Hvordan kan de bedre administrerte e-handelsvirksomhetene skille seg fra hverandre? Hva er noen av de viktigste differensierne av vinnere? Disse spørsmålene er ikke enkle å svare på.
Ingen kan gi deg den Hellige Graal til suksess for e-handel, men jeg har overbevist om at salg av unike produkter kan gi deg betydelig differensiering - kanskje nok til å opprettholde langsiktig konkurransefortrinn.
Selge unike produkter for å sette deg selv
Hva kan være en bedre differensier enn å selge produkter som ingen andre selger? Selvfølgelig bør ditt unike produkt være den typen som folk ønsker å kjøpe, det vil si at produktene dine skal være god-unike, ikke dårlig-unike. Produktet kan være unikt på grunn av flere grunner:
- Du kan personlig håndverk produkter. Når tiden kommer til å skille opp virksomheten, må du finne en måte å få det samme produktet håndlaget av andre.
- Du kan produsere produktet selv om det kanskje ikke nødvendigvis være håndlaget.
- Du kan kilde produkter som er vanskelige å kilde. Disse ville ikke være unike, men kan være vanskelig å kilde.
Eksempler på vanskelige kildeprodukter
Noen eksempler på e-handel sourcing vanskelig å finne produkter er:
En Specialty E-handel Nettsted
En spesialitet e-handel nettsted som kilder håndlagde produkter fra fjerntliggende landsbyer i et tredjeland verden kan ikke være alles kopp te, men det er innvandrere i alle land.
Hva om noen av dem starter sourcing, og effektivt markedsføring, innfødte produkter i vestlige nasjoner. Det kan være et eksempel på å selge unike produkter.
En Nisje E-handel Store
Et opprørende eksempel på en nisjebutikkbutikk som bare selger godt kjøpt fra utvalgte steder av historisk interesse som jeg kan tenke på, er den tiden da Berlinmuren ble revet. Noen gründere begynte å selge deler av murstein fra veggen. Forslaget var at du kunne bokstavelig talt "eie et stykke historie!"
Det er ikke et eksakt eksempel på å selge varer fra steder av historisk interesse. Men jeg har kommet over e-handel entreprenører som prøver å kilde produkter fra fjerntliggende hjørner av verden. Noen av disse kan være antikviteter, andre kan være samleobjekter. Ideen er enkel: Finn tilsynelatende vanlige varer som har historisk betydning.
En e-handelsvirksomhet som har et eksklusivt lisensieringsarrangement
Uten å bety noe respektløst, må jeg påpeke at få ting har blitt markedsført like effektivt som religion. Folkets religiøse tro kan føre dem til å bli pris uelastiske til det irrasjonelle punktet. Og det kan være en markedsfører glede. Hvis du kan komme inn i en eksklusiv lisensavtale med et populært religiøst reisemål, kan du skape en hel del varer rundt den.
Dette kan være vanlig klær, lue, memento ... Eller du kan være modig, og prøve å selge preget gullmynter og andre dyre merkevarevarer.
Hva hindrer e-handelsbedrifter fra å selge unike produkter
Så langt har jeg forsøkt å gjøre en sak for å selge unike produkter på nettet. Men det er flere avskrekkende å selge unike produkter:
- De største detaljhandelsmarkedene er for masseproduserte merkede og generiske varer. Hvis man begynner å fokusere på unike produkter, kan man i beste fall være en sterk nisjespiller.
- Mange e-handel bedrifter ser seg selv som detaljhandel bedrifter. De ønsker ikke å komme inn i rigmarolen av produksjon eller å kjøpe unike varer.
- Kanskje du klarer å avdekke en sterk forretningsmulighet ved å selge unike varer, men kan du opprettholde det unike tilbudet ditt? Hvor tøft ville det være for konkurrenter å fange opp og selge identiske eller lignende produkter? Og jeg snakker ikke engang om forfalskede rip-offs her.
Endelige ord
Til tross for avskrekkene tror jeg at det er en ekte forretningsmulighet her. Det er opp til deg å komme med en strategi rundt unike produkter som fungerer.