01 - Prøve gave utvalg diagram for en innsamlings kampanje
Hva er et gavekort?
Et gavekort er et planleggingsverktøy for å fortelle deg hvor mange gaver og prospekter du trenger for å hente en bestemt sum penger.
Gavekort kom fra observasjonen som gir en pyramide. I omtrent enhver innsamlingsaksjon vil de fleste pengene komme fra bare noen få donorer, med resten donert i mer beskjedne beløp, men av flere personer.
Derfor kan man konstruere et diagram som viser hvor mange givere du trenger for hvert nivå av finansieringsmålet ditt.
Diagrammet hjelper deg å se om du har nok potensielle givere på ulike nivåer for å oppfylle målet ditt. I diagrammet ovenfor er de viktigste tallene hvor mange givere som trengs på et bestemt nivå, og antall potensielle givere som kreves for å få så mange donasjoner.
Gavekort vil være forskjellige for ulike typer fundraising kampanjer. For eksempel, i en kapitalkampanje (hvor du innhenter midler til en bygning, kapital eller andre kapitalkostnader), vil diagrammet sannsynligvis ha flere store givere øverst i diagrammet. Du kan forvente å motta 60 prosent av målet ditt med bare 6-8 personer.
Med en årlig kampanje kan det være flere givere på midt- og nedre nivå. Så du kan forvente å motta 30 prosent av ditt endelige mål fra 6-8 store givere.
I begge tilfeller er det typisk å sikre store givere først og bruke det faktum at disse giverne har kjøpt inn i prosjektet eller kampanjen for å motivere givere fra de nedre områdene.
I årlige kampanjer bruker veldedige organisasjoner ofte en stor gave som en kamp for å motivere giverne til å gi mindre beløp.
Du kan til og med bruke et gavekort for en crowdfunding-kampanje, men de fleste donasjoner vil være mindre. En kilde antyder at den gjennomsnittlige individuelle donasjonen er mer enn $ 80 for kampanjer som dette, men folk som legger inn pengeinnsamlingssider for din sak, øker i gjennomsnitt 500 dollar pluss.
Gavekortet ditt for en slik kampanje kan bruke estimatene for hvor mange som vil svare på din klage og hvor mange evangelister du sannsynligvis vil ha.
Opprette et gavekort er jobbnummer én for enhver innsamlings kampanje
Å lage et gavekort bør være ditt første skritt for å avgjøre om et kampanjemål er oppnåelig (eller kanskje ikke ambisiøst nok!).
Gavekort er IKKE opprettet ved hjelp av denne matte: for å heve $ 100 000 må vi spørre 100 personer for $ 1000. I stedet er de bygget som en pyramide - vi trenger en toppgave, flere store gaver, og mange mindre gaver.
Her er seks retningslinjer for å lage et gavekort:
- Hovedgaven skal være minst 15% og kanskje opptil 25% eller mer av målet.
- Bygg diagrammet nedover ved å kutte gavestørrelsen i halv og doble eller tredoble antallet donorer på hvert nivå.
- Omgå donasjonsnivåene opp eller ned for å unngå rare numre.
- Omtrent 80% av målet ditt kommer fra 20% av dine givere.
- For hver gave trenger du tre eller fire kvalifiserte prospekter (ikke alle vil si ja til beløpet du søker). "Kvalifisert" betyr at du har noen grunn til å tro at personen ville vurdere en gave på det nivået.
- Når du går ned i listen, trenger du færre prospekter fordi folk som sa nei på høyere nivåer, kan gi mindre gaver.
Selvfølgelig går ingen kampanje nøyaktig i henhold til diagrammet.
Hvis du har en etablert donorbase, kan diagrammet ditt være tyngre på toppen med flere store gaver. Hvis du bare utvikler donorprogrammer, vil diagrammet være bunnt tungt, med mange små donasjoner.
Ditt neste skritt ville være å begynne å sette bestemte prospektnavn på hvert nivå.
Vil du ha en enkel måte å beregne gavekortet på? Besøk denne praktiske gavekalkulatoren. Bare sett inn målbeløpet og se resultatene.