Begynn med enkle erobringer
Hvorfor? Årsakene er overbevisende:
- Veksten i arvinger . Å gi USA 2016 rapporterte at samlet bequest gir i 2015 vokst med over to prosent slik at det representerer ni prosent av veldedighetsgivende gir.
- Den intergenerasjonelle formueoverføringen , anslått av noen til å være i billioner i løpet av de kommende tiårene. En god del av det vil gå til ideelle organisasjoner.
Noen ganger planlagt gi kalles gave planlegging, utsatt gi, arv gir eller eiendom planlegging.
For å si det enkelt, kan planlagt gi, uansett hva det kalles, hjelpe donorer til å forlate penger eller eiendeler til en ideell ved hans eller hennes død.
Et attraktivt alternativ for givere er å gi en betydelig gave til nonprofit gjennom en veldedig gave livrente . Giveren mottar et skattefradrag på gavetidspunktet og mottar deretter betalinger i løpet av livet. Etter donorens død kan nonprofit bruke gjenværende donasjon. Tillit er et annet alternativ.
Planlagte Giving-programmer inkluderer ofte en rekke finansielle instrumenter tilpasset hver donators behov. Nonprofits bruker ofte profesjonell hjelp til å sette opp planlagte gi programmer, og de kan ansette medarbeidere utdannet i planlagte å gi metoder.
Men selv små ideelle organisasjoner kan sette opp enkle bequest- programmer slik at givere kan utpeke deres favorittårsak som mottaker i deres testamente.
Hva du bør vurdere før du starter et planlagt gi-program
Et planlagt utdelingsprogram vil ikke løse et nonprofits umiddelbare økonomiske behov. Det er en investering i fremtidens økonomiske trivsel. Et planlagt gi program tar tid å bygge og enda mer tid til å realisere resultater.
Likevel, en ideell som har lykkes med å tegne andre typer donasjoner, bør tenke på å sette et planlagt gi program på plass.
Her er noen ting du bør vurdere før du tar det trinnet.
Forstå hva planlagt gi er og hva det gjør for givere.
Donorer er altruistiske for å være sikker, men de er også motivert av et ønske om å oppnå litt utødelighet. Ingen annen form for gi gjør det bedre enn en planlagt gave som vil minne dem etter døden. Alle planlagte utgivelsesprogrammer begynner med den enkle erobringen.
Din organisasjon kan bli kjøretøyet som folk, ellers vanlig på alle måter, kan skape et varig merke gjennom en gave som gir verden et bedre sted.
Sørg for at organisasjonen din er rundt når en donors siste ønsker blir lest.
Å si det vil ikke gjøre det slik. Du må demonstrere for potensielle givere at din organisasjon har oppe strøm, og at du vil kunne sette donorens ønsker inn i spill. Hvis organisasjonsformålet ditt er tidsbegrenset, ikke engang vurdere et planlagt gi-program.
Vurder organisasjonens oppdrag, mål og aktiviteter.
Er de store nok og viktige nok til at en giver kan forlate en varig arv? Donorer forestiller seg å forlate noe permanent, for eksempel et park-, bygnings- eller stipendfond. Kan du gi den slags permanent minnesmerke?
Kan organisasjonen artikulere hvordan planlagte gaver vil bli brukt?
Du må tenke dette gjennom før du snakker med givere om å forlate pengene sine til deg. Donorer ønsker ikke å gi sine eiendommer til driftsfondet ditt. De vil se at de investeres på lang sikt i noe betydelig og bærekraftig. Å ha slike muligheter tilgjengelig, vil forsikre givere om at du ikke vil bruke sin gave uforsiktig.
Kan du tilby meningsfylte gjenkjennelsesmuligheter for dine givere?
Selv om ikke alle givere vil bli offentlig anerkjent, vil mange. Kan du gi "navngivning" muligheter (en bygning, monument, land, stipend) som vil bære giverens navn til evigvarende?
Organiserer organisasjonen samfunnet respekt og statur i sitt felt?
Donorer vil være tilknyttet "samfunnets piler". De stoler på slike organisasjoner og institusjoner om å bruke sine gaver klokt, selv når de ikke lenger er rundt for å overvåke deres handlinger.
Har du gjort leksene dine?
For å forberede et planlagt givende initiativ må du utdanne alle i organisasjonen, inkludert ansatte og styremedlemmer, slik at de både forstår og støtter det du gjør. De må kunne markedsføre dine muligheter til potensielle givere.
Hvor sterk er din økonomistyring?
Du trenger et robust økonomisk styringssystem som drives av eksperter for å utføre programmet ditt kompetent.
Start med arvinger og bygg mot mer kompliserte instrumenter, for eksempel livrenter. Oppnå en god konsulent og sette opp relasjoner med troverdige finansinstitusjoner.
Slik markedsfører du ditt planlagte gaverprogram
Men planlagt å gi handler ikke bare om å sette opp de mange planlagte gavekjøretøyene. Det handler også om å selge programmet til givere og potensielle givere.
Laura Fredericks, forfatteren av The Ask: Hvordan spørre om støtte til din ideelle organisasjon, Creative Project eller Business Venture, sier at planlagte gaveprogrammer må selges. Du må la donorene dine vite at du er klar og villig til å hjelpe dem "oppfylle deres filantropiske drømmer om å støtte din gruppe."
Fredericks foreslår disse første trinnene:
- Benytt deg av det du allerede har . Start sakte og bygg ditt markedsføringsprogram. Begynn med å bruke dine eksisterende publikasjoner, direkte appeller, nettsider og spesielle arrangementer for å annonsere hvilke typer planlagte gaver du er satt opp å tilby.
- Oppgi en bestemt person som den planlagte å gi kontakt . Oppgi et telefonnummer, e-postadresse og postadresse.
- Ta med en lenke til en planlagt gaveavdeling på nettstedet ditt . Forklar hvilke typer gaver som er tilgjengelige, minimumsnivået for hver og fordelene.
- Utdanne styre og ansatte . Hvis du må kjempe for plass på nettstedet ditt og i dine publikasjoner, overbevise styret og din administrerende direktør om at planlagt utgivelse er nødvendig.
- Bruk metoder som fungerer . I henhold til Forbundet av innsamlingsprofessorer, sendt inn forespørsler, er annonser i publikasjoner og på nettstedet ditt de beste måtene å generere interesse for arv og andre planlagte gaver.
- Kjemp for et budsjett . Sørg for at du har et tilstrekkelig budsjett for markedsføring planlagte gaver.
- Lag nye materialer . Etter å ha bøyd opp eksisterende materialer, gå videre til et planlagt nyhetsbrev for nåværende planlagte givere, samt de som har spurt om slike gaver. Send det til alle aldre, siden planlagt utfylling kan forekomme med aldersgruppering. Lag også en planlagt brosjyre og send den så bredt som du har råd til.
Innsamlingsskolen ved Senter for filantropi foreslår ::
- Når budsjettet tillater det, vil du kanskje forberede brosjyrer om hver planlagt gir mulighet. Det er også selskaper som tilbyr generiske brosjyrer imprinted med organisasjonens navn og logo. De kan til og med inkludere egendefinerte bilder og historier som er spesifikke for ditt oppdrag .
- Nyhetsbrev skal bære historier og bilder av givere som velger bestemte gavealternativer. Det kan til og med være mulig å rekruttere sponsorer for nyhetsbrevene, som advokatfirmaer eller banker, til å tegne kostnadene i bytte for navn på nyhetsbrevet.
- Vurder å planlegge seminarer. Det er lurt å bruke en respektert profesjonell finansiell rådgiver og å holde de tekniske aspektene av presentasjonen til et minimum. Sørg for at giverne forlater seminaret opplyst og motivert, ikke overveldet og forvirret.
- Vurder å sette opp et Planlagt Gjenkjennelsesforening. Å ha en bestemt medlemskapsgruppe bidrar til å eliminere det vanlige problemet med å ikke vite om en bequest til etter en donors død. Samfunnet gir ikke bare en måte å gjenkjenne givere, men det oppfordrer også til å presentere donorplaner og intensjoner.
Et planlagt gaveprogram er ikke enkelt eller billig å sette opp, så sørg for at du markedsfører det på en tilstrekkelig måte. Det vil lønne seg med langsiktig stabilitet for din organisasjon.
Foreslåtte ressurser:
PlannedGiving.com
Planlagt Giving Design Center
Donor-Centered Planned Gift Marketing: (AFP Fund Development Series), Michael J. Rosen
The National Capital Gift Planning Council
VirtualGiving.com
The Stelter Company
Hjørnestein Selskaper
Planlagte Giving Marketing Solutions
Donor Search (Wealth Screening)