Markedsføringsstrategier for å gjøre deg kjent
Og som småbedrifter , må vi også forstå det og lære å bli berømt i egen regi.
Hvorfor? Fordi som forbrukere ser vi noen mennesker som "verdier" eller "mer ekspert" enn andre, bare fordi de er bedre kjent. Faktisk kan disse menneskene ikke være mer talentfulle eller gjøre en jobb bedre enn noen helt ukjente, men vi antar at de er mer dyktige eller talentfulle bare fordi de er mer berømte.
Og fordi de er berømte, blir deres navn valuta i seg selv. Vi liker å påpeke at vi har et plagg eller en vindubehandling designet av et kjent navn.
Nå som småbedrifter, blir svært få av oss noen gang blitt så kjent som Picasso. Men det er fortsatt viktig for oss å gjøre hva vi kan for å legge til en kjendis av kjendis til våre egne navn. Utbetalingen er bokstavelig; Jo mer berømte vi blir, jo flere kunder eller kunder vi tegner, og jo høyere avgiftene vil vi kunne kommandere.
Hvis du nettopp har begynt , er det et jukseark av hva du burde eller kunne gjøre for å bli kjent, rangert fra mest til mindre vanlige. Og hvis du allerede er etablert, les gjennom listen og se om det er noe du har savnet som kan gjøre enda mer for å spre din berømmelse. De mindre vanlig brukte måtene å bli berømte har en tendens til å ta mer innsats.
Måter å bli berømt
1. Kom på TV.
TV-skjønnheten er at seerne ser deg i aksjon, de begynner å tro at de kjenner deg.
Den mest effektive versjonen av denne markedsføringsstrategien er å ha ditt eget TV-show. Tenk på Mike Holmes og Chip og Joanna Gaines, for eksempel, og hva som har egne forestillinger på Home and Garden Network har gjort for sine karrierer. Tror de at de har problemer med å få all virksomheten de kan håndtere?
Men selv om du ikke klarer å få ditt eget show, kan du fortsatt være på TV. Mange programmer, for eksempel nyhetsprogrammer, leter etter gjester for ekspertgrupper. Du kan også kjøpe din egen TV-tid, opprette annonser og / eller infomercials om dine produkter eller tjenester.
Hvordan komme i gang: Søk etter TV-programmer som regelmessig har gjester og kan se deg som en egnet kandidat. Deretter finne ut hvem den rette kontaktpersonen ville være og gjør banen din til et gjesteutseende.
2. Kom på radioen.
Radio er langt fra død og å være gjest på radio er en annen flott måte å bli kjent som relativt få bruker.
Nøkkelen til å gjøre det på radio, som Kimberly Henrie, radio personlighet, sier, er å være en underholdende gjest. Vær over-vennlig, over-spente, vilt opprørende, flørtende, morsom, sykelig, noe som publikum ikke vil forvente. Og gjør det på en stor måte. Du må overdrive i radio for følelsene å komme over airwaves. Du vil også gi produsent / show vert noe å tilby sine lyttere, noe spennende nok til å gi bort i luften. Som fru Henrie setter det, vil en kopi av boken din om "Relasjoner" ikke sannsynligvis skære den. Men en kopi av boken din om relasjoner og et par hjerte-dekket bokser shorts (eller noe annet uvanlig) kan.
Hvordan komme i gang: Søk etter radioprogrammer hvor du vil være en god passform som gjest, og kontakt produsent / show-verten med din tonehøyde.
3. Skriv en bok.
Å være en forfatter har en tendens til å gi øyeblikkelig kompetanse og en viss mengde instant kjendis også. Og det gode er at bokstavelig talt alle kan produsere en bok nå, takket være det mangfoldet av selvutgivende verktøy som er tilgjengelige.
Det er absolutt ingenting å hindre deg i å produsere en bok unntatt tid. Alt du faktisk trenger å komme med er konseptet; det er alltid mange underarbeidede forfattere rundt som vil være glad for å ghostwrite boken din for deg mot et gebyr.
Og du trenger heller ikke å skrive en fullstendig roman. Kortere bøker og bøker blir stadig mer populære, og åpner helt nye visninger for å vise frem din ekspertise. En restauratør kan sette sammen et hefte med favorittoppskrifter, for eksempel, mens en eiendomsmegler kan lage et hefte med presentasjons tips for folk som ønsker å selge sitt hjem.
Hvordan komme i gang: Fokuser på din kompetanse og kom med ideer for mulige titler. Deretter velger du en eller flere av disse titlene og skriver et kapittel etter kapitlet. (Dette vil gi deg en følelse av om prosjektet vil fungere og hvor lenge den ferdige boken ville være.) For mer informasjon, se Få utført bok - Hvordan komme i gang.
4. Lag / sponser en hendelse.
Offentlige støttende veldedige årsaker er ikke bare fasjonable lenger, men de rigueur for kunnskapsrike bedrifter. Velgørenhetshendelser er alltid gode PR, men de er også en flott mulighet til å svinge innflytende til å foretrekke ett selskaps produkter eller tjenester over en annen.
Mens store selskaper har råd til å sponsere mange forskjellige hendelser, er en av de beste måtene for en liten bedrift å ansette denne markedsføringsstrategien for å bli kjent, å velge en veldedig sak og knytte deres veldedige til en årlig begivenhet. Du kan være en av hovedsponsorene til en tur eller kjøretur, eller til og med starte en slik begivenhet på egen hånd.
Hvordan komme i gang: Velg en årsak som du mener er viktig, og se om det oppstår årlige innsamlingshendelser i samfunnet ditt. Hvis de gjør det, finn ut hvordan du og din bedrift kan bli sponsor. Hvis ikke, start brainstorming hva slags innsamlingsarrangement for den grunnen, kan lykkes og hvordan du kan få andre interesserte parter om bord.
5. Gi leksjoner.
En massør som gir workshops på aromaterapi. En forhandler som selger kjøkkenutstyr som gir matlagingstimer. Å gi leksjoner er en ekstremt kraftig markedsføringsstrategi for små bedrifter.
Å tilby leksjoner til offentligheten som er relatert til produktet, gir deg muligheten til å danne et forhold til potensielle kunder og introdusere dem til / angre interessen for produktene dine. Å gi leksjoner kan være en fin måte å bli kjent med; hvis du er god til hva du gjør, blir du raskt en lokal kjendis. Neste gang din "student" vil vite noe om emnet ditt, er du den han eller hun vil kontakte - eller henvise til venner.
Hvordan komme i gang: Sett tankekappen på og brainstorm hva slags leksjoner eller workshops du kan presentere som er relatert til dine produkter eller tjenester. Deretter velger du ideen du er mest komfortabel med og planlegger en leksjon eller en kort serie leksjoner.
6. Arbeid for samfunnet ditt.
Ingenting vil frø og vokse goodwill for deg bedre enn å bli sett arbeid regelmessig for å gjøre samfunnet ditt til et bedre sted . Vanlige donasjoner til din matbank eller annen lokal veldedighet, som serverer på byutvalg, gjør frivillig arbeid - alle de positive tingene du forvandler til andres positive tanker om deg og i forlengelse, din virksomhet.
Gjør så mye for å hjelpe samfunnet ditt som mulig - og husk at det ikke er noe galt med å la folk få vite om arbeidet du gjør.
Hvordan komme i gang: Velg en årsak eller årsaker og ta kontakt med organisasjonen eller veldedigheten som er involvert for å se hva de trenger og hva du kan gjøre for dem.
7. Lag og send ut et nyhetsbrev.
Nyhetsbrevet er arbeidshesten av selvfremmende . Ved å sende et nyhetsbrev til dine kunder eller kunder, enten via e-post eller via e-post, kan du kontakte dem regelmessig, og hvis de gjør det bra, kan de danne en forbindelse med deg og din bedrift.
Den type nyhetsbrev du sender ut, bør ikke være en produktkurv, men mer en deling av informasjon som burde være nyttig for kunden eller klienten. Du kan inkludere informasjon om et spesialtilbud eller produkt, men hovedparten av nyhetsbrevet skal være artikler eller tipslister. Nøklene til et vellykket nyhetsbrev er lesbarhet, nytte og publisering på en vanlig tidsplan. For mer om å lage ditt eget nyhetsbrev, se Nyhetsbrev er Smart Marketing av Janice Byer.
Slik kommer du i gang: Samle e-postadressene og / eller adressene til kundene (og potensielle kunder hvis det er mulig). Design og skriv et nyhetsbrev og avgjøre en publiserings- / sendeplan.
8. Skriv artikler.
Hvis du kan skrive godt og er flink, kan du skrive artikler være en fin måte å bli kjent med - eller i det minste etablere deg som en ekspert på ditt felt og tegne mer virksomhet på din måte.
Triksene for å bli kjent på denne måten er å få artiklene dine publisert på de riktige stedene, og for å være sikker på at artiklene gir den interesserte leseren et sted å gå for å lære mer om / komme i kontakt med deg - for eksempel ditt eget nettsted. (Se vei for å bli kjent # 9.)
Hva er de riktige stedene? Nettsteder , blogger, magasiner, ezines som dine ideelle kunder eller kunder har en god sjanse til å bruke.
Hvordan komme i gang: Forskning for å finne "de riktige stedene" for å sende artiklene dine. Undersøk disse nettstedene, blader eller blogger og brainstorm passende artikkelemner som vil interessere publikum og forholde seg direkte til bedriften din. Skrive artikkelen (e) er neste ...
9. Opprett et nettsted og / eller bruk sosiale medier.
De fleste av de som prøver å bruke denne markedsføringsstrategien for å bli kjent, mislykkes. De gjør feilen ved å lage en nettside , blogg eller Facebook side om feil ting - seg selv. Visst, dine potensielle kunder vil vite grunnleggende informasjon om deg, for eksempel navn og kontaktinformasjon. Men ærlig talt bryr de seg ikke om din vitale statistikk eller ditt personlige liv.
Det de bryr seg om, er din ekspertise, og det er det du må oppleve på Internett, om denne markedsføringsstrategien skal fungere for deg. Sørg derfor for at web- eller sosiale medier viser din kompetanse og gir web-besøkende en måte å prøve den på. Du kan gjøre dette ved å gi artikler, tips eller videoer om emner som er relatert til hva du gjør, ved å ha en visuell portefølje, testimonials fra fornøyde kunder, eller til og med ta og post spørsmål og svar fra besøkende.
Hvordan komme i gang: Design et nettsted fokusert på din kompetanse selv eller ansett en profesjonell til å gjøre det. Kjøp et domenenavn , få en webverten og publiser nettstedet ditt på internett. Markedsfør nettstedet ditt . Etablere en sosial media-tilstedeværelse; Det første trinnet er å skape en sosial medieplan .
10. Bli med i "rett" organisasjoner.
Noen mennesker gjør feilen i å skille bedrifter og forbrukere i deres sinn. De synes å tenke fordi de markedsfører forbrukerne, de trenger ikke å bry seg med andre bedrifter, med unntak av forsyninger. Feil! Andre forretningsfolk er også forbrukere - som deres familier, deres venner, deres leverandører og deres kunder - alle som kan være interessert i det du må selge hvis de blir kjent med deg.
Derfor er det en populær måte å bli kjent med å bli med organisasjoner som er spesifikke for din bransje eller felt og andre bedriftsorganisasjoner, for eksempel ditt lokale handelskammer, forretningsforening og / eller nettverksgruppe . Og ved å delta i disse organisasjonene bidrar du også til trivsel for næringslivet. I tillegg gir noen til og med økonomiske fordeler for medlemmer, som for eksempel rabatter på forsikring.
Hvordan komme i gang: Velg de organisasjonene som interesserer deg og finn ut hvordan du går med. Merk: Bli kun en eller to nettverksgrupper om gangen slik at du vil kunne delta så fullt som mulig.
Jo mer du blir kjent, desto mer penger får du
Ja, det kommer til å ta litt innsats og åpenbart å bli kjent er ikke noe som kan oppnås over natten, men dette er en markedsføringsstrategi hvor du vil bli godt belønnet for din innsats. Og ikke glem, du kan snarvei prosessen ved å ansette en publicist hvis du ønsker det.