Å vite din sving vil tjene deg penger, ikke å vite din tur vil koste deg penger
Salg / inventar
For eksempel, hvis butikken din solgte $ 100 000 i varer og hadde $ 50 000 verdt av lagerbeholdningen, så var lagerbeholdningen din 2, noe som betyr at du bytter inventar to ganger for den målte perioden.
Inventory turn er vanligvis sett på et kalenderår basis. Det betyr at du beregner hvor mange ganger du vil slå det elementet om et år. Selv om du kanskje ser på det på kortere tid, kan du ekstrapolere denne tidsperioden ut til lik ett år.
En annen måte å beregne er på med solgte varer (COGS). i denne formelen:
Kostnad for solgt varer / Gjennomsnittlig beholdning
Og noen POS-systemer måles som:
Antall enheter solgt / Gjennomsnitt Antall enheter (begge i en angitt tidsperiode)
Lagerbevegelse er en svært viktig beregning for forhandlere. Mens man kanskje tror at jo høyere sving, jo bedre, sannheten er for høy av en sving, kan det bety at du ikke sitter nok av SKU. For eksempel, hvis du har en 52 ganger slå på et element, så selger du fire til fem per måned. Hvis det tar tre uker å fylle ut den aksjen, vil du ha savnet salg i den perioden siden logisk selger du i gjennomsnitt på en per uke.
Poenget her er å heve din backstock og redusere omsetningen for å sikre at du ikke går glipp av noe salg.
På den andre enden, hvis du har en sving på 1 på en vare, og du har 12 av den aktuelle varen, har du alt for mange av den SKU. I dette scenariet har du en 12 måneders forsyning. For de fleste forhandlere er en sving på 2 til 4 ideell.
Det er fordi det samsvarer med påfyllingen av varen i salgssyklusen. Dette betyr at du får den nye i før du trenger den. Husk at inventar i bakrommet er kontanter i fengsel. Har du beholdning gjør du det ikke bra før du selger det.
For mange forhandlere gjør feilen om å være overoppfunnet. Dette er når de har mye mer beholdning enn det de trenger. Et fortegnende tegn på denne tilstanden er å undersøke beholdningsomsetningen. Hvis varen til butikken er 1, kan du trygt vurdere at det er mer lager på hånden enn det som trengs.
Ofte skjer dette fordi en leverandør lokket forhandleren på en spesiell "closeout" avtale på varene. Husk at leverandørens jobb er å få den ut av lageret IKKE ute av butikken. Dette betyr at hans eller hennes bekymring handler om å selge den til deg, ikke om at du selger den til kunden din. De lager sine kvoter ofte på bekostning av forhandleren. De beste leverandørene er de som fungerer som en partner med virksomheten din, og hjelper deg med å kontrollere dine kjøp for å møte etterspørselen din. De legger dine forretningsinteresser til sin egen.
I detaljhandel er kontanter konge . Du må styre kontantstrømmen i bedriften din. Du gjør dette ved å bruke et open-to-buy-system med din lagerplanlegging.
Med et godt open-to-buy-system kan du planlegge de svingene du vil ha for et produkt etter kategori og klassifisering. Med andre ord er det ikke nødvendig å sette svingene på samme nivå for hvert produkt i butikken din. Noen blir svakere og litt raskere. Men med et open-to-buy system på plass, kan du klare det enkelt.
En annen solid måte å administrere beholdningen på er med dating på kjøpene dine . Dating er hvor mye tid du må betale leverandøren for varene. Mange forhandlere blir strapped for kontanter fordi de kjøpte lager som har lav sving, men må betales innen 30 dager. Det betyr at du betaler selgeren før du har solgt varene. Walmart er kongen av lagerbevegelse. Hele deres suksess har vært knyttet til å kontrollere lagerbevegelser. Faktisk er mange av deres svinger større enn datingsbetingelsene på fakturaen. Så selger de varene FØR de må betale for det - i noen tilfeller opptil 30 dager før.
Å vite lagerbeholdningen din vil også hjelpe deg når du går på markedet for å kjøpe varene dine. Det er sunnhetskontrollen for hvor mye du skal kjøpe.