Beregningen av brutto fortjenestemargin gir deg et innblikk i lønnsomheten
Et selskaps bruttoavkastning representerer inntektsdollene som gjenstår etter fradrag av alle kostnader knyttet til salget av disse varene.
Det er telleren i brutto fortjenestemargasligningen, mens nevnen er inntekter fra salg minus kostnaden for solgte varer.
Beregning av brutto fortjenestemargin
Brutto fortjenestemargin er prosentandelen av inntekter som forblir etter fradrag av kostnaden for solgte varer:
Brutto overskuddsmargin = (Inntekt fra salg minus kostnaden for solgte varer) ÷ Inntekter fra salg
For eksempel kan et selskap ha salgsinntekter på $ 75 millioner og en kostnad på varer solgt, forklart i detalj nedenfor, på $ 57 millioner. Så i dette tilfellet er beregningen:
Brutto fortjenestemargin = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24 eller 24%
Å få full nytte av denne beregningen, som i seg selv er ganske enkel, krever en forståelse av den nøyaktige betydningen av komponentene.
Ulike typer inntekter
Inntekter, for de fleste selskaper, er ganske mye det samme som salg. En viktig forskjell mellom de to er imidlertid at inntektene er mer omfattende begrepet.
Det inkluderer salg, men inkluderer også andre inntekter, som for eksempel fra renter, utleieeiendommer, royalties eller, faktisk, nesten alt annet som produserer salgsinntekter.
Dette skillet er en av grunnene til at beregningen av brutto fortjenestemargin er en god omtrentlig måling av selskapets helse, men kan ikke være helt nøyaktig i visse tilfeller.
Når du beregner et bruttomarginforhold og analyserer resultatet, er det viktig å vite om du bruker totalt salg eller totalinntekt.
Hvis for eksempel et farmasøytisk selskap har lisensiert et legemiddel til et annet selskap, i det første året av stoffets utgivelse kan det motta svært store royaltyutbetalinger. Denne omsetningsinntekten er en stor endring fra andre år, og forvrenger dermed forventet inntekt i de kommende årene.
I slike tilfeller kan en rettsmedisinsk regnskapsfører, en profesjonell ser dypt inn i selskapets økonomi, legge til et notat i selskapets omsetning. De vil påpeke at fremtidige inntektsstrømmer fra royalties vil avta ned år etter år til en viss relativt forutsigbar hastighet, og da, etter utløpet av legemiddelets patent, vil det senke kraftig. I dette tilfellet returnerer bruk av totale inntekter i brutto fortjenestemarginalen ligningen et annet svar og en annen oppfatning av selskapet enn å bruke strengt salgsinntekter.
Hva er kostnaden for varer?
Kostnaden for solgte varer (COGS) refererer kun til selskapets variable kostnader. Dette forklarer hvorfor beregningen av bruttomarginen, selv om den er nyttig, ikke forteller alt du trenger å vite for å bestemme hvor godt et selskap gjør.
Variable kostnader inkluderer faktiske produksjonskostnader som lønn, materialer, salgskvoter og andre utgifter som varierer med produksjonsutgang, for eksempel kredittkortgebyrer knyttet til salg.
Disse kostnadene er bare relevante for og drevet av inntektene som kommer fra salg av selskapets produkt eller tjeneste, i stedet for inntekter fra andre kilder som renteinntekter.
COGS inkluderer imidlertid ikke faste kostnader som leie, betalinger til lønnede ansatte (som skiller seg fra produksjonsarbeidere som betales hver time) og alle utgifter knyttet til det fysiske anlegget. I de fleste tilfeller, hvor disse faste kostnadene er innenfor normale grenser, øker eksklusiviteten litt nøyaktigheten av beregningen av brutto fortjenestemargin fordi det gir deg et bedre håndtak på selskapets kostnader direkte knyttet til produksjonen av produktet.
I noen tilfeller kan det med unntak av faste kostnader fra denne ligningen gi et misvisende bilde av fortjenestemarginene. Et produksjonsfirma som leier lokaler i et raskt voksende, voksende område, kan ha økende og til slutt uholdbare leieøkninger, men dette vil ikke bli reflektert i bruttomarginen fordi leie er en fast kostnad.
Til tross for begrensningene er imidlertid beregningen av bruttomarginen en nyttig måte å spore lønnsomhet på.
Øke din brutto fortjenestemargin
Småbedriftseiere ser alltid ut til å forbedre sine brutto fortjenestemarginer. Med andre ord vil de redusere kostnadene for solgte varer mens de øker salgsinntektene.
En måte å oppnå dette på er å øke prisen på produktet. Du må være forsiktig med å gjøre dette, spesielt i et dårlig forretningsklima. Hvis du gjør en feil og øker prisene for mye, kan salget redusere. For å øke prisene dine, må du vurdere det økonomiske miljøet, konkurransen din, og tilbud og etterspørsel etter produktet ditt, sammen med nyttig informasjon du kan samle om kunden din, inkludert inntekter, forbruksvaner og kredittpreferanser.
Du kan også redusere kostnadene ved å lage produktet, noe som betyr variabelkostnadene. Dette er like vanskelig som å øke prisen på produktet ditt. Du kan gjøre produktet mer effektivt. Dette kan medføre å redusere arbeidskraftskostnadene, noe som kan kreve oppsigelser eller andre kostnadsbesparende begrensninger som påvirker arbeidsmedarbeiderwill. Hvis du reduserer lønnskostnadene dine på denne måten, kan det påvirke kvaliteten på produktet ditt.
Til slutt kan du redusere produksjonskostnadene dine med hensyn til materialer. Du vil kanskje prøve å finne en leverandør for materialer som tilbyr dem til en billigere pris. Du kan også prøve å forhandle volumrabatter hos din nåværende leverandør.
Hvis du kjøper materialer i større bulk, kan leverandøren gi deg rabatt. Mens du leter etter en leverandør som tilbyr materialer til en billigere pris, mister du aldri kvalitet. Takata airbag fiasco, som har alvorlig innvirkning på Honda, et auto-selskap som hittil hadde et utmerket rykte for kvalitet, viser faren for å velge produktmaterialer ved å bruke kostnad som det primære utvalgsfilteret.