Hvordan en markedsundersøkelsesundersøkelse avviker fra en markedsføringsplan
Alle mulighetsstudier bør se på hvordan tingene fungerer, om de skal fungere, og identifisere potensielle problemer. Forundersøkelser er gjort på ideer, kampanjer, produkter, prosesser og hele virksomheten.
Feasibility Studies er vurderingsverktøy - ikke bare rapporter for å prøve og selge virksomheten din til investorer. De bør vurdere både fordeler og ulemper og analysere en rekke potensielle forretningsscenarier.
En markedsføringsplan kartlegger bestemte ideer, strategier og kampanjer basert på feasibility study undersøkelser, som er ment å bli implementert. Tenk på markedsundersøkelsesstudier som en logistisk studie og en markedsplan som et bestemt, planlagt tiltak for å ta.
Hvilke ting bør inkluderes i en markedsundersøkelsesstudie
Ting å inkludere i en markedsundersøkelsesstudie inkluderer:
- Beskrivelse av industrien
- Nåværende markedsanalyse
- Konkurranse
- Forventet fremtidig markedspotensial
- Potensielle kjøpere og inntektskilder
- Salgsprognoser
Hvordan skrive en bransjebeskrivelse
Gi en kort en til en to-ledig beskrivelse av bransjen din virksomhet er kategorisert som ifølge US Department of Labor.
Å bestemme din bransje er viktig for å motta regjeringskontrakter, tiltrekke investorer og motta stipend (hvis du danner som ideell).
Eksempel: Den industrielle førstehjelpskonfeksjonen er et lukrativt, raskt voksende felt med kontraktspriser så høyt som 14 millioner dollar i 2006. Fiktiv forretningseksempel (FBE) etableres med det formål å produsere og levere kvalitets industriell førstehjelp kits til USAs regjering, privateholdige og offentlige selskaper for å forbedre arbeidstakerens sikkerhet på jobben.
FCEs tjenester er klassifisert under US Department of Labor Standard Industrial Classification (SIC) som SIC-kode 5047 og klassifisert som bransjen med tittelen "Medical, Dental, and Hospital Equipment and Supplies."
Tips: For å finne bedriftens Standard Industrial Classification (SIC), gå til US Department of Labor, OSHAs nettside på https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analyserer ditt nåværende marked
Denne delen av en markedsundersøkelsesstudie beskriver det nåværende markedet for produktet eller tjenesten din. Hvis du tilbyr noe så unikt at det er få markedsstatistikker, kan du enten bruke relatert næringsinformasjon eller til og med gjennomføre uavhengig studie. Flere måter å gjennomføre undersøkelsen på for nye ideer inkluderer: Internett-fora, spørreskjemaer rettet mot målrettede forbrukergrupper eller befolkningen, eller til og med kundeundersøkelser.
Eventuelle solide bevis du har at det er en etterspørsel (eller marked) for ditt produkt eller tjenester, vil hjelpe deg med å selge ideen din. Det er spesielt viktig hvis du markedsfører noe unikt, eller innenfor et svært lite, spesialisert marked. Du må vise at ideene dine er nye fordi du har funnet en nisje og ikke fordi det ikke finnes et eksisterende marked for ideen.
En god kilde for å finne ut hva som selger (og hva som ikke er) er Arbeidsdepartementet. Bransjer som viser vekst i medarbeidere er ofte en god indikator for en bransjens generelle stabilitet. Massive oppsigelser eller få arbeidsgivere eller ansatte indikerer færre forretningsmuligheter. Hvor det er etterspørsel etter noe, bør det være sammenheng mellom vekst i sysselsetting, antall nye selskaper som dannes, eller i bransjens samlede samlede inntekter.
Forventet fremtidig marked (basert på industristendenser)
Denne delen skal inneholde en fortellende beskrivelse, samt vedlagte regneark, grafer eller tabeller for å vise trender, statistikk eller fremskrivninger. Det er ingen sikkerhetsbrann måter å fortelle om en industri vil ha målbar vekst i fremtiden, men du kan lage logiske og fornuftige spådommer basert på trender, tidligere vekst og nåværende markeder.
Bruk fakta, ikke fiksjon
Det er kritisk i denne delen at projeksjonene dine er fakta-baserte så mye som mulig. Enhver bedrift tar risiko; nøkkelen er å minimere risikoen ved å studere allerede vellykkede virksomheter nøye. I stedet for å målrette mot hele bransjen, forsøk å isolere lignende virksomheter og studere hva de gjør, hvordan de gjør det, og deres økonomiske resultater.
Besøk dine konkurrenters nettsteder
Du kan få mye informasjon bare fra å besøke selskapets nettsteder og se over produktlinjer. Se etter utgåtte produkter eller tjenester og dyrevarer. Et sted i mellom er disse to tingene trolig de mest stabile, langsiktige gjenstandene. Utgått betyr at forbrukerne ikke lenger krever produktet, mens dyrere varer kan indikere en fad.
Se på Big Companies Strategies
Siden store selskaper bruker store penger på markedsundersøkelser, dra fordel av pengene sine og offentlig informasjon. For eksempel, hvis du prøver å knekke kjæledyrmarkedet, se PetSmart og Petco. Hvilke nye produktlinjer eller tjenester tilbyr de? Sjansene er gode at de brukte millioner av å undersøke bransjestrender for å utvikle nye produktideer.
Studie Pressemeldinger
Se etter pressemeldinger om bedrifter i din bransje. Pressemeldinger er en annonse, men de forteller også ofte hvorfor et selskap forgrener seg, lukker en divisjon eller endrer sin produktlinje. De har allerede gjort forskningen for deg, så ikke nøl med å ta ledetråder fra andre virksomheter.
Tips om hvordan du skal undersøke lokal konkurranse i næringslivet
Hvis du planlegger å tjene bare et lokalt marked , starter du med å identifisere hver konkurrent innenfor en radius på 50 (50) mil. Den raskeste måten å gjøre dette på, er å bruke en telefonbok eller en online forretningslokaliser.
Liste hver konkurrent etter plassering og avstand fra deg, og fra hverandre. Du bør nøye undersøke alle konkurrerende virksomheter som ligger innen femten miles av stedet. Vurder deres plasseringer, åpningstider, og hvor lenge de har vært i virksomhet. Disse tingene kan hjelpe deg med å avgjøre hvor vanskelig det vil være å etablere en lignende virksomhet i samme geografiske område.
Du bør også notere eventuelle lignende virksomheter i ditt område som nylig har gått ut av virksomheten. Det kan være en grunn som dårlig plassering, høye avgifter eller driftsrestriksjoner, eller det kan ikke være nok etterspørsel etter produktet eller tjenesten i dette området for å opprettholde en bedrift. Å undersøke lokal konkurrentinformasjon kan fortelle deg to ting: Hva fungerer nå og hva som ikke har virket for andre bedriftseiere.
Tips om hvordan man skal undersøke nasjonal konkurranse i næringslivet
Hvis du planlegger å selge dine produkter eller tjenester i større målestokk gjennom franchiseutvikling eller Internett-salg, må du se bortom lokal konkurranse. Du kan starte med Forbes "Verdens største selskap (klikk" hopp over denne velkomstbildet "hvis det vises). Du kan søke i listen etter land, rang, bransje og andre variabler for å finjustere søket.
For å finne mindre konkurranse, bruk en søkemotor for å finne bedrifter etter søkeord relatert til din bransje. For eksempel, hvis du starter et nettbutikk for spesialkjoler, kan du prøve å søke på "spesialprodukter". Avkastningen vil vise deg selskaper som selger lignende produkter som rangerer høyt i resultatene i søkemotoren, og kan få mer virksomhet.
Besøk deres nettsider for å se hva de selger - og hva de ikke selger. Hvis du ikke er sikker på hvilke søkeord som er relatert til din bransje, kan du bruke gratis, online søkeordverktøy for å hjelpe deg med hva folk flest søker etter i ditt relaterte felt.
Slik beregner du salgsprognoser
Salgsfremskrivninger kan være en utfordring for enhver ny bedriftseier fordi det er lite eller ingen oversikt for å støtte hvor raskt du vil vokse, eller hvilke produkter eller tjenester som skal selges best.
Salgsprognoser bør ha betydning for hvor mye tid og penger som skal investeres i virksomheten, og markedene du vil målrette mot. Hvis du for eksempel får produktet i døren til Walmart eller Target, vil salget din sannsynligvis vokse raskere, og fortjenesten din blir høyere enn om du selger produktet på Dollar Store eller bare i lokale "mor og pop" butikker.
Av denne grunn er det viktig at du først skriver markedsundersøkelsesstudie. Markedsundersøkelsen din hjelper deg med å bestemme hvor du skal selge produktet eller tjenestene dine, og hvilke produkter og tjenester som mest sannsynlig vil generere mest inntekter. Hvis du har en Internett-basert virksomhet:
- Anslå total trafikk (antall besøkende) til nettstedet ditt hver måned.
- Prosjekt forventet trafikkvolum i løpet av tiden.
- Bruk trafikkprognoser til å estimere gjennomsnittlig antall salg per hver 10.000 besøk på nettstedet ditt.
- Endelig, beregne gjennomsnittlig mengde av hvert salg.
Jo mer trafikk du kan kjøre til nettstedet ditt, desto flere muligheter har du for å gjøre et salg. Har du gode søkemotoroptimalisering (SEO) ferdigheter? Har du nettstedet ditt live og klar til å gå? Disse tingene er viktige for alle Internett-bedrifter fordi siden nettstedet ditt blir mer populært, kan du projisere en økning i salget.
Tips: Oppsummer salgsfremskrivninger i innholdet, men legg til et regneark som viser faktiske tall basert på salgsprognoser.
Hvordan identifisere potensielle kunder, kunder og kontraktskilder
Denne delen av din småbedriftsmarkedsførbarhetsstudie bør være beskrivende. Dine potensielle kunder, kunder og kontraktskilder bør inkludere følgende:
- En liste over nåværende kunder, kunder og kontrakter og potensialet for nye eller fornyede kontrakter.
- Eventuelle salgsledninger som kan generere nye kunder eller kunder.
- En liste over statlige kontrahenter med en kort beskrivelse av hvilken type kontrakter de søker, og hvordan de gjelder din bransje.
- En liste over markedstyper du for øyeblikket, eller har til hensikt å målrette mot som eldre borgere, arbeidende mødre, organisasjoner, spesialforhandlere osv.
Avhengig av arten av virksomheten din, kan det ikke være mulig å knytte bestemte beløp av inntekter til et bestemt marked, men du kan i det minste forsøke å estimere prosentandelen av totale inntekter som forventes fra hver kilde. For eksempel, hvis du planlegger å selge produkter til fem spesialforretninger, liste hver butikk du planlegger å selge til, og en total samlet inntekt for en kategori "spesialforretninger" i stedet for et beløp for hver enkelt butikk.