Hvorfor oppfatning av verdi er like viktig som faktisk verdi
Hva er skarphet prinsippet?
I psykologi beskriver Skarphetsprinsippet trangen til å kjøpe, samle eller få noe som en person føler at de kanskje ikke kan komme i fremtiden. En del av denne trangen stammer fra behovet for å sikre at vi har det vi trenger for å overleve. Vi har også en tendens til å verdsette ting enten sjeldne eller som vi ikke kan ha, men fornøyelseskonsulenten tar også hensyn til behovet for å føle seg i kontroll.
Ved å skaffe seg noe som er vanskelig å få, demonstrerer vi en evne til å kontrollere vårt miljø. Dette kontrollbehov handler ikke bare om selvverdighet, men også om "å følge med Jones". "
- Prinsippet om gjensidighet i reklame og markedsføring
- Reklame og markedsføring: The Pleasure Principle
- Hva er forskjellen mellom reklame og markedsføring?
Oppfattelsen av verdi er like viktig som faktisk verdi
I etterkrigstiden Japan var det ulovlig å importere diamanter til 1959. Diamanter ble ikke høyt verdsatt av japansk, da det ikke var en del av japansk tradisjon for å gi diamantforlovelsesringer. Men i 1968 ble reklamekampanjer som viste tynne, attraktive kaukasiske kvinner som hadde diamantringer, oversvømmet japanske magasiner. Annonsene formidlet beskjeden om at kvinner som hadde diamanter, var preget av vestlig rikdom.
Innen de neste tretten årene ble japanske forbrukere nest største kjøpere av diamanter.
Ved å skape oppfatningen at å ha en diamantring var noe reservert for de rike, kom skarphetprinsippet til spill, og etterspørselen etter diamanter økte. For å fortsette oppfatningen av sjeldenheten til diamanter måtte en annen markedsføringsspill utvikles.
Styring av forsyning og etterspørsel stimulerer skarphetsprinsippet
Diamanter er ikke sjeldne.
Antall diamanter på markedet til enhver tid kontrolleres nøye av bare en håndfull selskaper, inkludert De Beers-selskapet. Disse selskapene kjøper mesteparten av alle diamanter og kontrollerer deretter tilgjengeligheten. Ved å gjøre det vanskeligere å kjøpe diamanter, selv om de ikke er sjeldne i naturen, har de blitt enda mer ønskelige.
Denne flotte og sofistikerte markedsføringsgrepet har fungert siden 1960-tallet. Men diamantindustrien tok denne kontrollen ett skritt videre. For å beholde diamant eiere fra å selge dem, og dermed skape mindre etterspørsel etter hvert som flere diamanter ville bli tilgjengelige, fortsetter massive annonsekampanjer å forbinde diamanter med romantikk, følelser og slagordet "diamanter er for alltid" for å begrense videresalg av privateide diamanter.
- Slik lager du etterspørsel etter dine produkter eller tjenester
- Forsyning og etterspørsel - Grunnleggende
Når Skarphet er "For lite"
Bare å kontrollere mengden tilgjengelig produkt betyr ikke nødvendigvis høyere verdi eller høyere salgsvolum. Forhandlere vet dette og begrenser antall og type varer som er til salgs til enhver tid, slik at salget selv ikke virker som vanlig.
Denne begrensningen av "knappe" kan ses i salgsannonser som tilbyr setninger som "begrenset tid bare", "mens forsyninger varer", eller til og med ved å begrense antall elementer som skal produseres "aldri bli produsert igjen når forsyninger er borte.”
Forbud og censur oppretter kunstig verdi og stimulerer offentlig interesse
Bøker, filmer, til og med videospill, som er forbudt eller sensurert, blir tabu - noe vi ikke eller ikke burde ha. Dette stimulerer økt lyst og interesse i varen som forbyres. Bevis for dette kan ses i forbudslover som fører til økt etterspørsel etter alkohol langt mer signifikant enn når alkohol var lovlig.
Andre eksempler inkluderer rationering i regjeringen eller krigstid, begrenser musikk, Internett og filmer som barnet ditt har lov til å få tilgang til, og til og med dieters som forsøker å unngå bestemte matvarer i sin helhet. Når noen oppfatter at de blir nektet noe, gjør det vanligvis at de vil ha det mer.
- Fare for stereotyper i reklame og markedsføring
- Gratis Online Advertising og Markedsføring Psykologi Studiekurs
Bruke Sosial misunnelse til å markedsføre produkter
Fordi vi pleier å sammenligne oss med andre, vil vi ofte ha det andre har, eller å ha noe enda bedre. Mange bedrifter utnytter dette ønske, som faller under skarphetsprinsippet, ved å knytte sine produkter med sosial status forbeholdt de få.
Denne typen annonsering er ofte sett i dyre luksusprodukter, inkludert biler, eksklusive reisearrangementer og innkvartering, og selv i hårpleieprodukter "koster mer, men du er verdt det."
Hvis du med hell kan lage en aura av misunnelse knyttet til produktet eller tjenesten, vil forbrukerne ønske det enda mer - spesielt hvis varen allerede er begrenset, og en plutselig økning i salget gir et enda skarpere produkt.
Kilder: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention." Tilgang 17. juni 2008.