Å få avtaler gjort er bare halvparten av kampen når du er en kommersiell eiendomsmegler . Sikring av klienter som er villige til å plassere sin seks- eller sysifrede investering i hendene, er det primære hindret for å lykkes på dette feltet. Mens å bygge en sterk klientell kan være en kjedelig og langsom prosess, kan det fremskyndes ved å sette deg selv der ute for alle å se. Som navnet ditt begynner å okkupere betydelig plass innenfor kommersielle riker, finner du flere og flere muligheter for å tiltrekke seg kunder.
01 - Legg inn din profil på kommersielle databaser
Både profesjonelle organisasjoner som Certified Commercial Investment Member (CCIM) og noteringstjenester som LoopNet tillater kvalifiserte agenter å legge til kontaktinformasjon, spesialiteter og resuméer til sine databaser . Dette er en enkel måte å få eksponering mot millioner av levedyktige kunder som vender seg til disse nettstedene og deres søkemotorer når de ønsker å kjøpe, selge eller leie.
02 - Bruk firmaets markedsføringsmateriell
Alle de store kommersielle eiendomsfirmaene har agenter som støtter staber som kan bistå med salgsfremmende behov og markedsføringsmateriale . Snakk med firmaets ansatte om alternativene dine, som kan omfatte opprettelse av et markedsføringssett, portefølje, direkte mailer og din egen nettside på firmaets nettsted. Et stort firmas ressurser kan være uvurderlige fordi du ikke trenger å betale for lommene for disse sofistikerte markedsføringsmaterialene eller for databasen med potensielle kunder det har oppnådd gjennom årene.
03 - Lag ditt eget nettsted
Hvis firmaet ditt ikke tilbyr støttetjenester, eller hvis du er en uavhengig agent, må du etablere din egen online tilstedeværelse . Dette bør inneholde et nettsted som beskriver dine tjenester og kompetanse og en blogg som stiller deg som ekspert på markedsplassen din. Du kan utvikle disse selv hvis du er komfortabel med copywriting, søkemotor optimalisering (SEO) , HTML kode og blogging programvare. Hvis ikke, ansett et nettsted designer og copywriter som kan lage det opprinnelige innholdet og vise deg hvordan det er gjort.
04 - Delta i sosiale nettverkstjenester
Sosialt nettverk er en gratis og enkel måte å gå utover din intime sirkel av venner, familie og bekjente. Det lar deg nå sine venner, familie og bekjente, og så videre. Nettsteder som Facebook hjelper deg med å opprette nye forbindelser med potensielle kunder ved å foreslå nye "venner" basert på profilen din, tilknytningene og gjeldende venneliste. Twitter tilbyr en mikrobloggerplattform der du kan annonsere dine markedstanker, kunders behov eller vellykkede tilbud til interesserte tilhenger. LinkedIn kan du bare koble deg til de ønskede forretningsmiljøene dine , hvor du kan dele og motta viktig informasjon fra ditt nettverk av partnere.
05 - Opprett deg selv som autoritet
Gi deg selv som en kilde til relevante nyheter. Dette kan omfatte lokale, handels- og nisjepublikasjoner som dekker din spesielle produkttype. Send et kort innledende brev til relevante redaktører som beskriver dine tilknytninger, erfaringer, spesialiteter og markedstanker. Sørg for å ta med kontaktinformasjonen din, så vel som den beste måten å nå deg. Å gi leserne dine tanker og råd på markedet er en ideell måte å bygge tillit med forretningsmenn og investorer du aldri har møtt.
06 - Spør en vellykket megler til mentor deg
Mange kjente, erfarne meglere er så gode på jobbene sine at de har flere kunder enn de kan håndtere. De har også et vell av kunnskap som kan drive en agents karriere. Bli kjent med noen av firmaets fremragende meglere. Finn en som du respekterer og beundrer, og forsøk å danne et gjensidig fordelaktig forhold med ham eller henne. Be personen til å veilede deg og tilby kundeservice til hennes eller hennes team når arbeidsbelastningen er tung. Over tid vil denne personen trolig inkludere deg i avtaler, noe som gir deg tilgang til viktige kommersielle kunder.
07 - Søke ut klienter
Agenter som venter på at klienter kommer til dem, faller ved veikanten. I stedet finner du klienter hvor som helst du kan. Gjennomgå oppføringer fra eBay, Craigslist, og den kommersielle eiendomsdelen av avisen din for selgere som kanskje trenger hjelp med å flytte eiendommene deres.
Kontakt de nåværende eierne av ønskelige bygninger for å se om de er i markedet for å selge eller utvide sine porteføljer. Du kan få tak i deres kontaktinformasjon ved å besøke skattemessig eller fylkeskontorets kontor i fylket der eiendommen ligger. Kommersielle noteringsdatabaser som LoopNet, CityFeet og CoStar er fulle av kunder som allerede har representasjon, men disse nettstedene kan holde deg informert om viktige markedstrender og spillere, noe som kan være nyttig i fremtiden.