Planleggingen av eiendomsinntekt med trakten tilnærming innebærer å bestemme hvor mye som må mates inn i toppen av trakten i form av potensielle kunder for å generere ønsket antall transaksjoner som går ut av bunnen av trakten. Dette krever også en analyse av dagens aktiviteter og markedsføring for å mate den nødvendige mengden potensielle kunder inn i traktens topp. Oppgaven er komplisert av forskjellen i prospektkvaliteten basert på hvordan de ervervet eller generert og hvor de er i prosessen. Med andre ord, et prospekt som ringer deg og forespørsler om å bli vist eiendomsmegling egenskaper, er åpenbart mer sannsynlig å komme ut i bunnen av trakten som en transaksjon enn en som nettopp besøkte nettstedet ditt og ba om informasjon.
Du må også kvantifisere en "gjennomsnittlig" transaksjons- og provisjonsbeløp for hver transaksjon som går ut av bunnen av trakten. På denne måten kan du komme opp med det du trenger å mate øverst for å realisere inntektsmål fra det som kommer ut i bunnen.
01 - Bestem trekk for trekk for hver type prospekt.
Gjennomføring av et regneark for å bestemme gjennomsnittlig inntekt per transaksjonsprovisjon kan gjøres ved å angi gjennomsnittlig transaksjonsprosent, splitprosent og gjennomsnittlig salgskursbeløp for en transaksjon.
Du kan se eksemplene i bildet. Bare erstatt prøvetallene med din egen.
Som internettledere er nå normen for mange eiendomsmeglere , bør du utvikle to forskjellige traktesystemer, en for tradisjonelle kundeemner og den andre for nettstedsleder. De oppfører seg annerledes og har forskjellige tidslinjer. Nettledninger må ofte jobbe i flere måneder, ettersom internett lar våre potensielle kunder starte mye tidligere og være anonyme i deres søk etter eiendomsmeglingstjenester .
02 - Estimere markedsutsikter til slutt
For eksempel, ta avis-annonseinnkallinger som faktisk ser på egenskaper. Du er på gulvet plikt og få en samtale fra noen som ønsker å se på en bedriftsoppføring. Du setter en avtale og viser den noteringen og noen som er like utenfor den totale noteringstjenesten (MLS). Hva du vil konservativt kvantifisere, er hvor mange av denne typen prospekter som kan ende opp med å kjøpe gjennom deg. Dette har en tendens til å være veldig subjektiv og noe vilkårlig, men hvis du tar feil på den konservative siden, vil du nok være ganske fornøyd med resultatene. Bruk en i 20 til å være veldig konservativ. Du vil sannsynligvis finne at du får omtrent 50 av disse i året når du er på gulvet plikt.
Anslå nedleggelser for hver type markedsføring eller prospekt som er oppført i regnearket. Endre beskrivelser eller legg til tomme linjer etter behov.
03 - Få total forventet kommisjon inntekt
Hvis det ikke er nok for å få endene til å møtes, kan det hende du må ta andre agents gulvplikt eller øke aktiviteten i andre områder.
Det overordnede målet her er å forstå hvor du får potensielle kunder, hvor mange du får fra hver kilde, prosentandelen av hver kilde fører som gjør det til å lukke, og pengene brukt til å få disse avtalene. Inkorporere disse verktøyene og informasjonene i markedsplanen din i fremtiden for å vite hvor best du kan bruke penger og tid. Fortsett å raffinere og teste markedsførings- og sporingsresultater, og du vil da få informasjonen som trengs for å få flere provisjonsdollar for hver dollar du bruker i generering av blygenerering .