Slik får du alle kundene du trenger
Jeg tror det er. Men å gjøre overgangen fra den harde måten til den enkle måten kan være ganske vanskelig i seg selv. Det er fordi det krever den tøffeste forandringen - en endring i tenkning.
Først av alt må du akseptere at det ikke er noe edelt å jobbe for hardt. Arbeid for hardt kommer i mange former. Du kan være å sette inn for mange timer, eller bruke for mye til å få kunder, eller prøve et dusin forskjellige markedsføringsstrategier alt på en gang, eller bare høres for desperat når du ber om virksomheten.
Å forlate kampen bak, må du være villig til å gi opp. Dette kan høres rart, for selvfølgelig liker du ikke å slite. Men gamle vaner dør hardt. Hvis du er vant til å kaste mer innsats på problemer, er det ofte utfordrende å i stedet stoppe, analysere det som ikke fungerer, og spørre om det er et smartere svar.
Hvis du finner ut at kundene ikke ønsker å betale det du spør, istedenfor å prøve å gjøre det vanskeligere å overbevise kundene dine om din verdi, se etter forskjellige kunder som har mer å bruke. Hvis stedene du er nettverk , ikke ser ut til å koble deg med nok potensielle kunder, istedet for å opprette nettverk der oftere, lete etter nye steder i nettverket.
Du må også gi opp magisk tenkning. Uansett hvor flott verkstedet ditt er, vil du ikke få 20 personer der, bare ved å sende 200 flygeblad. Du kan være verdens største konsulent, men du kan ikke forvente å lande en stor kontrakt bare ved å plassere en telefonsamtale til tre selskaper.
Markedsføring, som mye av virksomheten, er ofte et tallspill.
Hvis du vil slutte å slite, må du gjøre matematikken. Den gjennomsnittlige avkastningen for en god direktemelding er en til to prosent. Så for å fylle et 20-personers verksted via direkte mail alene, vil du måtte sende til 1000-2000 personer. For informasjon om hvordan du kjører en markedsføringskampanje, se: Slik kjører du en vellykket markedsføringskampanje .
Den gjennomsnittlige konsulenten kan gjøre ett salg fra hver 30 kontakter han lager i sitt målmarked . (Én av ti kontakter resulterer i en presentasjon av noe slag, en av tre presentasjoner fører til en oppgave. Ti ganger tre er lik tretti.) Hvis du vil få to oppgaver i kvartalet, skal du lage 60 kontakter.
Å flytte fra kampbasert markedsføring til enkel markedsføring, må du kunne stole på. Stol på at hvis du velger to eller tre solide markedsføringsstrategier og ansett dem flittig, vil kundene bli resultatet. Hvis du panikk og fortsetter å endre planen, eller hakke på nye aktiviteter på platen, er resultatet mer kamp.
Stol på at hvis du tilbringer litt tid og penger på en attraktiv mailer og en målrettet liste med nok navn på den, fyller du på verkstedet ditt. Og stol på nok til å tilbringe den tiden og pengene opp foran i stedet for å slite med en amatørlig flyer og bare spør vennene dine om å spre det rundt.
Stol på at byggeforhold er nøkkelen til å komme inn i døren med bedriftskunder, og være villig til å gå på møter, ringe og lunsj. Hvis du i stedet skjuler deg bak dyre katalogannonser, gate-fold-fargebrosjyrer og messeshower, gjør du deg selv for å kjempe med en høy prislapp.
Ja, det er arbeid å gjøre hvis du vil at markedsføringen skal lykkes, men du må jobbe smartere, ikke vanskeligere. Det er penger å bruke, men du må bruke det på det aller viktigste først og lagre klokkene og plystre for senere. Og det er magi å være, men det er den magien som kommer fra å lage en plan og jobbe den, i stedet for å håpe at du på en eller annen måte kan slå oddsene.
Stien ut av kampen koker virkelig ned til dette. Hvor mange nye kunder trenger du hver måned for å tjene en komfortabel bolig?
Hvor mange prospekter skal være i markedsføringsrøret ditt for å resultere i det antall kunder? Hvor mye tid og penger har du råd til å bruke for å få inn hver klient? Nå ... hvilke markedsføringsstrategier vil bringe inn antall potensielle kunder du trenger innenfor ditt tilgjengelige budsjett av tid og penger?
Hvis du ikke er sikker, spør en vellykket kollega, les en bok, ta en klasse, ansett en konsulent eller trener. Men når du tror at du har det riktige svaret, hold deg til det, uansett hvor fristende det er å kjøpe en annonse istedenfor å ringe eller prøve en ny ide i stedet for å fullføre det du startet, eller stole på ønskesøkt i stedet for å knase noen tall.
For å avslutte kampen, prøv å la svaret være enkelt. Spør folkene som har gått foran deg, hva som fungerte for dem, og gjør så hva de gjorde.
For mer informasjon om markedsføring, se:
Nøkkelen til markedsføring: Bruk en plan
Slik kjører du en vellykket markedsføringskampanje
De 7 beste stedene å finne kunder
10 billige måter å markedsføre virksomheten din på
Tiltrekk flere kunder gjennom cross-promotion
Tiltrekke New Business på et Shoestring Budsjett