Produktkostnad og lønnsomhet
Før du kan avgjøre hvilken prisstrategi som skal brukes til å bestemme riktig pris for produktene dine, må du vurdere produktets direkte kostnader og andre relaterte utgifter. Disse to hovedelementene i totalproduktkostnaden er kalt kostnaden for varer og driftskostnader .
Kostnaden for varer inkluderer beløpet betalt for produktet, pluss eventuelle frakt- eller håndteringsutgifter. Hvis bedriften din produserer produktet, inkluderer kostnaden for varer også kostnaden for direkte arbeidskraft for å produsere varen.
Utgiftene knyttet til driften av virksomheten, kjent som driftskostnader, inkluderer overheadelementer som reklame, lønn, markedsføring, leie av bygninger og kontorrekvisita .
Uansett prisstrategien som brukes, bør produktets utsalgspris mer enn dekke kostnadene ved å kjøpe og produsere varene og utgiftene knyttet til driften av virksomheten. Som forhandler vil du ikke gjøre noen fortjeneste, og bedriften din vil ikke lykkes hvis du selger produktene dine under kostnaden.
Retail Pricing Strategies
Når du har klarhet om hva produktene dine faktisk koster, se på hvordan konkurrenten priser sine produkter for å etablere et referansemål for prisen. Som forhandler må du også undersøke distribusjonskanaler, for eksempel salg på nettet via ditt eget nettsted, via murstein og mørtelbutikker og gjennom andre leverandører.
Før du fastsetter en prisstrategi, er det også nyttig å undersøke hva markedet er villig til å betale eller har betalt for produktet og lignende produkter.
Mange nyttige prisstrategier finnes for å finjustere og forbedre produktprisene dine, og hver har sitt eget bestemte forhold. Når du utvikler den beste prismodellen for detaljhandel , forstår den ideelle prisstrategien avhenger av mer enn kostnader. Det avhenger også av gode priser .
Markup Pricing
Markeringen på kostnaden kan beregnes ved å legge til en forhåndsinnstilt, ofte industristandard, fortjenestemargin prosent til kostnaden for varene.
Prosentandelen på detaljhandelen er bestemt ved å dele dollarmarkeringen på utsalgsprisen. For eksempel, hvis oppmerkningen din er $ 20 og produktet ditt selger for $ 40, er prosentandelsmarkeringen din ($ 20 / $ 40) = .50 eller 50 prosent.
Du vil holde markeringen høy nok til å muliggjøre prisreduksjoner og rabatter, dekke krymping (tyveri) og andre forventede utgifter, og fremdeles oppnå et tilfredsstillende resultat. Hvis du forhandler et variert produktvalg, kan du bruke forskjellige markeringer for hver produktlinje om nødvendig.
Leverandørpriser
Produsentens anbefalte utsalgspris (MSRP) er en felles strategi som brukes av mindre butikker for å unngå priskriger og fortsatt opprettholde et anstendig resultat.
For produkter som du videreselger, finner du at noen leverandører har minimum annonserte priser (MAP), og kan ikke la deg fortsette å selge sine produkter hvis du prøver å pris under deres MAP.
Leverandøren kan også foreslå at du bruker en MSRP for detaljhandelspriser, som er høyere enn MAP. Ved å prissette produkter med de foreslåtte utsalgsprisene fra leverandøren, tar det detaljisten ut av beslutningsprosessen. Bruke forhåndsdefinerte priser har et problem ved at det ikke tillater en forhandler å ha noen prisfordeler i forhold til konkurransen.
Konkurransedyktige priser
Forbrukerne har mange valg og er generelt villige til å shoppe for å få den beste prisen. Forhandlere vurderer en konkurransedyktig prisstrategi, må gi enestående kundeservice for å stå over konkurransen.
Prissetting under konkurranse betyr ganske enkelt prisingsprodukter som er lavere enn konkurrentens pris.
Denne strategien fungerer bra hvis du som forhandler kan forhandle de laveste kjøpeprisene fra leverandørene, redusere andre kostnader og utvikle en markedsføringsstrategi for å fokusere på prisspesialer.
Prestige-priser, eller priser over konkurransen , kan vurderes når plasseringen, eksklusiviteten eller den unike kundeservice kan rettferdiggjøre høyere priser. Detaljhandlere som lager kvalitetsvarer som ikke er tilgjengelig på andre steder, kan være ganske vellykkede i prisingsprodukter over konkurrenter.
Psykologisk prising
Psykologisk prising er en teknikk for å sette priser på et visst nivå hvor forbrukeren oppfatter prisen for å være rettferdig, et godt kjøp eller en salgspris. Den vanligste metoden er merkelig prising , som bruker tall som slutter i 5, 7 eller 9, for eksempel $ 15,97. Det antas at forbrukerne har en tendens til å redusere en pris på $ 9,95 til $ 9, i stedet for $ 10.
Andre prisstrategier
Keystone prissetting innebærer dobling av kostnaden betalt for varer for å fastsette utsalgsprisen. Selv om dette en gang var regelen med prissettingsprodukter, har mer intens konkurranse og det stadig skiftende detaljhandelslandskapet drevet noen forhandlere til å bruke andre metoder i stedet for Keystone. Butikker som selger høyere-end-varer med mindre følsomhet overfor pris kan likevel fortsatt bruke keystone, og for eksempel sette det til 2,6 ganger et produkts pris.
Flere priser er en metode som innebærer å selge mer enn ett produkt til en pris, for eksempel tre elementer for $ 1. Ikke bare er denne strategien flott for markdowns eller salgsbegivenheter, men forhandlere har lagt merke til at forbrukere har en tendens til å kjøpe i større mengder når de bruker flere prisstrategier.
Rabatter og prisreduksjoner er en naturlig del av detaljhandel. Rabattering kan inkludere kuponger , rabatter, sesongpriser og andre markedsførte kampanjer.
Varer som er priset under kostnaden, refereres til som tapsleder . Selv om forhandlere ikke gir noe overskudd på disse rabatterte varer, håper de at tapslederen bringer flere forbrukere inn i butikken, og at de vil kjøpe andre produkter til høyere marginer under besøket.
Det er vanskelig å si om en hvilken som helst komponent i prisen er viktigere enn en annen. Til syvende og sist er den riktige produktprisen prisen forbrukeren er villig til å betale, mens han gir fortjeneste til forhandleren.