forskjellige gaver til ulike besøkende . Du kan ha forskjellige kvalitetsgaver for dine viktige kunder, prospekter og generelle forbipasserende.
2. Sett ditt mål
Hva vil du oppnå ved å gi bort et premium-element? Trade show giveaway elementer bør utformes for å øke anerkjennelsen, kommunisere en melding, motivere en handling eller fremme din småbedrift. Det er viktig ikke bare at meldingen har innflytelse, men også premien selv.
3. Finn riktig element
Det er en rekke forskjellige ting du kan vurdere som en premium giveaway. Men hvilken vil best passe din hensikt? For å velge riktig element, bestem deg for målet ditt. Vil du ha det til å forbedre et tema, formidle en bestemt melding eller utdanne målgruppen din? Sett en hensikt å gjøre utvelgingsprosessen enklere.
En salgsfremmende spesialist kan også hjelpe deg med å lage et effektivt utvalg. Husk at bedriftens image reflekteres i det du velger å gi bort.
4. Legg til meldingen din
Er det et element som naturlig utfyller markedsføringsmeldingen din? Ha meldingen trykt på varen med firmaets navn, logo og telefonnummer.
Et viktig aspekt av en gave er å huske hvem den var fra lenge etter det faktum. Ikke glem å gi visittkort når det passer.
5. Sett en pris
Prisintervallet for messen gir bort elementer er enormt. Kvalitet, kvantitet og spesielle bestillinger, alle påvirker prisen. Etablere et budsjett som en del av utstillingsplanen din. Vurder å bestille det samme elementet for flere forskjellige show. Jo større mengden av bestillingen din, desto lavere er prisen per enkelt enhet.
6. Etablere kvalifiseringer
Hva må besøkende gjøre for å kvalifisere seg for en giveaway-gjenstand? Det er flere måter å bruke messen din på å gi opp, effektivt:
- som belønning for besøkende som deltar i en demonstrasjon, presentasjon eller konkurranse
- som et tegn på din takknemlighet når besøkende har gitt deg kvalifiserende informasjon om deres spesifikke behov
som en takk for at du stoppet på messen
7. Bruk Pre-Qualifying Secret
Trade show giveaways kan brukes til å prequalify dine potensielle kunder . Ett selskap bruker spillkort. Før showet sender de "konger" til sine nøkkelkunder, "dronninger" til leverandører, "jacks" til nye eller varme prospekter. De ber om at kortene blir bragt til messen i bytte for en spesiell gave. Når kortene presenteres, kjenner kioskpersonalet allerede viss informasjon om den besøkende.
De kan da handle på sin tidligere kunnskap og bruke tid med den besøkende mer produktivt .
8. Har et salgsincitament:
Vil din messeshow giveaway direkte hjelpe fremtidig salg? Gi ut rabattkupong eller gavekort som krever fremtidig kontakt med din bedrift for innløsning. Vurder premier som vil bidra til å generere hyppige besøk til kunder og potensielle kunder, for eksempel å ringe til gratis påfyll.
9. Informer målgruppen din
Nye messesøkter kan aktivt bidra til å trekke prospekter til din messe.
Pass på at potensielle kunder vet om det. Send en tickler invitasjon med detaljer om giveaway, eller opprett en todelt premie, send en del ut til viktige prospekter før showet og fortelle dem å samle den andre halvdelen på din messe.
10. Har en sporing mekanisme
Opprett en sporingsmekanisme for å måle suksessen til dine messesupporter. Hvis det er et innløsningselement, må du kode det slik at du vet at det kommer fra showet. Post-show oppfølging kan inkludere et spørsmål om premien - husker de besøkende å motta det og hvor nyttig var varen.
Etter messen, kritiser dine oppdrag med utstillingslaget ditt:
- Har det tegnet spesifikke utsikter til booth?
- Var det iøynefallende nok til å overtale forbipasserende ved å stoppe?
- Kunde kundene dine finne det nyttig?
- Har det prosjektet riktig corporate image?
Det er mange spennende messesupport for deg å velge mellom for å unngå vanlige penner, blyanter og nøkkelringer.
Gjør ditt premiumarbeid for deg ved å bruke de 10 måtene du vil mestre på messen, og opplev suksess ... det vil være penger som er godt investert.
Skrevet av Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, forfatter av "Meeting & Event Planning for Dummies", som jobber med bedrifter for å forbedre møtet og arrangementets suksess gjennom coaching, rådgivning og opplæring.
Redigert av Alyssa Gregory