Øk sidens inntekt ved å selge ekspertisen din.
Siden jeg begynte å merke meg selv som en autoritet på innholdsmarkedsføring i fjor, har jeg opplevd en rask økning i klienter for en av mine sidebedrifter: freelance content marketing.
I det siste året alene har jeg gått fra null klienter til å skrive for verdens beste forretningspublikasjoner, jobber med high growth startups, og NY Times Bestselling forfattere, og hjelper dem med å vokse sine online publikum.
Enda mer imponerende er at jeg aldri har vært i en posisjon der jeg måtte forhandle om premieavgiftene jeg befaler for tjenestene mine.
Det skjedde definitivt ikke over natten, skjønt. Min raske vekst til å bli ekspert innen min bransje, mens jeg bare jobber med freelance-virksomheten på deltid, er resultatet av forsiktig planlegging, hardt arbeidstid og en meningsfylt relasjonsbygging. Hvis du fortsatt ser etter riktig forretning for å komme inn, sjekk ut disse femten side forretningsidéene du kan starte i helgen .
Her er mine åtte trinn for å bli en høyt betalt ekspert, mens du fremdeles holder dagjobben.
1. Start med en liten nisje.
Hvis du håper å bli en ettertraktet ekspert innen din bransje, må du begynne liten, være spesifikk og være nøye med hvordan du velger å velge ditt første sett med kunder.
I stedet for å være markedsrådgiver for småbedriftseiere, ta tilnærmingen til et mye mer hypermålt nivå.
Sikt å bli den absolutte beste sosial media markedsføring ekspert for tannleger. Hvis du spesialiserer deg i denne grad, vil du kunne bygge en portefølje som viser din imponerende opplevelse, og hjelper andre tannleger å skaffe flere kunder for sin virksomhet. Dette vil tjene som verdifull ammunisjon i jakten på å bringe på nye kunder.
Etter at du har opprettet noen troverdighet for deg selv i tannlegenes samfunn, kan du utnytte dine positive kundeopplevelser til å bevege seg uten så mye friksjon inn i den bredere helsevesenet.
2. Begrens tjenestetilbudene dine.
Bestem akkurat nå hva du gjør, og hva du ikke gjør.
Å være ultra-spesifikk om de eksakte tjenestene du tilbyr (og til hvem) vil hjelpe deg med å merke deg selv, bedre kontrollere måten du oppfatter av potensielle kunder og vil gi deg muligheten til å fortsette å legge til mer nyttig relevant klientarbeid til din portefølje.
3. Kjenn dine målkunder.
Selvfølgelig, før du blir en "ekspert" innen ditt felt, må du starte med å jobbe med et svært spesifikt sett med kunder. Som vi dekket i eksemplet ovenfor, gjør det store forskjeller mellom hva du gjør og hvem du gjør det for, for å pitching dine tjenester og vinnende høyverdige kunder.
Spør deg selv disse to spørsmålene, for å definere hvilke typer klienter du bør gå etter:
Hvilke problemer løser tjenestene mine? (Vær spesifikk).
Hvilke typer bedrifter har de beste problemene jeg har med å løse?
Definere en meget klar målkund og posisjonere deg selv for å skille seg ut fra mengden til dem, dekkes i stor grad i CreativeLives Essential Guide til å starte en Frilans karriere.
4. Bygg et nettsted.
Det er ingen klarere måte å si det på. Hvis du ikke har et nettsted som forteller potensielle kunder om deg, hvordan du kan hjelpe dem, og viser eksempler på hvordan du har hjulpet lignende kunder tidligere, står du ikke i stand til å bli oppfattet som ekspert i din feltet - selv om du allerede er.
Hvis du ikke deler din ekspertise med verden, hvordan kan du forvente at folk ellers skal erkjenne arbeidet ditt? Å ha en høykvalitets porteføljeside er et must. Med nettstedet ditt, sørg for å kommunisere:
Hva du gjør og hvem du gjør det for.
Tidligere (relevant) arbeid for typen klienter du vil jobbe med mer.
Din personlighet og merkevarebilde.
Din kontaktinformasjon.
En ting til ting: Vær så snill å ha et kvalitetshode av deg selv. Klientene vil vite hvem de nå ut til, før de slår en samtale.
De vil vite om du skal være en god passform for deres merkevare.
5. Forbedre dine mest verdifulle ferdigheter.
Å bli en ekspert betyr å gjøre en ting og gjøre det veldig bra (minst som utgangspunkt). Du må holde deg nær det som trender i din bransje, skyv deg selv for å lære nye ferdigheter, teknikker, strategier og unngå muligheter som ikke vil hjelpe deg med å fortsette å bygge dine kjernevner.
Ikke forveksle dette med å måtte gå tilbake til skolen. Avhengig av interessepunktet ditt, vil det være en rekke online læringsmuligheter som en Skillcrush Blueprint eller CreativeLive business klasser som kan akselerere dine ferdigheter på din egen tid - for en betydelig mindre finansiell investering enn tradisjonell høyere utdanning.
6. Sett dine priser.
Å ringe på hvor mye du skal belaste for tid og tjenester er en stor beslutning. Det forteller potensielle kunder hva din oppfattede verdi er, så du vil aldri prise deg selv mot bunnen (eller midten) av markedet hvis du merker deg selv som en ekspert.
Etter min erfaring vil typen av høyverdige kunder som anerkjenner fordelene med å ansette dyktige eksperter, ikke nøl med å betale høyere priser, hvis det betyr at de har så mye bedre kvalitet på et sluttresultat. Eksperter konkurrerer ikke på pris, de konkurrerer om verdi. I situasjonen som en potensiell klient forsøker å forhandle om lavere priser, flip samtalen rundt og i stedet fokusere på å legge til mer verdi - og videre forklare verdien du vil levere.
7. Bruk dine relasjoner.
Fra pitching venner til dine mål selskaper å utnytte tidligere samarbeidspartnere relasjoner for å få navnet ditt foran beslutningstakere på virksomheten du går etter, bruker tilkoblinger for å lage varme introduksjoner er et godt alternativ til en kald e-post.
Når jeg oppdager freelance-innholds markedsføringsmuligheter, vil jeg først sjekke på LinkedIn for å se om jeg har en kontakt hos selskapet, eller hvis det er en gjensidig tilkobling som vil være villig til å lage en introduksjon. Når ditt førsteinntrykk er godkjent av anerkjente kilde allerede i selskapet, er du bare garantert å bli vurdert.
8. Perfekt din Pitching.
Inntil du har etablert et stort merkenavn for deg selv, er virkeligheten at du må selge deg selv. Å bli en pro ved å pitching dine tjenester og effektivt landing kontrakter er en stor del av å være en freelancer. Jeg har faktisk bygget et online kurs om å vinne frilansklienter, og jeg gir bort selv freelance-forslagsmalen helt gratis.