Kryssalgsfremmende markedsføring kan utvide din kundebase
Å skille seg ut fra konkurrentene sine i en overfylt reklamemarked , bedrifter, ideelle organisasjoner og statlige organer er entusiastisk vedtatt av denne kjekke tilnærmingen til «outmarket» større konkurrenter.
Deres kryss-kampanjer inkluderer "buntede" tilbud, fellesmediautviklinger og arrangementer, og ukonvensjonell årsakrelatert markedsføring. Det kan også inkludere samarbeidspartnere, how-s og andre ressurs e-bøker og videoer, co-branding, co-op annonsering og delt rom.
Krysspromotering har potensialet for en stor markedsavkastning fordi samarbeidspartnere med suksess kan ekspandere gjennom hverandres kundebase. De kan få en troverdig introduksjon til sine kunder mer effektivt enn med de tradisjonelle "solo" -metoder for nettverk , reklame eller PR. Cross-promotion er også en fin måte å redusere markedsføringskostnader ved å dele mellom partnere.
Bli vant til å gjøre forretningsfremmende for deg og dine partnerbedrifter, uansett hvor du går, og du vil bli overrasket over hvordan munn-munn bygger.
Lavrisiko og muligheter for høy mulighet til å starte din første krysspromotering:
- Skriv ut felles salgsfremmende meldinger på kvitteringene dine.
Legg til partnerens firmanavn, logo, kontaktinformasjon (inkludert webadresse) og slagord på nettstedet ditt og på korrespondansen din. Meld dine partnere i sosiale medier innlegg på Facebook, LinkedIn, Twitter og Pinterest.
Skrive artikler om emner relatert til virksomheten din ekspertise kan være en utmerket kampanje. Velskrevne artikler eller blogger kan gi gratis reklame og bygge positive ord for munn for deg og dine partnerforetak. Hvis du er en realtor, kan du for eksempel skrive et stykke på et nybygd hus, og nevne byggmesteren, roofer, landscaper osv. Hvis du er en webdesigner, kan du skrive et stykke om å vurdere nettstedets brukervennlighet og omtale fotografen som tar bilder for nettsteder.
Å sende ut pressemeldinger er en annen flott måte å få gratis forretningsreklame for deg og dine partnere. Forholdet til å bruke pressemeldinger som et markedsføringsverktøy er at pressemeldingen din må inneholde nyhetsverdig informasjon, for eksempel en nylig utvidet virksomhet, introduksjon av nye produkter, sponsing av en veldedighetsarrangement, eller å vinne en pris. Pressemeldinger kan publiseres på nettet eller på utskriften.
- Tilbyr en redusert pris, spesiell service, bekvemmelighet eller kundesum, hvis kundene kjøper produkter fra deg og din partner, eller gi partnerens produkt til kundene dine når de kjøper en stor mengde av produktet ditt og spør partneren din om å gjøre det samme.
- Heng skilt eller plakater som fremmer hverandre på vegger, vinduer eller produkter.
- Gi ut partnerens visittkort til interesserte kunder.
- Nevner hverandres fordeler når du snakker på lokale arrangementer eller blir intervjuet av media.
- Drop hverandres flygeblad i vesker, postkasser eller på kjøretøyvinduer.
- Pool mailinglister og send ut en felles kampanjepost eller postkort.
- Del billige annonser i lokale handlingspapirer eller et ideell arrangementsprogram.
- Gi et felles intervju til lokale medier.
Kryssstrategier som virkelig kan hjelpe bedriften din til å skille seg ut:
- Hvis du er dyktig på å ta video (eller kjenne noen som er), kan du opprette videooppføringer for dine produkter eller tjenester med dine partnere og legge dem inn på YouTube.
- Ha en konkurranse, med premiene bidratt av dine partnere. For neste konkurranse endres roller, og du bidrar med produktet eller tjenesten som en premie for en partnerkonkurranse.
- Gi kundene et gratis produkt eller en tjeneste fra en deltakende partner når de kjøper noe den måneden fra alle partnerne som er oppført i en annonse eller på et salgsfremmende postkort.
Henvisning Arrangementer Med Partnerne
Å ha et henvisningsprogram på plass vil gi deg og dine partnere mer incitament til å krysse for hverandres produkter og tjenester. Et henvisningsgebyr eller rabatter på varer eller tjenester er måter du kan vise din takknemlighet til dine partnere for å sende bedriften din vei.