Hvordan velge en eBay Business Model

Seks klassiske, tidtestede modeller for salg på eBay forklart

Tenker du på å starte din egen eBay-bedrift? Du har sikkert sett salgssteder for eBay-salgssett som lover en enkel rute til raske rikdommer ved hjelp av en hemmelig påvist metode [TM] eller vinnende eBay-forretningsmodell [TM]. Ofte vil du bli utrått med krav om at dette er den eneste forretningsmodellen som bare de fabelaktig rike eBay-innsiderne kjenner til.

Ikke la deg bli lurt. Hvis en bok, CD, video eller kit på $ 34,95 var veien til millioner på eBay, ville alle i verden allerede ha gjort det.

Mer til punkt, ikke alle i verden kan være en vellykket eBay selger. For ebay selgere å tjene penger, tross alt, de må være tungt overordnet av eBay kjøpere, og de må konkurrere med hverandre for å gjøre salg til disse kjøpere. Dette er den virkelige verden, og å selge alt er en cutthroat virksomhet. Selger på nettet, hvor hver kjøper bokstavelig talt kan velge fra en verden av selgere, er enda mer cutthroat enn det.

Samtidig er det også sant at det er utrolig vellykkede eBay-selgere der ute, og at mange av disse selgerne har kommet til eBay-suksess ved hjelp av ulike forretningsmodeller. Selv om dette betyr at det ikke er noen True Model [TM], som en gang oppdaget, vil lede deg til eBay-rikdom, betyr det også at du som en potensiell eBay-selger har fleksibilitet om virksomheten din. Det du virkelig trenger er objektiv informasjon.

Velger forretningsmodell som fungerer for deg

Det er så mange eBay-forretningsmodeller som det er selgere, men noen få generelle modeller ses igjen og igjen på eBay. Nøkkelen til suksess som en eBay selger er å spille til dine fordeler og evner. Noen ganger er disse fordelene et spørsmål om hva du vet, noen ganger av hvem du kjenner, noen ganger om de ressursene du har tilgjengelig for deg, og andre ganger handler det om enkle ting som hvor du bor .

På de neste to sidene er seks vanlige eBay forretningsmodeller, oppsummert og deretter oppdelt i detaljer som du bør være oppmerksom på, hver detalj med en vurdering fra lav til høy:

• Oppstartsgjennomgang: Graden som nesten alle kan starte denne typen virksomhet uten å ha spesiell kunnskap, spesielle kontakter, masse penger eller andre ting som kan være vanskelig å komme forbi.
  
  
• Sourcing vanskeligheter: Vanskeligheten du har i sourcing dine produkter (få hendene på de tingene du selger) som din virksomhet opererer.
  
  
• Overhead: De overhead (driftskostnader) involvert i virksomheten.
  
  
• Konkurransefortrinn : Fordelen du får med denne typen forretningsmodell over andre selgere på eBay.
  
  
• Potensial for suksess: En kombinasjon av det samlede vekstpotensialet for en bedrift som dette og sjansene for at en enkelt selger som vedtar det, vil finne det å være lønnsomt og håndterbart nok til å fortsette på lang sikt.

Les videre for å se forretningsmodellene og deres karakterer, husk at for hver eneste regel i verden finnes det unntak - så bruk denne diskusjonen som veiledning, ikke evangelium. Til slutt, din suksess som ebay selger handler om deg, din oppfinnsomhet, og din evne til å tilfredsstille dine kunder - eBay-kunder - på en kontinuerlig basis.

Forretningsmodell: Drop Shipping

Oppstartsgjennomgang: Høy
Kjøpsproblemer: Lav
Overhead: Lav
Konkurransefordel: Lav
Risiko: Lav

Hvordan fungerer det: Den mest annonserte eBay-forretningsmodellen, drop shipping er ideen bak de annonsene du hører på radioen lovende at du kan bli rik på eBay-selger ting "du trenger aldri å kjøpe." Ideen er enkel . Du er ebay-basert selger for et annet selskap, som faktisk oppfyller bestillingene.

Du legger inn vareoppføringer , samler inn penger og håndterer kundeservice, men ikke behold lager eller lager eller bekymre deg om emballasje og frakt. Når en kjøper vinner oppføringen og betaler deg, legger du umiddelbart en bestilling til leverandøren din til en litt lavere pris, som leverer varen direkte til din kjøper. Du lommer forskjellen.

Problemer: Problemene og vanskelighetene med modellen er for mange for å nevne, men det største er at de fleste selgere bare ikke kan gjøre et rent drop shipping business arbeid. Du kjøper i samme mengde (en om gangen) som dine kjøpere, slik at du får lite om noen rabatt for oppslaget ditt. Samtidig betaler du alle eBay-gebyrene , samt fraktkostnadene, noe som betyr at marginene er razor-tynne. Verre, kjøpere kan ofte vende seg neste gang og kjøpe direkte fra firmaet som fyller bestillinger for deg, omgå allikevel dine oppføringer. I mellomtiden er det din tilbakemelding på eBay som står på spill, og du er den som er juridisk ansvarlig for transaksjonen, selv om du har liten kontroll over hvordan din oppfyllelsespartner håndterer den.

Til slutt, fordi det er så lett å starte denne typen virksomhet, har millioner. Enhver form for gjenstand som kommer til å selge med en rimelig margin, blir øyeblikkelig tatt på (innen timer, ikke uker eller måneder) av dusinvis og dusinvis av andre drop shipping-selgere, og skaper et forsyningsproblem der du har stor priskonkurranse med allerede razor tynne fortjenestemarginer mens oppføringer for varen (e) multipliserer ut av kontroll, alvorlig truende knapphet og etterspørsel.

Mulighet for suksess: Lav. De fleste som starter denne typen virksomhet, fortsetter ikke fordi salget ikke er godt nok (hvis du vil tjene penger) eller pengene ikke er gode nok (hvis du vil gjøre noe salg). Videre er besværet høyt og konkurransen er intens. På oppsiden er det svært liten risiko for å delta i drop-shipping sammenlignet med andre salgsmodeller; Din virksomhet er stengt uten gjeld i det øyeblikket du slutter å legge inn nye oppføringer.

Forretningsmodell: Wholesale-Retail

Oppstartsgjennomgang: Medium
Sourcing vanskeligheter: Medium
Overhead: Medium
Konkurransefordel: Lav
Risiko: Høy

Slik fungerer det: Dette er den klassiske detaljhandelsmodellen, kun tatt online med eBay . Du bestemmer hva slags varer du vil selge. Deretter danner du forhold (er) med leverandør (er), lager varen din med varer som er kjøpt i engros mengder (med tilhørende engrosrabatter) og selg dem på eBay.

Problemer: Det er to grunnleggende problemer her. Den første er at dette ikke er en "starte virksomheten i soverommet ditt, i kveld!" Slags operasjon. Etter at du har funnet plass til lagerbeholdningen din og får soneringstillatelse til å drive en bedrift på den plasseringen, vil du finne deg selv og søke etter og måtte bygge relasjoner med leverandører og trenger en målbar mengde upfront-kapital for å investere i beholdningen og administrere driftskostnadene dine, som inkluderer alle de vanlige småbedriftsoppgaver, helt ned til bokføring, lisensiering og arbeidskraft (enten din eller noen annen er via lønn).

All investering er i fare - hvis lagerbeholdningen ikke selger (eller hvis den blir spist av mus eller feid bort i en flom uten forsikring), er tapet ditt.

Mulighet for suksess: Middels. Hvis detaljhandel er i blodet ditt, kan eBay være et flott sted å komme inn i verden av Internett-bedrift. Det er bedre enn å åpne ditt eget nettsted fordi eBay kommer med et massivt innebygd publikum. På den annen side er konkurransen stivere at du er vant til det også. Dette alternativet er best for dem som allerede har erfaring i detaljhandel, eller som seriøst ønsker å få det, ikke for de som er på utkikk etter en "enkel" Internett-bedrift.

Forretningsmodell: Likvidasjon / Overskudd / Sparsommelighet

Oppstartsgjennomgang: Medium
Kjøpsproblemer: Lav
Overhead: Høy
Konkurransefordel: Middels
Risiko: Høy

Slik fungerer det: Som med den tradisjonelle grossisthandelsmodellen lager du varebeholdningen din med varer som er kjøpt i engrosmengder og priser, og deretter forsøker du å selge dem til individuelle eBay-kjøpere til høyere priser, som pocketing forskjellen.

Vridningen i denne modellen er at du kjøper varer som er sjeldne på en eller annen måte - varelager av utgåtte gjenstander som ingen andre vil ha, stor veske masse overskuddsprodukter eller utstyr som kan være AS-IS, WHERE-IS for svært lite hvis noen penger, og så videre, som betyr at enten din konkurransefortrinn eller dine innkjøpskostnader forbedres.

Problemer: Med denne modellen har du alle vanskelighetene involvert i den tradisjonelle grossist-detaljhandel forretningsmodellen pluss problemet med sourcing. Du vil ha betydelig mer legwork her. Enten identifiserer du sourcing muligheter og bygger relasjoner med andre selskaper som deres likvidator eller du kjenner gjennom hauger og hauger av varer du har kjøpt til svært lave kostnader for å skille "selges" fra "usellable" og å identifisere, fotografere, og beskriv de mange (ofte uidentifiserbare for deg) ting som nå danner din beholdning. Mer til det punktet kan sourcing av denne typen være notorisk ustabil og vanskelig å opprettholde, selv om noen mennesker synes å ha et naturlig instinkt for det.

Mulighet for suksess: Høy. Dette er virkelig en av forretningsmodellene som gjorde eBay hva det er i dag. Trikset er å blande dine egne forretningsferdigheter og kjennskap til kunnskap med unik kildetilgang som du må finne eller opprette tilgang til avviklet, likvidasjon eller masseemballerte varer eller til ting som store offentlige overskuddsauksjoner. Du må få hendene dine smussere enn med de to foregående modellene, men fordi varene dine er langt mer sannsynlige å være unike og sourcingkostnadene dine er mye lavere, får du bedre sjanse til å gjøre fortløpende fortjeneste - hvis du kan vedlikeholde din sourcing rørledning.

Forretningsmodell: Lokale varer, Håndverk

Oppstartsgjennomgang: Høy
Kjøpsproblemer: Lav
Overhead: Lav
Konkurransefordel: Høy
Risiko: Middels

Slik fungerer det: Ideen bak denne modellen for å identifisere i din lokale region eller ditt personlige nettverk av kontakter et sett med unike varer, håndverk, produkter eller tjenester som ingen andre på eBay tilbyr, men for hvilken etterspørselen eksisterer. Selv om salgsvolumet er lavere med denne typen virksomhet, er marginer ofte mye høyere når du har identifisert slike produkter og utviklet en stabil forsyningskjede for dem.

Problemer: Det er helt mulig å drive en bedrift som dette med null inventar og svært lite overhead. I stedet er dine problemer sannsynligvis de motsatte retnings-å finne produktene som skal selges i utgangspunktet og deretter, og kanskje mye mer kritisk, finne en måte å sikre at tilbudet av slike produkter er stabilt, eksklusivt, og i stand til å vokse med dine behov når bedriften vokser.

Mulighet for suksess: Høy. Hvis du har valgt godt og et marked eksisterer på eBay for de aktuelle varene, vil bedriften være klar for jevn og stabil vekst og vil være relativt godt beskyttet mot andre selgere, som ikke raskt kan duplisere tilbudet ditt kjede som svar på din suksess.

Forretningsmodell: Hobby og spesialitet

Oppstartsprosesser: varierer
Overhead: Medium
Konkurransefordel: Høy
Risiko: Middels

Slik fungerer det: Ved å bruke din hobby eller et område med spesiell kompetanse, bygger du sakte opp en oversikt over unike eller ekspertinnsamlede varer og en masse svært lojale kunder som er medinteresserte.

Innkjøp handler ofte ikke om engros og store mengder, men i stedet for å spore vanskelig for å finne gjenstander, verktøy eller komponenter, ofte rekonditionering, renovering eller montering av dem, og deretter selge dem som toppklasse eller helt unike gjenstander til spesialitet kjøpere på ebay. De virkelige produktene du selger er din ekspertise og evne, som gir deg mulighet til å tilby entusiastiske varer som er sjeldne, utilgjengelige andre steder, eller ikke støttes andre steder.

Problemer: Det mest grunnleggende problemet med denne typen eBay-virksomhet er at du enten kan gjøre det eller du ikke kan . Om virksomheten er tegneserier, baseballkort, antikke kameraer, vintage italienske bildeler eller Star Trek-tilbehør, må kunnskapen som kreves for å lykkes i denne typen virksomhet, bygges over livet. Utover dette er det igjen spørsmålet om sourcing. For mange seriøse samlere eller hobbyister som rutinemessig peker opp på eiendomsmegling i fortau, gamle varehus, butikkbutikker, antikvitetsbutikker, auksjoner og spesialprodusenter og forhandlere, er dette allerede en del av livet. For andre er det involverte arbeidet en helt ny rynke på deres hobby - og en som kanskje ikke er helt velkommen eller gjennomførbar.

Mulighet for suksess: Høy. Hvis du har den nødvendige kunnskapen og engasjementet og kan tjene respekten for entusiastiske fellesskapet du målretter mot, er dette en av de mest stabile ebay-bedriftene som går. Det er også en som kan tas med deg hvis du noen gang bestemmer deg for å forlate eBay, takket være den ofte sterke lojaliteten til de involverte kundene. Hvis du ikke allerede har en hobby, er denne virksomheten nok ikke for deg.

Forretningsmodell: Brick-and-Mortar eBay

Oppstartsprosesser: varierer
Overhead: Lav
Konkurransefordel: varierer
Risiko: Lav

Slik fungerer det: Hvis du allerede har en "ekte" (ellers kjent som "murstein og mørtel"), butikk eller forretning i den offline verden, legger du bare til at eBay selger det på en eller annen måte.

For sendings- og kjøpssalgshandelsbutikker, tar dette ofte form for å notere det beste av dine interne varer på eBay også. Hvis de selger i butikken, avbryter du eBay-auksjonen . Hvis de selger på nettet, pakker du dem opp og sender dem ut. For andre blir eBay et passende sted å avvikle overstock og usolgte sesongvarer. For fremdeles andre, er modellen den inverse av alle de andre her: eBay blir en innkjøpsgata for varer som skal selges lokalt til kjøpere som ikke handler online.

Problemer: De største problemene her er logistiske - problemene med å justere bokføring, lagerstyring, arbeidskraft og andre forretningsområder for å inkludere eBay som en ny fasett av virksomheten din. Du må også hente hastigheten med eBay; Internett-verdenen beveger seg mye raskere enn den offline-verdenen, og noen tradisjonelle selgere har problemer med å tilpasse seg kundeservicen og fremskynde behandlingen av eBay-kjøpere.

Det er også det største problemet for alle: Hvis du ikke allerede har murstein og murbruk , er det ikke mulig å legge til eBay-transaksjoner i din forretningsmodell med murstein og mørtel.

Mulighet for suksess: Middels. På slutten av dagen er sjansene for suksess her avhengig av to ting, bare en av dem fullt under din kontroll. Den første er din evne til å tilpasse seg som en eksisterende virksomhet. Den andre, like kritisk, er graden av hvilke typer produkter du allerede håndterer, enten kan kjøpes eller selges til din fordel på eBay. Hvis du er en sendingsbutikk, en bokhandel, eller en møbelforhandler, er mulighetene store. Hvis du er en dagligvarebutikk eller en smøreoljebutikk, vil du imidlertid ha mye mer problemer med å få det til å skje.

På slutten av dagen er suksess som selger på eBay som suksess i enhver form for virksomhet. Det krever ingenting mindre enn gode ideer, et godt temperament og sett med ferdigheter, mye hardt arbeid, og ikke så liten lykke.

Det viktigste å huske på når du vurderer en grunnleggende liste over forretningsmodeller som denne, er at en eller to av disse sannsynligvis samsvarer med dine forhold bedre enn de andre.

Kanskje du har tilgang til investeringskapital og forretningskompetanse. På den annen side, kanskje du er en ekspert fly fisker eller syklist. Kanskje du bor tjue minutter fra et lokalt kunst og håndverk marked i den dype sørvest. Hvis du tenker på å gi eBay en virvel, følg nesen og modell din virksomhet på dine sterke sider og unike fordeler hvis du vil ha den beste sjansen til suksess - ikke hoppe rett inn i forretningsmodeller som kan ha jobbet for andre hvis din egen omstendighetene er ikke lik deres.

Når det gjelder de som tilbyr å selge deg "gjør millioner raskt ved hjelp av eBay" -sett, kan en ting sies: noen gjør millioner raskt ved hjelp av eBay, men i de fleste tilfeller er det ikke hvem utgivere av slike sett vil at verden skal tro det er .