Når du vil ha mer salg, trenger du den riktige typen forfatter.
Tidligere var det bare ett klart valg - en tekstforfatter. I dag er det ikke så enkelt. Innholdsspesialister har kommet inn på markedet. Avhengig av dine behov, kan de være det overlegne alternativet.
Jeg skal vise deg hvordan du skal gjøre det riktige valget.
Når du er ferdig med å lese, forstår du forskjellen mellom en tekstforfatter og en innholdsspesialist. Ikke bare det, men du vet nøyaktig hvilken som skal ansettes for å maksimere salget i tre vanlige kampanjer.
Første ting først ...
Hva er forskjellen mellom en innholdsspesialist og en tekstforfatter?
Både innholdsspesialister og copywriters opererer innenfor rammen for direkte respons. Dette betyr at de skriver med den hensikt å generere et bestemt svar, for eksempel et sosialt medie som, eller dele , e-postvarsel på nyhetsbrev , webinar RSVP eller et kjøp. Det som skiller disse forfatterne er taktikken de bruker for å få ønsket svar.
For å være klar, når du ansetter en forfatter, vil du ikke bare ansette noen forfatter; heller en forfatter som spesialiserer seg på å ikke bare skrive, men skrive på en måte som er bevist å få potensielle kunder og kunder til å handle. Hva er poenget med å lage innhold og kopiere hvis det ikke genererer inntekter?
Innholdsspesialister bruker innhold til å bygge merkevarebevissthet og presse for handling. Oppdateringer av sosiale medier, blogginnlegg, nyhetsartikler og annonser eller "innfødte" annonser er deres lekeplass. Deres oppfordring til handling er noen ganger åpenbar, men oftere er det en subtil push. Dette bidrar til å holde ditt produkt eller merkevare topp i tankene i ønsket marked og "varme" et potensielt publikum for senere salgsinnsats.
Advarsel: Unngå disse 3 innfødte markedsføringsfeilene som kan få deg til å bli dømt av FTC
Copywriters, derimot, er rene salgsforfattere. Mens de kan skrive innhold, foretrekker tekstforfattere kopi som fører til et salg. PPC-annonser, e-post og autosvar sekvenser , destinasjonssider, korte eller lange form salgsbrev, video salg bokstaver ... dette er hvor en tekstforfatter skinner.
Gitt disse forskjellene, hvilken forfatter burde du ansette? Det avhenger av situasjonen og målene dine. La meg gå deg gjennom tre av de mest vanlige salgsfremmende situasjonene for å vise deg hva jeg mener ...
Mens du i de fleste tilfeller har det bedre å outsource din kopi til en profesjonell, tror jeg at hver bedriftseier burde ha en grunnleggende forståelse av hva god og effektiv kopi er. På denne måten kan du evaluere innholdet og kopiere du outsourcing og avgjøre om du jobber med en kompetent forfatter.
Scenario 1: En kampanje til din egen "House" -fil
For dette første scenariet, la oss fokusere på en av de mest vanlige utfordringene markedsførere står overfor - å markedsføre produkter og tjenester til din eksisterende e-postliste og kunder .
Her har du et publikum som allerede er kjent med firmaet ditt. De har kjøpt noe eller hevet hånden som varme utsikter ved å abonnere på listen din.
Nå vil du at de skal ta det neste trinnet og kjøpe flere varer eller tjenester.
Hvem skal du ansette?
Den beste tekstforfatteren du har råd til!
En førsteklasses copywriter håndverk engasjerer e-post og salgssider for å trekke ekstra inntekter fra din eksisterende husfil. Og selv om du e-postlisten din daglig , kan en erfaren tekstforfatter lage dine e-postmeldinger noe publikum kjøper fra regelmessig.
Når du skriver kopi, spesielt til din egen husliste, er det viktig at kopien er skrevet i din "stemme" så det er en konsistent tone i meldingene dine. En god tekstforfatter vil ønske å intervjue deg og vurdere tidligere materialer for å få en følelse av hva stemmen din er.
Se også: 3 grunner til at du må bygge en e-postmarkedsføringsliste
Scenario 2: Attraksjon og "Oppvarming" Kaldtrafikk
Å tiltrekke seg og vinne over kald trafikk er tøff.
Enten du får denne trafikken fra organiske søk eller betalte plasseringer , må du gjøre et godt førsteinntrykk.
Her gir en innholdsspesialist deg fordelen. Hvorfor? Moderne nettlesere er både sofistikerte og skitne. Sniffing ut salgssteder og kjører unna - raskt - er det de liker best. For å komme seg rundt deres forsvar, må du tilby dem noe de krever ... høy kvalitet innhold.
Tenk på det som et "gi å få" verdi proposisjon ...
Du gir engasjerende, informativt innhold. Ditt målgruppe blir tilkoblet. De begynner å vite, som, og stole på ditt merke. Forholdet blomstrer og varmes opp, og gir deg et vennlig miljø der leserne er mest sannsynlig å bli dine beste og mest verdifulle kjøpere.
Dette blir stadig viktigere når folk blir blind for å rette opp annonser på sosiale medier. Du vil bruke en to-trinns tilnærming hvor du først tilbyr verdi først og deretter flytter dem inn i salgsprosessen.
Se også: 5 enkle måter å få enorme mengder trafikk på nettstedet
Scenario 3: Nytt produkt lansering
Å bringe et nytt produkt til markedet er en stor investering. Det er mye penger, tid og ressurser på linjen. Så hvilken forfatter burde du ansette for de beste resultatene?
Både!
For lanseringer jobber innholdsspesialister og copywriters sammen for å maksimere responsen. Dette er hvordan...
Din innholdsspesialist "forvarmer" målgruppen din med en forhåndskampanje av sosiale medier, teaser og artikler. Stykker som fremhever fordelene av produktet uten å nevne selve produktet, kan generere betydelig interesse før de første reklamematerialene blir offentlige.
Kampanjematerialene selv - destinasjonssider, salgsbrev og oppfølging av e-post-sekvenser - gjør den "tunge løft" som trengs for å lukke salget. Her vil du ha en dyktig tekstforfatter. Få det beste du har råd til kopi som kroker leseren på første linje og ikke la dem gå til de har kjøpt.
Med kopien skrevet, kan en innholdsspesialist forlenge levetiden til lanseringen din også. Bruk dem til å koble til et etablert salgsbrev med en jevn strøm av nyskrevne reklame eller mini-case studies. Dette vil trekke ny, økologisk interesse og trafikk til tilbudet ditt.
En siste advarsel, når det gjelder å ansette en tekstforfatter, får du vanligvis det du betaler for. Ikke bli lokket inn av billige artikkelforfattere og tekstforfattere. Generelt er de billige fordi de ganske enkelt ikke kan skrive kopi og innhold som får resultater.
Vil du vite mer om hvordan du kan leie og få mest mulig ut av innholdsspesialister og tekstforfattere?
Jeg har kortfattet dekket forskjellene mellom en innholdsspesialist og en tekstforfatter. Du har sett hvordan hver kan hjelpe deg med felles kampanjer. Likevel, avhengig av markedsføringsbehov, kan du fortsatt ha spørsmål.
For svar, besøk amerikanske forfattere og artister, Inc. (www.awaionline.com). Vårt omfattende bibliotek med gratis innhold dekker alle deler av forholdet mellom kopier og innhold. I tillegg, hvis du ønsker å ansette en velutdannet tekstforfatter eller innholdsspesialist akkurat nå, er AWAIs DirectResponseJobs webens fremste private arbeidsplass for eksperter av begge typer. Det er ingen kostnad for å legge inn en annonse, og bare AWAI-trente forfattere har tilgang til det.
Se også: 3 påvist måter å markedsføre virksomheten din på Internett