Bruk disse tipsene til å wow dine kunder
Forslaget du skriver må være klart og overbevisende. Hvis du ikke gjør dette riktig, er det ingen sjanse for et "ja". Bruk tipsene som følger for å skrive et killer forretningsforslag for dine kunder.
De 3 grunnleggende delene av et forretningsforslag
Ditt forretningsforslag må skrives på en måte som gjør det verdig for kundens oppmerksomhet. For å gjøre dette bør planen angi hvordan det vil løse kundens mest bekymrende problemer. Du må tydelig forstå problemene kundene står overfor, og hvorfor de skal gjøre forretninger med deg .
Følgelig er det tre grunnleggende seksjoner du alltid bør adressere når du skriver et forretningsforslag:
- Klientens behov
- Din løsning
- Administrasjon
Her er et dypere blikk på hver seksjon.
Kundens behov
De vanligste feilvirksomhetsforslagene som skribenter gjør, er ikke å forstå kundens virksomhet, bransje eller utfordringer i bransjen. Gitt dette, bør du ta med følgende spørsmål i den første delen av virksomhetsforslaget ditt:
- Hva er den største utfordringen denne bransjen står overfor?
- Hva er den nåværende utfordringen denne virksomheten står overfor?
På dette tidspunktet bør du også ha samlet svar fra klienten til følgende nøkkelspørsmål:
- Når bestemte de seg først for dette forretningsproblemet?
- Hva har de gjort tidligere for å løse dette problemet, og hva var resultatet?
- Hvilke områder av deres selskap er berørt, og kan de kvantifisere behovet?
- Hva er det beste resultatet de ønsker å oppnå med dette prosjektet?
- Når vil de ha dette prosjektet fullført?
- Har de et sett budsjett for dette prosjektet?
Din løsning
Forsiktig, klart og overbevisende, ditt forretningsforslag må adressere:
- Din dybde i forståelsen av behovet. Relevant bransjforskning og referanser kan inngå. Har du en casestudie eller sammenlignbar erfaring med lignende selskaper? Hvis ja, hva var resultatene?
- Hvordan vil du gå om å takle behovet. Vær detaljert. Inkluder trinnene i prosessen og verdien av hvert trinn.
- De potensielle resultatene du vil kunne levere og deres innvirkning på behovene som er skissert i del ett.
- Hvorfor du kan gjøre den beste jobben, som kan inkludere fordelene med å gjøre forretninger med deg.
Administrasjon
For å pakke opp forretningsforslaget ditt, må du ta opp de administrative aspektene av den planlagte planen din, inkludert:
- Foreløpig tidslinje og milepæler
- Budsjett
- Vilkår og betingelser
Tips for å skrive et Killer Business Forslag
I tillegg til å adressere hver av de tre grunnleggende seksjonene, må du også gjøre følgende:
- Tenk på hvordan klienten uttrykker deres behov, og bruk ordene eller setningene de bruker.
- Vurder eventuelle kulturelle eller emosjonelle problemer som kan være i vei for forståelse.
- Korte, enkle setninger forstås best. Ingen lange, komplekse avsnitt og ingen jargong.
- Bruk visualer, inkludert diagrammer og grafer, for å hjelpe kunden å forstå poenget ditt.
- Få det korrekturleset. Grammatiske feil, feilstavelser, etc. undergraver alvoret ditt.
Før du gir dette forretningsforslaget til klienten, ta noen dype pust og husk at de er seriøst interessert i hva bedriften din kan tilby. Ellers ville du ikke ha fått muligheten til å sende inn dette forretningsforslaget.