Suksesspriser og tips for MLM-bedrifter
Hvis du er som mange, kan du være skeptisk til MLM-bedrifter.
Noen av lærdom er basert på myter og misforståelser om nettverksmarkedsføring og frykt for svindel . Og likevel, ifølge Direct Sales Association, er millioner av amerikanere involvert i direkte salg, og legger til 36 milliarder dollar i økonomien i 2015. Det er ikke små tall.
Så hva er sannheten om MLM? Kan du faktisk tjene penger på å gjøre det? Hvor mye tid og penger er involvert? Hva er den faktiske sannsynligheten for MLM suksess?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) gjennomførte omfattende forskning og analyse av kompensasjonsplanene for over 400 ulike MLM-selskaper og presenterte sine funn i sin e-bok, "The Case (For And Against Multi Level Marketing)." Hans funn , som er lagt ut på FTC-nettstedet, er ganske nyskapende:
Hva er MLM suksess og slippe ut priser?
Ifølge Taylors forskning:
- I løpet av det første driftsåret, minimum 50% av utdelingen av representanter.
- Etter fem års drift har minst 90% av representantene forlatt selskapet.
- Innen år 10 har bare de som ikke har gått i topp eller topp, ikke gitt ut, noe som gjør at det er trygt å si at minst 95% av representantene har slått ut.
Han kontrasterer denne statistikken med sviktfrekvensene for tradisjonelle småbedrifter, ved hjelp av Small Business Administrations statistikk for 2008 som fant at 44% av småbedrifter overlever minst fire år og 31% minst syv år, og 39% av bedriftene er lønnsomme over livet til den lille virksomheten.
Kun 64% av småbedrifter svikter i 10 år.
På grunn av de dårlige MLM-feilene og andre kriterier, kvalifiserer MLM-bedrifter ikke for SBA-lån eller andre småbedriftsfinansierings- og bistandsprogrammer.
Hvor mye tid og penger er involvert i MLM?
Taylor forsket på investeringen som kreves for å starte en effektiv forretningsbyggingskampanje for et rekrutteringsfokusert MLM (et selskap som plasserer kompensasjon og insentiver på å rekruttere en "down-line", så vel som å selge et produkt). Han anslår minimum 25.000 dollar i totale utgifter som inkluderer insentiver, produkter, telefon, internett, gavekort, datatilbehør, reklame og reise etc. For å komme opp med denne figuren, ble han med i et rekrutteringsfokusert selskap og jobbet heltid med Virksomheten i et år. Tilsynelatende gjorde han alt han ble bedt om, fra å kjøpe månedlige treningsprodukter til å delta på konferanser, noe som kan bli dyrt. I dag er disse kostnadene sterkt redusert. Internett, online trening, flatrate langdistanse og / eller mobiltelefon service og gratis og rimelig online markedsføring har gjort å bygge enhver bedrift, inkludert MLM, mye rimeligere.
For et produkt-sentrert direkteselskap, hvor produktet er fokus på kompensasjon og bonuser, inkluderer utgifter kostnaden for et startpakke, markedsføringsutgifter, part-hosting-utgifter, Internett, telefon, kontorrekvisita og reiseutgifter mv. .
For en veldrevet kampanje kan dette løpe fra $ 1000 per år oppe.
Er MLM-bedrifter dømt til feil?
Ovennevnte informasjon kan skremme deg bort fra en direkte salgsvirksomhet; Det er imidlertid mer til historien enn Taylor gir i sin rapport. Dataene er ikke oppmuntrende, og det ser ut til å sette all skyld på MLM som en forretningsmodell. Det er imidlertid få ting å vurdere før du avviser MLM som et hjem forretningsmulighet:
1) MLM er billigere enn andre forretningsmuligheter. Mens Taylor indikerer store summer penger er nødvendig for MLM, sammenlignet med mange andre bedrifter, er investeringen liten. Franchising og forretningsmuligheter løper i tusenvis bare for oppstarten, mens mange direkteforretninger kan startes for mindre enn $ 100.
2) Lavprisen lokker ofte folk uten å gjøre deres undersøkelser. Folk gjør mange feil når de starter i MLM .
Noen undersøker ikke selskapet eller produktet. Andre leser ikke kontrakten de signerer. Mange nybegynnere stole på informasjonen fra sponsoren sin. Dette er et problem fordi selv den beste sponsoren ikke vil kunne dekke alle små detaljer, og selvfølgelig kan noen sponsorer ikke avsløre alt (i så fall vil du ikke ha den sponsoren). Problemer folk opplever i MLM på grunn av manglende forskning eller studere kontrakten er deres feil, ikke MLM.
3) Folk sluttet MLM lettere enn andre ventures. Fordi oppstartinvesteringen i MLM er mye mindre enn i tradisjonell småbedrifter, er det også lettere å slutte. Det er lettere å gå bort fra en $ 100 enn $ 5000 eller $ 25.000.
4) Mange reps kamp fordi de ikke behandler deres MLM som virksomheten den er. Av en eller annen grunn blir mange MLM-virksomheter sett og behandlet annerledes enn en tradisjonell virksomhet, noe som er et problem. Det spiller ingen rolle hvilken virksomhet du starter, hvis du ikke markedsfører, selger og gjør de aktivitetene som tjener penger på en konsistent måte, vil bedriften din mislykkes.
5) Du, ikke statistikk, dikterer din suksess. Som de fleste ting i livet, er suksess eller fiasko hovedsakelig avhengig av individet. Sikkert, MLM-bransjen har et stort sjø av representanter som ikke tjener mye penger eller som slutter, men det er reps som oppfyller sine inntektsmål og noen (noen få) er rike. Det samme kan sies om bloggere og de fleste andre entreprenørskap.
Kan jeg være vellykket bygge og MLM Business Deltid?
Det er mange faktorer som går inn i MLM suksess , inkludert:
1) Dine mål. Det er mulig å bli rik på MLM hvis du velger et godt selskap og gjør jobben. Imidlertid ser de fleste MLM-eiere ut til å gjøre litt ekstra for å betale av gjeld eller holde seg hjemme hos barna, et mål som mange når. En deltids- direkte salgsvirksomhet kan hjelpe deg med å oppnå beskjedne mål. Og når du begynner å bygge virksomheten din og lære tauene, kan du bygge den større hvis du vil.
2) Selskapet. For mange mennesker blir lokket av hype, uten å stoppe for å vurdere selskapet eller dets produkt / tjeneste. Hva selger selskapet og kan du bli begeistret for det? Hva er kompensasjonsplanen, markedsføringssystemet og retningslinjene, og kan du jobbe med det? Er det medlem av DSA, og har du funnet å være et legitimt selskap gjennom din forskning?
3) Din arbeidsmoral. Hvert mål krever handling. MLM er ikke annerledes. Suksessen kommer fra å gjøre arbeidet som må gjøres.
Kan du virkelig tjene penger?
Kan du virkelig tjene de store pengene? Det korte svaret er ja. Men de fleste gjør det ikke. Ifølge en Inc.com-artikkel om direkte salg, er medianinntektene for en MLM-rep ca. 2,400 dollar per år. Den samme artikkelen profilerer en mor som lager $ 300 000 per år. Taylor forsket på Nu Skin og citerte en casestudie fra 2008 som viste at antall personer som oppnådde statusen Blue Diamond (høyest inntekter) var 0,14% - ikke en halv prosentpoeng.
Virkeligheten er, bare en liten prosentandel av representanter realiserer faktisk den høye inntjeningen annonsert i MLM-reklamemateriell og på møter. Noen sier de store tjenerne fikk tidlig og er plassert øverst; Likevel, som andre MLM-data, er dette misvisende. For det første antyder det at å komme tidlig er alt du trenger å gjøre for å lykkes, noe som selvsagt er feil. Suksess kommer fra arbeid. For det andre har mange bedrifter eksistert i over 30 år, og noen av deres mest solgte representanter begynte i fjor eller fem år siden. I hovedsak er deres beste inntjenere ikke bare de som ble med i 30 år siden. Til slutt, ja, selvfølgelig gjør folkene plassert på toppen mest, men det er ikke fordi de kom tidlig. Det er fordi de bygde en bedrift som satte dem på toppen.
Så er det mulig å tjene penger på å gjøre en MLM? Etter å ha fullført all sin analyse og forskning på ulike MLM-data, konkluderte Jon Taylor: "I alle tilfeller varierte tapssatsen for alle disse MLMene i alle tilfeller fra 99,05% til 99,99%, med et gjennomsnitt på 99,71% av deltakere mister penger i en MLM. I gjennomsnitt vil en i 545 trolig ha profitt etter å ha trukket utgifter, og 997 av 1000 personer involvert med en MLM mister penger (ikke inkludert tid investert). "
Det høres lurt ut med mindre du er den 1 i 545 eller den øverste 1 prosent som jobber med virksomheten din. Videre skyldes det MLM uten å vurdere noen av de som deltok.
Konklusjon
For å være klar, er MLM en levedyktig hjemmebasert forretningsmulighet. Alle som er interessert i å selge et produkt for å generere inntekt, har evnen til å oppnå suksess. Med det sagt er det viktig å undersøke og undersøke selskapet og produktene grundig for å sikre at det ikke er en svindel , og at det er et produkt og system du føler at du kan fremme. Det er mange enkeltmarkedsføring (salg av produkter uten rekrutteringskomponent) selskaper hvor sannsynligheten for å generere inntekter er mye høyere enn vanlig MLM-statistikk. Dette skyldes at kompensasjon kommer utelukkende gjennom å selge produkter (ingen downlines, minimum eller rekrutteringstaktikk). I tillegg er enkelte MLM-selskaper produktkrevende og har kompensasjonsplaner utformet rundt rikelig givende produktsalg.