Katalogforhandlere og postordre salg

Butikkhandel Alternativer

Selge produkter via postordre eller katalog er en attraktiv måte å starte en detaljhandel fra hjemmet uten behov for en butikkplassering . Noen ganger referert til som en katalogvirksomhet siden du trenger en katalog for å annonsere dine produkter til kunder, går det svært få forhandlere ned denne veien i disse dager. Med fremkomsten av nettbutikk, er det i det minste detaljister som benytter postordre eller katalogsalg, som gjør det som en del av en samlet omnichannel- strategi.

Les videre for å lære noen av fordelene og ulempene ved å bruke katalog- og postordresalg for å distribuere produktene dine.

Fordeler

Den største fordelen ved å selge gjennom kataloger er evnen til å nå hundrevis av tusenvis av lesere med bare en mailing. Dette øker dramatisk en forhandleres eksponering til potensielle kunder.

Med postordresalg er katalogen i hovedsak din "butikk" og kopien er selger. I stedet for å vente på at kunden skal komme til deg, er katalogen din skrevet, designet og sendt målrettet til et bestemt mål demografisk. Dette krever at du skriver kraftig kopi for å tiltrekke kundene dine.

For å redusere mengden av risiko og kostnader, kan en katalogvirksomhet vokse sakte. Dette tillater forhandlere å fokusere på å markedsføre en liten mengde varer i begynnelsen, og la katalogen utvikle seg etter hvert som flere kunder er anskaffet. Fordi betalingen er mottatt på forhånd, kan det hende at forhandlere ikke trenger å lagre varene og knytte opp kontantstrømmen .

I tillegg vil du kontrollere annonseringskostnadene dine. Bruk målrettede og kontrollerte utskrifter. Ikke prøv å teppe markedet. Det er et dyrt forslag og har liten eller ingen reell avkastning på investeringen. Og siden du bruker alle pengene dine på dårlig reklame, blir kontanter også drenert.

Tenk på det på denne måten. Du kan sette opp et billboard på stadion som annonserer butikken din. Men hvis bare 20% av folkene på stadion noen gang ville kjøpe fra deg, betalte du bare mer penger enn du trengte. Hvis du derimot hadde levert en katalog til de eksakte kundene på stadion som ville handle med deg, ville avkastningen din gå opp. Det ville koste mer, men ikke så mye som et billboard.

ulemper

Som å selge på nettet, må postorderhandlere jobbe hardere enn murstein og mørtelbutikker for å bygge tillit og kundeloyalitet .

Selge via kataloger har mye innledende utgift. Foruten produksjonen av katalogen, må forhandlerne kjøpe lister over potensielle kunder for å generere nytt salg. Lavrespons og høye postkostnader kan også fraråde en forhandler fra å sende oppfølgingsforsendelser.

Postorderforhandlere kan ikke enkelt endre priser som følge av markedsforhold. Produktkopien må være ekstremt godt skrevet, da den tjener som den eneste fristelsen for kunden til å kjøpe produktet.

Endelig lærer flere og flere online-eneste forhandlere hver dag muligheten til å ha et sted for kundene å prøve produktene før de kjøper. Når du konkurrerer med butikker som har en murstein og mørtel tilstedeværelse, så har du en ulempe.

Kundene kan prøve det før de kjøper. Ofte betyr dette at din eneste konkurransefortrinn er pris - som vi alle vet ikke er en fordel bare en rask vei til det fattige huset.