Spørsmål du bør spørre om å selge franchisen din
Franchising verden gjør en fantastisk jobb med å rekruttere , trene og gi råd til småbedriftseiere om hvordan man eier og driver sin egen franchisevirksomhet. Før de åpner dørene, har en franchisetaker vanligvis opplevd minst en til seks ukers opplæring , hvor franchisegiver deler sin mangeårige erfaring med trening, konstruksjon og åpningsprosess, slik at franchisetageren kan utnytte den kollektive visdom som franchisegiver har perfeksjonert gjennom mange års drift.
Dessverre savner mange franchisegiver et kritisk skritt: Bistå franchisetageren mens du overgår eierskap. Det høres motproduktivt, men et nært blikk på data for jobbvarighet viser at å ha en overgangsplan på plass gir mye mening. Studier har vist at den gjennomsnittlige amerikanske arbeideren vil jobbe for minst syv forskjellige selskaper i løpet av sin karriere; logikken dikterer at en overgang for en franchisetaker er uunngåelig.
Men dette trenger ikke å være negativt; Faktisk går mange franchisetakere inn i et system som har til hensikt å avslutte innen en bestemt periode, og evaluerer franchisesystemene tilsvarende før de investerer.
Hva skal du se etter når du velger en franchise mulighet
Når du velger en franchise, ta deg tid til å undersøke hvilken type støtte franchisegiveren gir mot å selge franchisetakere. Du vil sørge for at franchisegiver vil følge gjennom på sine forpliktelser, og at deres løfte om støtte ikke bare er en del av en salgsstrek.
Her er noen spørsmål du kan spørre om for at du skal bli støttet når det er på tide å overgang:
- Har franchisegiver et formelt program på plass for å bidra til å annonsere muligheten, trakten som allerede fører til muligheten, og bidra til å kvalifisere lederne som kan sendes til selgeren?
- Franchisegiver gir løpende opplæring for å maksimere verdien av virksomheten ved å administrere økonomien til virksomheten riktig?
- Hvis en utlåner er involvert i transaksjonen, forvalter franchisegiveren aktivt kommunikasjon og utdanning på franchise konseptet med utlåner?
- Hvilken type trening gir franchisegiveren til kjøperen slik at de kan føle seg komfortable at de kommer inn i den rette virksomheten for dem og deres familie?
- Kan jeg snakke med tidligere franchisetakere som har forlatt systemet og kan validere støtten jeg vil motta som selger franchisetaker?
Andre bekymringer mens du administrerer en franchise
I tillegg klarer de fleste franchisetakere ikke sin virksomhet for å maksimere salgsverdien. De fleste franchisetakere vil drive sin virksomhet for å minimere skatteplikt, og kan kaste ut kostnader som ikke er direkte knyttet til driften av virksomheten. Dette er en stor feil.
Når en kjøper, og enda viktigere en utlåner, vurderer tidligere års avkastning, er det en vanskelig posisjon for selgeren å forklare at de var mye mer lønnsomme enn hva avkastningen gjenspeiler. Långivere vil låne utbytteresultatene, ikke på urevidert økonomi at selgeren "sverger" er den mest nøyaktige refleksjonen av virksomheten.
Når du ønsker å inngå en forretningstransaksjon, må du også huske på hva ditt mest sannsynlige utgangsscenario ville være.
Ved å holde disse tipsene i bakhodet, bør du ha flere forsikringer om at franchisegiveren du forplikter seg til, er så forpliktet til å hjelpe deg med å maksimere verdien av virksomheten din under utgangen som de er med påbegynt i deres franchise-virksomhet.
Om Sean Bock
Sean er Vice President for Development for Fun Brands og er ansvarlig for den organiske veksten av dynamiske merker som Pump It Up, Bounce U og Fun Brands Carousels. Han har en MBA og JD fra University of Missouri og har tjent som styremedlem for Antigua Enterprises, et offentlig holdt selskap i golfklærindustrien.
Lær mer på: www.fun-brands.com